淘宝运营之选择店铺营销方向

淘宝运营的选择是店铺营销的方向。淘宝的营销本质是什么？

很多人说流量，也有人说营销推广总觉得不够本质

淘宝购物客户有什么特点？

比较购买，从众多已发现的宝贝中选择一个你比较喜欢的交易，因为淘宝

购物的天然基因是购物顾客的比较，所以我们卖家的营销也必须进行比较

营销！

我觉得淘宝营销的本质是：

1.可见营销

让客户找到你，尽可能的找到你，这都是前提，这其实就是流量

2.比较营销

客户找到你的宝宝后，你需要把你身边的宝宝打一顿

这次失败分为两次：

1)当您的宝贝展示在客户面前时，客户必须选择您的宝贝才能进入

2)进入后，客户在对比了一大堆打开的宝贝后，选择交易你的宝贝

3.老客户再营销

吸引一个新客户的成本大约是留住一个现有客户的五倍！

一个客户的终身价值，第一笔交易的利润贡献只占20%

比较营销的应用是将宝宝的竞争领域缩小到一个非常小的地方，而不是

卖家总觉得一个宝贝在淘宝上和类似的宝贝竞争，更有目的性，更

好胜！

后面我会讲如何具体运用，产生立竿见影的效果！

对比营销可以说是淘宝营销的核心！

比较营销会贯穿店铺的方方面面和细节，会有致命的影响！

你宝贵的淘宝战场在哪里？

宝宝群围绕着你的宝宝，锁定战场，分析这个宝宝群的所有信息，刻意在这个宝贝群体中脱颖而出！

很简单。打败他们，你就没事了！

选择逃避店铺运营的主要路线！

门店管理主线

1.集中精力打造几个热门店铺！不要太分散注意力！

2.做好这些人气宝贝的相关营销，用人气宝贝辐射全店，放全店

让蜘蛛网向四面八方延伸，带动其他宝贝的销售！

3.店里的每一个其他婴儿都必须能够与这些受欢迎的婴儿产生共鸣，让他们受欢迎

宝宝曝光无处不在！包括店铺首页的顶部推广区，也一定是比较显眼的

现在这些人红了，宝贝！(营销装修部分)

总体路线是通过蛛网式的相关营销，用人气宝贝带动全店的销售！

新手开店攻略

淘宝客推广，淘宝运营培训，怎么找淘宝店铺货源

店铺的运营培训就不好说了。毕竟太多了，真假都得考虑。

但是，对于商店的采购，建议：

1.寻找具有核心竞争力的产品

2.质量好，有创意

3.货源充足，设计清晰