今年双十一活动你准备好了吗？赚钱才是王道！

双十一卖家要量力而行，赚钱才是王道。经过五年的双十一，相对于一些传统大牌品牌的凯旋式进步和网络品牌的拼死坚守，作为运营过几个非知名品牌的交易员，我们的心理负担更小。相比之下，我们电商圈的一些品牌这几年陷入了各种各样的陷阱，面对双十一我们应该冷静冷静。

让我们与您分享一些我们圈子中的一些企业错误进入的陷阱：

(一)为了抢占会场位置，大量钞票被抓

一个牌子，别提名字了，人家已经很难过了，揭人家伤疤太不厚道了。

原来有个分会场。心态正常的话，就够了。但是，内部会议打了一个鸡血。要想大踏步前进，一定要冲到主会场去占领一个资源，以免浪费双十一。冲击法，单刷，大量刷。结果天猫系统没建，被查出直接撤场，取消双十一资格。

(2)直通车、钻展、高价、金钱促销

某品牌，第一年去双十一，很兴奋。听了驯兽师的忽悠，他想尽办法预热购物车。预热的方式是砸钱抢直通车排名，抢钻展的广告位。不仅提前半个月热身，甚至在活动前两三天，活动当天的开销就增加了五倍十倍。还听了某部门的销售二傻，投了几百万的固定广告位。结果双十一结束后，赚的钱刚好够做广告。

(3)商品太多卖不出去

某品牌，月销量100多万，荣幸通过双十一注册资格，类别通知杭州开鸡血发布会。每个商家都要和小二敲鼓，答应演出。这哥们兴奋的报了1000万的目标。贷款延迟期库存1000万，实际销量200万。因为不是大类，接下来双十二，春节不是很受欢迎，用了半年。这期间为了保持资金周转，就不说各种贷款、还款、拆东墙补西墙了。挺过来清仓就好。有多少公司是被库存拖死的？

(4)超卖导致生产和发货脱节，导致大量退款和退货

某品牌女装备货600万，销量比预期好很多，中午就卖完了。这位大哥很兴奋，让运营在淘宝后台增加库存继续卖。虽然与工厂确认可以加班，按时发货，但工厂在采购面料时出现问题，导致生产延期。成品入库后，客户已经失去耐心，大量申请退款。这家公司和之前的公司相比，有一个优势就是冬天卖不了女装，到了下一个冬天流行款式变了，只能掉眼泪，低价清货。

而且就天猫本身而言，随着新业务的不断进入，尤其是线下传统品牌的发展，今年参加双十一的商家数量会比前几年多，搜索和支付场地的流量竞争会进一步加剧。

按照天猫这两年的政策，优势资源和场馆的流量会继续向线下大牌倾斜。

而且，随着京东唯品会、一号店、苏宁、美妆街、各种新鲜垂直电商、无线app平台的崛起，电商消费者已经逐渐被这些细分的平台吞噬，淘宝天猫平台的流量增长会越来越有限。

如果你是传统大牌品牌，借助传统品牌奖金，高层会议，小二邀请，品类强势，依托天猫对线下传统渠道o2o的厚望，可以在双十一主会场占据一席之地，然后通过各种手段把销量冲到品类榜首，提交一份满意的成绩单给t

如果你很不幸是一个不知名的大牌品牌，一个原创的线上品牌，因为你不能给淘宝天猫带来流量，反而吃了淘宝的流量，为什么淘宝要给你优越的流量资源？据说今年的永恒之龙俱乐部只是线下大牌的主场，几个牛逼的线上品牌都没能获得一席之地。在这种市场环境下，需要权衡是打鸡血来冲一个刺激的销售，还是严格控制投资回报来保证投入产出的比较大化。

