在同质化的竞争中应该怎么做网店的品牌定位

详细介绍了同质化竞争中如何做好网店的品牌定位，整理出网店定位的特色信息，供大家参考。

纵观当今电商圈，同质化产品比比皆是。以洗发水品牌为例，有软化效果的产品有十几二十种。贴上它独特的标签，让网购者在需要这类产品的时候，品牌立刻出现在他的脑海里，让他毫不犹豫的下单。那么如何在同质化竞争中占领市场份额呢？我们教你如何给网店打品牌。

1)文化取向

将文化内涵融入品牌构成了文化中的品牌差异。以品牌裂缝为例，从模特到服装的款式和颜色，都有很强的民族风格。这种文化导向不仅可以大大增加品牌品味，还可以使品牌形象更加独特。

2)兴趣导向

兴趣导向因为消费者能够捕捉和记忆的信息是有限的，往往只对某种兴趣有强烈的需求。利益导向是让品牌聚焦于某个利益，成为某个领域的专家。作为洗发水，飘柔被定位为“柔顺”，海飞丝被定位为“去屑”，潘婷被定位为“修复”。

3)情感取向

情感定位是指使用产品直接或间接影响网购者的情感体验。比如十月妈咪定位为时尚漂亮的妈妈装，直接打妈妈求美。用适当的情绪唤起网购者的深层认同和共鸣，服从和改变网购者的心态。

4)定位市场空虚的缺点

某个品类可能有很多产品。如果公司细分市场，会发现还有一些空置的市场没有被占用。这个时候假设可以推出符合这个细分市场需求的产品，会有未知的收益。比较典型的例子是李锦记。调料市场火爆的时候，细心的李锦记发现，江浙一带的家庭主妇特别喜欢做清蒸鱼，但是却因为缺少合适的调料而困扰，并不能一直做出餐厅的味道。李锦记随手推出清蒸鱼豆油，很受家庭主妇欢迎，餐厅风味在家也能享受到。

5)等级定位

不能说哪个很好。这要看品牌战略是把某个群体的人全部拿走还是重点放在某个群体的人身上。以白酒为例，二锅头的定位是价格低，但口感本来就不错，适合那些天天想喝一杯的网购群体。茅台一开始并不朗朗上口，但却是达官贵人的代表，身份的象征。当你选择送礼的时候，一定会选择茅台而不是二锅头。