分析直通车推广展现量高点击率低的主要原因

分析直通车的推广过程，宝贝展示量很高，但是率很低。原因是什么？我要说的是，为什么一个店铺因为展示量大，所以的人很少。

第一，率为什么这么重要，先明白这个

1.它是衡量直通车产品推广价值的指标

率直接反映了一个宝宝的竞争力和整个天猫直通车项目的优化质量。推广前期根据率的提高进行天猫直通车选择和关键词删除。

2关键词质量分数，ppc，宝贝排名都受其影响

在天猫直通车的推广优化过程中，关键词率和计划率是影响关键词质量评分、平均成本和宝贝关键词排名的重要因素，是运营天猫直通车关键词的基础。调整关键词竞价和排名都要看率。

3优化产品详情页面的指标和图片

根据天猫快递率的周期性变化，可以用店铺产品主图的详情页对店铺产品进行优化。在调整主图细节页面的过程中，可以根据率对图片进行优化。

影响率的两个核心因素

1宝贝主图，为了提高率，很多卖家在图中加入了很多乱七八糟的文字和促销信息。

让图片看起来像是看到图片就觉得自己是卖劣质产品的店铺，大大降低了买家的信任度。即使买家你的宝贝，转化率也可能极低。

为了推广标题，许多卖家试图在推广标题上添加大量的文字，以便更好地描述他们的产品，但没有突出重点。

3婴儿价格

婴儿价格是根据婴儿成本和合理的利润率设定的，相对稳定。

三个优化的方向

然后可以重点关注关键词，宝贝主图，推广标题，宝贝价格，关键词竞价，日限。

1)优化关键词

词优化分为：长尾词优化和高流词优化

长尾词的优化

长尾关键词一般都是冷门搜索，非常小，不稳定。所以可以设置默认出价0.1，然后慢慢加价优化。

第一步：寻找与婴儿相关的关键词

找到接近自己宝藏的文字。每个宝藏都有许多与之相关的词。只要单词短，就可以搭配，形成新词。有些人搜索这些词，但一定不是竞争性的。出价合理，还有机会给他们看。

第二步：了解用户群

要找到与宝宝相关的文字，你还需要了解你的宝宝用户。不是所有的关键词都可以作为长尾关键词给你带来流量。不能带来展量的关键词是无用的长尾词，可以删除。

第三步：理解呈现单词的机会

如果你判断一个词是长尾词，但是呈现的机会很少，你需要判断呈现的机会是否因为排名较低而减少。

高流量词的优化

搜索高流量词的人很多，竞价激烈。优化时，请注意三点：

“三”字和“宝宝”的相关性，如果是“宝宝毛衣”，高流量的“棉衣”字不够准确，应该买高流量的“毛衣”字。

买高流量词的两个宝宝在店里有一定的优势，这样才能保证流量的投入产出比。

三个高流量词竞争激烈，合理竞价。比如你想排在第一页，但是推广预算有限，就不用排第一。第13位也可以在首页展示，但是成本比较低。

2)优化主画面

1.主图应清晰突出

下图1:宝宝背景简单，突出主题。立刻引起了顾客的注意。

下图2:背面画面整体感觉非常干净清晰，画面创造性的突出了鞋子的透气性。

2.照片副本突出了卖点，应该简单易懂

每个主图都要有带卖点的文案，一目了然，能快速抓住客户的眼球。如下图：

第一张图增加了很多文字，让买家有雾里看花的感觉，第二张图让客户有耳目一新的感觉，一眼就记住了产品。