淘宝直通车精准推广提高效果

首先要了解直通车可控交付的维度：

关键词，配送平台，配送设备，分时折扣，人群溢价，配送区域，创意；

目前直通车已经不是输出的工具，而是满足门店的数据需求，辅助门店升级。

我们首先要了解直通车交付维度的作用和影响，这样才能根据门店的需求和门店自身的数据输出来调整和优化直通车。

关键词：

关键词作为直通车的核心，也是直通车推广的基础。直通车关键词的选择尤为重要。我们可以把关键词分为大词、精词、长尾词。

大话：我们产品的行业话，比如连衣裙、牛仔裤；这个词的流量很大，但是准确性和竞争力也很大。如果店铺处于基础期或者不推荐转化率差的店铺，会影响直通车的输出数据，也会影响整个店铺的转化率。对店铺的稳定改善没有有效帮助，反而会产生负面影响；如果店铺处于大促销期或者可以引入日流量，可以放大话保证店铺流量的入口。

准确的话：在大词属性词中加入产品属性的关键词，比如修身连衣裙，有孔牛仔裤。相比大词，这个关键词的流量会少很多，但准确率和竞争力也比去年同期低很多，适合门店在精准转换流量、稳定产品人群标签时投放。

长尾词：大词、多属性词，如修身碎花半裙、大码带孔牛仔裤等。添加多个产品属性的关键词，搜索量小，但是极其精准，竞争力差很多，适合新店或者推广成本有限的店铺，可以保证直通车进店的精准效果。

关键词的选择一定要适合店铺和产品，保证直通车引入的流量对店铺有帮助。同时也要了解店铺的需求，而不是一味的做流量，做准确的数据。商店中不同的场景有不同的数据需求。

交付平台的交付设备：

淘宝站资源位：搜索显示位，猜你喜欢什么，手搜首页等。由于受到千人的影响，淘宝站资源位的流量准确率会很高，同样的竞争也会很大。车站也是直通车准确流量的主要来源。

淘宝站外：各种门户、应用等的随机投放。受直通车设置的人群影响较小，交通的准确性较差。但由于对各大网站的定向投放，淘宝平台的流量基数会大很多。

建议门店在车流量差距大的时候在站外投放广告，如果通过直通车的话，暂时只做全店的数据。

分假折扣：

分时折扣的设置影响关键词放入时在显示位置的显示频率。如果业务人员中有交易期间的参考数据，可以通过前期业务人员的数据设置分时折扣；同时可以在前期设置统一的折扣，每天观察各个时间段的消耗和产出，调整分时折扣，保证各个时间段的成本比较有效；而分时折扣的原因可以有效控制ppc的成本。同样成本下，如果一开始消费不够，可以通过降低分时折扣来降低ppc。

人群溢价：

人群溢价的作用是保证直通车广告投放到展示群体的准确性，通过投放人群的划定，保证广告投放到有需求的消费者手中。

投入人的选择可以通过业务人员访客分析中的数据来投入使用。如果店铺没有产生有效的人，可以通过充分打开前期人群，然后逐一筛选，找出比较匹配产品的人。

交货地点：

区域的选择也可以通过参考业务人员数据或直通车输出的数据报表进行分析。如果促销处于起步阶段，可以选择比较好的，以保证送货效果，比较大限度地利用店铺。如果店铺处于高流量需求阶段或者触及流量上限，可以多开几个区域送货。

对于直通车的配送，如果你想做到比较精准有效，可以在各个维度圈出优质渠道，用单独的方案来配送。与此同时，你需要有一个全面开放的计划来帮助交付。定期从全维计划中选择优质的交付维度添加到精准计划中，而精准计划中效果不佳的维度可以剔除，放入全维计划中长期观察。

例如，您可以比较大化数据的输出，并通过业务人员生成的数据比较大化对商店的帮助。一、游客分析——游客分布：

游客分析中的游客分布数据可以直接用于我们直通车的交付。比如地理分布数据中显示的前十名访客名单，可以作为我们直通车核心的投递区域，特征分布中的消费水平和购买性别可以直接用于直通车投递的人群。

游客分析-游客对比分析通过无报酬游客、付费新游客和付费老买家三个消费维度，对消费水平、性别、年龄、地域、营销偏好和关键词等数据进行对比分析。同时，可以根据标签判断购买产品的人的主要职业，可以知道无薪访客的主要标签是否与新老访客的标签相匹配。通过对以上数据的分析，可以实现店铺内进行交易的人的标签，通过标签叠加实现高精度的人群配送。

门店流量来源分析可以了解门店目前对流量的需求状况。如果付费推广流量占比比较大，需要降低直通车成本，保证门店流量来源处于良性状态。

合理的店铺流量比例是自然流量的60%，付费推广的30%，独立流量的10%。同时，如果门店流量入口单一，可以通过有针对性的投放，打开更多的自由流量入口，保证门店流量和多通道流量源的活动。

直通车交付越准确，获得的流量越少，但直通车的数据会比较理想，同时对基础门店的帮助也很大，要注意根据门店的数据变化调整直通车的交付形式和维度，不能长时间不调整就保持一个维度，导致方案越来越差。