再论淘宝店铺数据分析的利与弊

淘宝每天的运营推广都是靠淘宝的后台数据，无论是量子还是业务人员。看关键词排名，流量，转化率，直通车，钻展等等。当你越来越被海量数据包围的时候，你是否发现自己陷入了一个数据大坑？如果流量不足，赶紧补流量。如果转换失败，请更改页面并更改价格。

其实淘宝数据有很多陷阱。建议你不要完全相信数据，要看数据之外的东西。她背后的一系列观点直接颠覆了在场很多人的认知！我感叹，聚草堂真是藏龙卧虎，一个女模特，一个平时摆姿势摆姿势摆姿势的文艺女，对淘宝数据有这么深刻的理解！

以下内容是胖女孩当晚分享的，极其干涩，一定要看！

我觉得我不能陷入做这种表格分析的思路，问题很大。

我以前热衷于做这类研究，后来发现根据这类数据做决策有很多问题。淘宝的很多数据都是失真的，比如刷单失真、长尾失真等各种失真。目前主流的几款数据分析软件都做不到，无法识别折扣工具做出的折扣价格，导致很多错误和误导数据。比如刚才表中的连衣裙价格分析，就是不认可打折工具。

不信你可以结合自己的观察判断结合几个软件，这个价格数据是错误的。而且，单纯根据数据做决策，很容易失去业务的本质，变得更加被动。你不必抓住所有的机会在市场上赚钱。过了一段时间，你不知道下一步该怎么办。

数据，你需要控制它，让它为你工作，不能被数据绑架。

首先我想说淘宝的数据真的不靠谱，很多数据都有问题。不信可以打开数据魔方随便搜一个字，然后根据竞争程度倒过来看。经常有很多又长又离谱的长尾词，搜索指数出奇的高，比如“韩服束腰可爱清新风”。

再比如，经常有这样的词，每天搜几千。按照这个范畴下这个词的大数据，这个结果简直是错的离谱。所以，我们要看看大家的数据表。淘宝有很多技术流、计费流、市场运营流等流量来交易数据。其他行业不知道，至少女装肯定是这样的，不容易让大家知道，这些都会导致数据畸形。

淘宝还有一个很常见的现象，就是很多人喜欢定高价，然后利用打折工具或者参与第三方平台活动来降低实际成交价格来获取销量，但他不会做那么多来监控这些东西。如果说这种现象是个别现象，那么关键已经是普遍现象了。软件简单的根据表面交易抓取一些东西告诉你，然后简单的得到一个分析结果，不考虑结果背后的各种因素。比如软件会简单的抓取市场7天的平均支付数据，告诉你这个类别物品的平均单价是200，但实际上可能只有几十个。

关于这个问题，我曾经和一个主流的软件开发人员讨论过，他承认他们不会考虑的那么仔细。如果你相信这个数据来做决定，你会觉得整个网络都是200件衣服，占据了主流的消费力。如果我做到这个价位，肯定会卖的很好，那你死的很惨！

即使这些数据真实准确，也没有直接的决策价值。

毕竟是个普通人，不是有自己特点的个体，普通人价值不大。连衣裙平均成交价200，那么这个数据是怎么得到的呢？你可以用数据立方体做分析，看看前50项的成交量。

如果你分析一下，你可能会发现前50的交易90%都是客户单价50或者60的垃圾货，而客户单价高的，除了这样的大规模土豪，参与一个性价比高的品牌群等等。大部分都不是大爆款，而是小爆款或者普通销量的长尾。也就是这200件衣服的单价数据可能是80%的垃圾销量，20%的高端长尾。那么，你能说衣服的平均客户价格是200，我做200就可以卖了吗？

也许你个人的资源和能力只能做出和五六成垃圾货竞争的产品，但你期望以同样的价格卖出那些交易标准更高的那20%的人。这可能吗？所以，市场高，不代表你就能高；如果市场低迷，这并不意味着你必须低迷。

但是数据也不是一无是处。你需要知道什么有效，什么无效。

我经常看数据，但一般都是看大市场。比如我刚发了自己的表格，很简单。我只需要知道服装的品类，每个子类什么时候开始，每个子类有什么生命周期。这个数据的准确性比较高，比如风衣的生命周期很短。

如果你遵循爆钱的思路，那么你一定要准确的踩上去，什么时候设计，什么时候拍，什么时候测试，什么时候开始。如果不能踩时间，时间就过去了，就结束了。对于我们这样的开发者来说，需要严格按照子类别的生命周期来设定r&d节奏。

如果根据竞争环境来规划具体的产品，可能需要分析更多的二级和三级子类别，这些数据反映的产品生命周期相对准确。

其实如何仔细研究数据，还是可以找到很多赚钱的机会的。

比如我创业的时候，每天研究数据，寻找机会，从来不为升职买单，赚点小钱。去年发现了铜氨丝连衣裙的机会，赚了点小钱。因为你总能找到一个需求上升的市场，或者某个数量级的需求但是竞争产品很少。经营这样的机会更有可能成功。

