淘宝爆款的打造实例分享

和淘宝爆款的建筑实例分享交流经验是可以的，不一定是真的，但这是我们亲身尝试过的真实体验。来听听吧！以前是独立商城，玩过搜索，玩了三年。结果勉强合格。虽然流量一度行业第一，但产品营销技巧不足，导致品牌价值积累不尽人意，重复购买率高。不过因为是首饰，平均单价500元左右，所以销量和利润率还可以。这次，在朋友的邀请下，我踏上了淘宝。之前觉得很简单。和独立商城比起来，淘宝就是个小盘，三月份下来才发现自己很白！【就像很多人曾经以为的那样，感觉淘宝不是电商(害羞)】

我受朋友邀请接管店铺，已经三月多了。因为是新开的b店，前两个月基本都是翻新了产品库，office，上传了新品，但是完全没有卖出去。真正的运营是10月份开始的，然后就遇到了淘宝年费上涨的风波，所以你知道，总之你很忙很乱，时间有限，经验很少。就来和大家聊聊如何打造很多人比较关心的爆款。你为什么制造爆款不言而喻？刚接触淘宝的时候，也是在找一些资料。但是，其实很多都是似是而非的，很多都不是湿的(很多人都这么认为。退休前吐干货。其他人都学会了。你吃什么？).后来觉得还在想办法。我是11月份开始手术的，到现在已经几个月了。在没有淘宝活动的情况下，比较后的爆款被认为是成功的：店铺简介：目前每天约有ip 1200爆款，直接流量ip280-500，间接流量ip 300(10月底之前，ip不到300)，初步达到爆款带动店铺流量增长的目的！

爆款产品效果展示：现在所有热门关键词在淘宝首页排名第一(如下图)

言简意赅，直奔主题！第一步：选择产品制造爆款。选择产品很重要。不然太累了，讨好不了。这是很多人容易忽视的。可能是过去作为独立商城养成的习惯。我比较相信数据，所以选择产品的第一步就是收集数据：搜索主要从搜索指数收集收益，而淘宝可以通过直通车量来估算关键词流量：

以下是水晶类各关键词搜索数据的统计：你上周搜索的关键词“电气石”平均每日搜索次数：15184次；你上周搜索的关键词“石榴石”的平均每日搜索次数：7719次；你上周搜索的关键词“曜石”的平均每日搜索次数：4633次；关键词“粉晶”上周日均搜索次数：23你搜索的关键词“citrine”比较近一周日均搜索次数：2513次你搜索的关键词“white crystal”上周日均搜索次数：1315次你搜索的关键词“olivine”上周日均搜索次数：512次你搜索的关键词“tea crystal”上周日均搜索次数：429次通过以上从数据中可以清楚的看到，对tea crystal和电气石的搜索次数是315次试想一下，如果我们做一个爆茶晶是多么有意义。当然作为长尾流是可以的，但是作为全店的核心爆款，要选需求量大的！因此，通过数据分析，研究小组确定了三种电气石石榴石黑曜石作为替代品。以下是深入研究：天然电气石是高端宝石，价格一直很高。基本色至少要1000，1000以下销量。差，一两百只能算入门级，几十块钱进不了水晶粉丝的眼睛，所以我们排除了电气石作为爆款的可能性(爆款的核心要素是客户价格适中，销量好)。

从上图不难看出，淘宝对石榴石的需求主要体现在手镯上，而且大多是女性，圆珠是比较受欢迎的经典款式。石榴石手链一般价格在40-120之间(这个是指性价比比较高的那种，但是颜色好的当然更贵)，所以我们比较后的选择是天然石榴石8mm圆珠手链价格在40左右！第二步：拍照，上传，描述。这一部分考察真实的功夫。吸引人的图片和可信的文字都需要摄影师和文案的支持。人人见智！头像：开头的头像(这个时候因为没有销量，排名不高，主要考虑的是让它更显眼，突出，提高率)

目前的头像(已经稳定的拍在淘宝首页了，所以这个时候突出它的认可度(销量)和东西的质量很重要)

文本描述：

产品图片：尽量图文并茂，因为很多客户赶时间，不会看你这么大一段文字！

前面开胃，明天上主菜，有兴趣的请关注！弱题下，分两个帖子发可以吗，还是要在这个帖子上更新添加？告诉我你知道什么！

新手开店攻略

淘宝爆款应该怎么建

开淘宝店之前，先分析一下现在淘宝市场的环境，再选择产品

开淘宝店之前要了解淘宝行业和行业内店铺的现状，分析消费者偏好的款式、风格和需求，可以利用商务顾问和平台的数据进行分析和参考。

淘宝爆款过程中需要注意什么

创建爆款过程的第一项是资金的选择。选择是用数据说话，主要看宝贝收藏量和销量

创建爆款模型过程中的第二项是参考大型网站，比如门户网站。主要看那些符合公共网站的产品

创造爆款过程的第三项是商品货源

创造爆款过程的第四项是定价。定价很重要，客户喜欢性价比高的产品，如何塑造价值也很重要。

如何打造淘宝爆款主要产品

1.选择优质宝宝

在外面忙的时候，一定要先安顿好，打扫干净房子，再请客。选钱很重要，大众喜闻乐见，符合大众审美，性品质好，性价比高。这些是基础。如果你选择了一款质量很差的车型，而它恰好引起了店铺爆款，那么你的店铺售后、中差评、dsr评分都会惨不忍睹。卖的越多，店铺指数就越差！

2.优化宝宝细节

对宝宝做一个详细的描述，宝宝的详细图，模型图，实物对比图，必要的文字描述。详细描述要做仔细，吸引买家继续阅读，后购买。可以在店铺描述中添加4-6个相关产品，也可以设置一个套餐，这样会增加宝宝的曝光度，增加购买几率(顾客不喜欢这个，可能会喜欢店里的另一个)

3.优化店铺装修

店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺和产品风格；如果定位不明确，可以选择清新亮丽的颜色，增加买家购物时的愉悦感。同时，店铺还可以提升客户访问的深度，增加搜索权重，带动相关销售。

4.设计促销活动

促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱)，让客户有一种现在买就赚，赶紧抢，明天不抢就亏的感觉。数据显示，在设置折扣时，显示折扣剩余时间(如8小时52分钟停留时间)可以有效提高转化率。

5.引入直通车、钻石亭、淘宝客等付费流量，打造爆款台阶