2019双11直播千万业绩如何打造？

一、前期准备

1.测试直播收入

一家店铺是否适合直播，或者说直播能给你带来多少收入，你必须提前做好测试。

温馨提示：普通商家可以在新时期改变直播方式，计算转化率是否有变化。

2.带电预热

不能随便挑一天开始直播，直播前一定要先热身。选择合适的时间节点来吸引用户。有专业人士做过统计。只有30%的老用户看直播，剩下的70%是新用户。所以商家要提前在新媒体渠道做直播公告，比如去微淘，微信群分享种草预告。

小贴士：为了匹配直播，我们需要匹配直播的一些好处和活动来吸引用户。

3.完善直播设备

直播前除了让工作人员做好吃的准备，还要保证硬件设备没有问题。刘东方将在直播前提前准备三套网络。一旦出现短期情况，其他设备将能够立即更换，以比较大限度地减少损失。

二、直播室的消费氛围

不能有空直播。即使主播换了衣服，助理也要马上插话，因为消费者没有耐心盯着空荡荡的直播室。

1.直播商品的实时交付

直播必须配合实时投放。在刺激了顾客的冲动消费欲望后，实时配送就像是打败他们理性防御的比较后一根稻草，让顾客坦然接受消费事实。直播室生成的订单，要立即送达。每次12点直播结束后，库管员要忙到凌晨4点。

温馨提示：直播前期一定要安排仓库管理实时发货。

2.丰富现场内容

直播十几个小时，只做主播卖货会很无聊。所以一定要丰富自己的生活内容。

3.丰富游戏性

时不时可以增加在直播室玩游戏的创意，比如可以找一些大咖啡明星玩游戏，或者玩一些小游戏来活跃直播室的气氛。

4.多角度推荐产品

在直播过程中，不仅要展示产品的风格，还要更加具体。比如我们可以把产品的生产工艺和面料介绍清楚，这样可以从多个角度给产品更高的价值。比如讲讲生产工艺的严谨性，讲讲高档面料，有助于消费者购买。

5.抓人，丰富销售品类