关键是，这意味着什么？如果用心观察，你会发现很多大店在技术上并不是特别精致。比如很多牛店的宝贝标题往往很震撼，一件衣服叫秋荷叶。如果你按照搜索的规则去做，那简直是愚蠢！但我觉得这才是真正的牛！

之前听一个电商大老板说过一句话：我们从来不搞关键词和下架的时间，成不了风气。因为分析数据是一项繁琐的体力活动，需要耗费大量的时间和精力。技术流程里的人都知道，很多数据需要长期监控，长期优化。其他类别不知道，女装是节奏类。如果每个品类都这样，那就死定了。

而且数据具有数据的特性。

以女装为例。当你做一个服装分析的时候，你会发现蕾丝这个词的服装成功率很高，因为宝宝少，竞争客户价格高，你可以控制操作。但是棉麻短裤的分析结果却悲观很多。那么，是不是每次都要根据数据选择比较好的机会呢？

这样做的结果大概就是你一点都不像！因为这不符合我们品牌的整体定位和基调，做这样单一的产品没有太大意义。还有一点，如果我们更深入地分析数据，我们会发现西装这一类别很受欢迎，因为这一类别有需求，其中99%是喜欢品牌风格的小女孩，这根本不是我们的目标客户群体。

所以单纯的看数据是没有意义的。

在看数据之前，更重要的是先把自己想清楚，通过分析各种情况来明确自己的立场。在此基础上，利用有限的数据优化自己的策略，抵制无效性的诱惑，坚定地走下去。

贾珍和老a讲的什么课不能说没用，只对有用的人有用，对没有条件的人还是没用。比如他们总喜欢说率，转化率，这些都是一个宝宝要卖的因素，然后这个就可以做出来了。如果成功分为100步，那么他们说的是如何在95-100步之间走，如何做到1-95步是我们大多数人的主要努力。如果我有一款差异化好，价格优越，主图率高，资源链，备货，促销钱的产品，需要说吗？傻子都知道自己一定会爆款！关键是，能有多少人拥有这样的产品？这是问题的核心。

如果你跟随科技和每一个变化，你总是很累。

但是如果你通过现象把握了商业的本质，那么无论环境如何变化，你都会停滞不前。但确实，做生意就是要有格局，有立场，有对业务性质的认识，然后照顾好每一步的细节，才能有长远的眼光。所以，我很佩服这样的大师。

如果确定了某个位置，比如棉麻短裤，即使竞争产品分析不乐观也要做！因为这对你的未来很有价值，如果你想积累，你必须在过程中对抗很多技术。而且淘宝现在这么成熟，流量的获取成本基本是定性的。无论花多少时间，都无法做出本质的改变。

获得流量的更大价值在于留存和后期的n次“勒索”。

这是我认为更有价值的。但是淘宝存在的本质是不会变的，所以他对自己业务的要求一定是越来越有能力做好客户服务。率，7天螺旋，店铺重量增加都在朝着这个方向努力。如果产品变化慢，店铺整体容量不强，肯定会影响流量分配。所以在淘宝做生意就是直接提高服务消费者的能力，朝这个方向努力只会越来越好，不会受技术波动的影响。

昨晚给一群朋友的建议其实是从我的出发点出发的。其实很可惜你花了那么多心血推广，引流了那么多，却在口袋布的小细节上省了一两块。如果每一条裤子都超出客户的预期，就会有更多的介绍和回购。

人真的有东西可以放弃。

从去年开始，我就想通了，我要自己做产品。这个决定要么死得更快，要么走得更远，这是一种赌博的方式。其实做女装和颜色真的太难了。如果我有其他选择，我一定会选择极端的类别。但是没办法。没有这样的积累和资源，我创业没有优势。

新手开店攻略

我有女装货源，但是没有淘宝数据包 怎么才能让别人卖我的东西

如果资金允许，可以自己照顾模特和摄影师。如果不行，自己拍照片，直接拍实体照，然后上传

找女装能不能代销，能不能提供淘宝数据包来源

超佳一提供服装数据包，款式更新快。它还提供帮助指导上传产品等服务

帮助：如何把微店的商品转到淘宝店以前开微店，现在想搬到淘宝 怎么才能快速移动用淘宝数据包帮忙

好像没有什么快捷的方法，但是上传到淘宝可以用淘宝助手

我在淘宝上开店 有没有可以免费卖衣服鞋子的能提供一份发送和淘宝数据包的复印件吗

我的充值软件里还有服装/小商品/3c数码/十字绣代理。有兴趣可以交流一下想法。

我有女装货源，但是没有淘宝数据包怎么让别人卖我的东西

如果资金允许，可以自己照顾模特和摄影师。如果不行，自己拍照片，直接拍实体照，然后上传