如何优化直通车转化率?

一、店铺内部实力

1.商店主页

店铺首页的装饰，让消费者能够清晰地了解整个店铺的风格、文化和营销活动。电脑侧商店招聘，导航和内容模块展览。无线首页上千人面前，明确宝贝分类。

2.主图

在无线淘宝时代，更多的是强调uv的价值。主图可以直通车测试。如果不是强制的，可以放一些字帖在里面。我说的不是一个主图，而是每一个不影响平台需求的都要放。折叠上方决定客户跳不跳，所以五张主图必须放出来。

如果宝宝有多个sku，主图可以放置商品的核心卖点，sku可以放置一定的促销文案或描述。买家无论进入什么流量通道，主图后都可以看到，我们可以把这个画面作为重点进行优化。

3.详细信息页面

无线详情页买家一般停留时间比较短，所以我们要想尽一切办法让他们多呆一会儿。这时候要注意商品的呈现逻辑。做了很长一段时间的店，我们往往从经营者的思维去思考顾客想看什么，认为顾客应该能看懂。其实我们和消费者的思维方式是不一样的。无线详细信息页面不能与个人电脑相同，只能有8个屏幕。很多人觉得这也很重要，那一个不情愿，但是我们一定要关注客户愿意在我们页面上停留几屏。

二、客户体验

顾客体验是顾客从了解到使用产品的心理的全过程。从客户的角度来说，客户体验是接触和使用产品过程中的一种感受，是下次购买时的解读依据。看看哪里可以优化。

1.价格

对价格的敏感在购物中是不可避免的。当然，我们首先想到的是折扣，但有时候选择降价比选择反馈要好

2.估价

很多人都问过一个问题：进入一个产品后，应该先看评测还是先看详情页。超过六成的人先看了评价，觉得评价里的图片和表情更真实，尤其是差评，说明现在评价越来越重要了。尤其要注意中差评的讲解。当我们用合理的解释来解释差评的原因时，超过70%的客户可以理解，当然，当我们自己的产品质量还可以的时候。其实差评的解释做的很好，有时候更好的体现了我们服务和售后的好，我们很关心客户。同时可以说明产品的卖点和店铺的服务态度。

3.问问大家和买家秀

问大家，就是买家的问答。这是无线端需要优化的部分，我想和大家一起关注。它会出现在我们手机详细信息页面的非常位置。作为购物转型，也是客户非常重要的参考。在这里，我们可以通过优惠等方式引导老客户答疑解惑。当我们收到问答信息时，我们也应该把自己当成购买这个产品的客户来回答问题。语言更有基础。就像朋友之间的交流和咨询，这一块也更重要。

这些优化后，启动直通车引流，然后根据数据反馈，决定哪些关键词不放，哪些人不放。