品牌做电商的五大定位

关注人数：13 发布时间：2021-10-05 19:47:44

详细介绍了品牌作为电子商务的五大定位，并整理出电子商务的特色信息，供大家参考。

中国很多传统服装品牌都是从模仿开始的，很多品牌的名字甚至被误解或者联想到。然而，在电子商务时代，许多企业主感到困惑。九路网电子商务总经理曹全根通过分析企业的现状和问题、电子商务的定位和电子商务渠道的布局，为企业做好电子商务提供了一些参考思路。

企业面临的现状和问题

1.网上震惊。很多传统企业主认为线上销售会冲击线下市场，但是否真的是原因还是需要判断而不是武断的结论。首先确认是谁在做网店。是自己的电商部门吗？还是特工？还是先造假牌子再做？找出是谁在做，然后提出有针对性的解决方案，而不是只听片面之词。

2.渠道休克。普通专营店和大型商场的差价造成的影响，代理商和分店之间的影响等。

3.成本增加。工人工资在涨，以常熟本地服装工人工资为例，已经达到4000-6000元/月，导致每件服装工资上涨。

4.风格同质化。大家互相抄袭，缺乏创新，同质化没有竞争力。有些企业做的好是因为垄断了面料。以美国鲨鱼为例。去年库存500万件，现在只剩下几十件。他老板的核心点就是垄断面料，然后安排代工生产加工。一种面料有多种款式。

5.转型。外贸企业转型的问题是走自己的品牌，做什么？或者选择电商。

品牌作为电子商务的五大定位

1.策划处理线上线下冲突的核心产品。以九路网2021年的规划为例，50%库存，30%同线，20%线上开发。30%的同款应该有与线下统一的规则和价格，而20%应该有时尚感，被重新设计和降低年龄组。通过对产品的合理规划，可以有效解决线上线下影响的问题。

2.做电子商务的目的是做消费群体的集中和延伸。电子商务渠道被认为是用户群体的延伸，而不是同质化。如果把电子商务仅仅看成是客户线下看到商品后在网上下单，那就很难做好。所以，电子商务的本质是通过增加新的模式(20%的模式)，为企业延伸和吸引更多的年轻客户。

3.库存决策与快速供应链的建立。做电商的第一选择是对库存做决策，比如多少库存，多久。其次，快速供应链的构建。传统线下供应链一般每季度生产一次，而电商则完全不同。电子商务的模式是前期下少量订单，确认后再考虑快速供应链的周期。以巨化为例，千万不要一开始就大量生产商品进行注册，因为如果你注册失败，这些商品就会成为你的库存，给你造成不必要的损失。那怎么签约好买卖呢？一般只要有200块现货，就可以报名，通过加虚拟库的方式向淘宝申请，比如加一万块。淘宝确认通过后，可以重新生产。从过关到上线的大致时间安排是一个半月，这个周期生产一般没有问题。夏季快供应链的周期是20天，除了牛仔会被水洗，一般是25 -30天。所以，要么是库存，要么是新产品，做好大量的积累。快速供应链的建立可以有效帮助企业控制库存。

4.电子商务团队的人才定位和系统开发。企业开展电子商务时，电子商务商家会来自三类：第一类，与老板斗天下的人，虽然他可能不懂电子商务，但会找专业人士来交易，关键是他能有效权衡与原系统的关系；第二类是培养老板的孩子，有企业落户，懂互联网，有地位；第三类，找空降兵，可以马上上线，但是空降兵存活率不高。老板要想动用空降部队，需要以数据为考核目标，同时给予足够的实际支持，否则很容易被“老兵”半途而废。有了人才，电子商务系统的引入将至关重要。企业可以找思维网等服务平台，帮助他们找到合适的系统。因为传统品牌企业往往都有自己的系统，并声称与线下连接，但根本不做。如果你的网店使用这样的传统系统，会死的很惨，和电商的逻辑完全不一样，很多都很难连接。线下产品可见，有形，可及，线上产品不可见，需要强大的系统支持。比如一件衣服做了10个电商平台，有100件现货，有一个平台一直活跃。如果另一个平台时效超过2分钟，服装显示为0。再延迟5分钟，库存就变成负数，淘宝会投诉你缺货。所以这些都需要系统来帮助企业解决。

5.快递的选择和客户体验。快递的选择将决定你产品的命运。如果发货时间从一天缩短到三天，客户体验会大大降低。目前有很多快递公司，比如中通，汇通，价格都很低，但是很多地方都送不到。所以在选择快递的时候要考虑网络覆盖，知道是发往哪个级别就可以判断其覆盖范围，比如是发往县级还是村级。选择好快递会提升客户体验。