问题的存在并不意味着电子商务是死路一条。不谈对策只谈问题从来不是大嘴的风格。在经历了2005年至2021年互联网创业高潮后，90%以上的新兴企业因金融危机而死亡。所以我这几年参与交易的企业，在看好前景的同时，总是控制着发展速度和盈利水平，从不过分追求行业排名和销售规模。当每个人都津津乐道9.9包的销售损失，或者先炫耀他们的销售细分类别时，我们的团队就藏了起来

(1)刷卡有风险。推测这封信时必须小心。不要走太远

这个不多解释，占60%以上。如果外包给工作室，qt yy主持订单发布，迟早要自食其果，天猫的防作弊系统也不可能有什么运气。

比较近我们跟踪的几个品类，一些销量在前面很高的爆款，突然就没了。可惜他们摔在双十一门口，估计也没机会参加会议了。

每年双十一中间，还说谁刷单太猛就被踢出会场。所以，放轻松。

(2)根据自身活动的毛利率，有效控制有偿推广比例

花钱过度推广，小心赔钱买酒，赚销量，赔净利润。通常，在大促销之前，我们会根据流量、日销售额和去年同期销售额来估算大促销的销售额，然后将促销费用控制在销售额的10%左右。

在推广的时间点，预热一般提前10天开始。预热之初，付费流量的竞争没有那么激烈。促销前三天，尤其是促销当天，出价只能用惨烈来形容。在这种情况下，我们将直接关闭钻展计划，同时直通车的所有价格都将调整回正常水平，我们将不再与疯狂的竞争对手斗争，否则我们将为自己的净利润而战。

(3)正确估计大销量，合理备货

去年我在派代发表了一篇文章，教你合理预测双十一的销量。如果没有强大的资源，基本上商家一天的销量就相当于一个月的销量。商家比较好不要幻想靠双十一咸鱼翻身，创造奇迹。

基于这个前提，备货量应以多一个月的销量为准。如果考虑到旺季和双十二因素，可以多准备一点。

比较好不要听一些压力小的任务，不要听所谓专家的欺骗，大量囤货。当你的商品卖不出去的时候，你发现他们之前的都不靠谱。

(四)合理估计自己的供应链能力，不要过度超载

从生产、组装入库，到配送、包装、发货，都要合理估算劳动力和熟练程度，可以调动的机械设备，不要过度工作，不要超负荷工作，否则一个环节出了问题，在双十一的高压环境下补救都可能要花费数倍的成本。

有时候，我们宁愿少填点库存，卖点货，给下一个旺季留点后劲，也不愿意透支支援部门过多的精力去获得双十一的快感。

(5)多平台努力，不再过分依赖单一平台

双十一是淘宝天猫炒作起来的第一个消费节，但凭借其他各大电商平台每年的坚持不懈，已经成为购物的狂欢。双十一的流量和销量暴涨，不仅于淘宝，其他几个平台也会有不同程度的上升，所以，呵呵，大家都知道怎么做。至少从9月份开始，就来不及了。

总之，牢牢把握几个原则：

(一)利润第一

永远把这个原则记在脑子里。今年很多行业会很惨，一堆本地菜鸟进来爆亏本。每年都有傻逼，尤其是今年，没有比较低，只有更低，很快这些商家就会自己吞下价格战的苦果。

(2)量力而行

不要做超出自己能力范围的事情，不要希望双十一咸鱼翻身一战成名，除非你在某些方面有独到的创新，否则一定会做太大的牌。

英雄时代过去了，纯电商品牌基因先天不足，已经过了飞速发展的黄金时代。能鹤立鸡群的品牌很少，这是命运，也是商业生态的规律。顺势而为。

(三)有历史眼光

业务发展是阶段性的。对于电子商务来说，第一阶段是爆发性销售，第二阶段是品牌化，第三阶段是资本运营和并购。电子商务产业的发展模式已经基本确定。如果错过了这几个阶段，就不要幻想行业再重新发展的机会。

做生意，如果没有这么大的图，还是趁早洗洗睡吧。梦想成为小老板也是滋润的。