淘宝服装网店如何在春节年末经营找到商机？

关注人数：21 发布时间：2021-11-19 11:57:05

本文详细介绍了淘宝服装店如何在春节结束时找到商机。并整理网店开业的特殊信息供大家参考。

网上开店

1、定位不准，没有丢失

网上开店方便了别人，丰富了自己，是实现自己理想的途径，但并不是所有的商品都能在网上“方便”，比如快消品(水果)、大件商品(家具)、(珠宝)等。这些商品的常规销售点是购物中心或大卖场。相比之下，网店在提供三包和现场感受商品方面有很大的局限性。

所以，想要获得更高的销量，你要做的就是找准目标，用剑刺穿自己的心。详情请参考：从小到大勾画目标。

(1)、确定销售范围：在产品销售范围内寻找目标群体。

(2)确定产品特性：为你销售的产品找到正确的方向。需要明确的产品特征包括：a、什么样的产品；b .产品的功能是什么；c、这些功能都有，适合什么样的人；d什么产品能给目标群体带来。

(3)目标群体圈定：缩小定位范围，进一步明确目标。包括：a，适合什么样的人，b，适合什么年龄段，c，适合这些人的一些特殊需求。

(4)确定销售策略：销售策略是基于自身营销思路的产品销售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能事半功倍。这里有两个思路供你参考：a .确定卖给谁；b、确定如何销售。

以我们店为例。所有的小店都卖大牌护肤品和正版qq娃娃。目标市场是这些主流品牌效应影响下的消费者。我们资源浅薄，要学会用实力。

2.利用价格优势，增加销售额

电子商务是一把双刃剑。我们应该了解它的优势，并充分发挥它的作用。电子商务信息化速度快，范围广，消费群体复杂多样。同一商品的消费者可以方便快捷地获得准确的性价比信息。所以卖产品的优势是价格问题，无论是质量好还是品牌好，和地摊销售根本不一样。同样的产品，同样的质量或者同样的价格，消费者可以在当地购买。为什么还要费心去网上买同样的东西？因此，价格因素在提高销量方面非常重要。事实上，大部分网上销售都是靠差价来盈利的。产品利润来源于上下的差距：上面是成本价，下面是销售价，这样才能得到优越的成本价，从而为销售铺路。所以你一定要有广泛的信息来源，比较好是多才多艺。

3.利润低，利润小但周转快

仔细分析一下，或者在pat上搜索类似的产品。呵呵，你会发现有一千多个竞争产品。如果细分的话，是否发现同类产品同质化非常严重？接下来，开始冷静思考，如果你的产品和他们同质化，就没有优势了。况且，买家在网上购物时，一般都会“千货一铺”。因为买家是为了价格而来，价格往往压低的很低，商品运营的利润率降低，除非你是运营商，垄断销售(比如中国电信)。但是薄利多销也能给你一个“双赢”的：利用电子商务的乘法原理和信息快捷广泛的特点，薄利多销的方式也能给你带来更多的买家——口碑和利润。

4.时候都拒绝压货

每个季节，大部分商场都在做比较后的清仓。以护肤品为例：冬季护肤品在夏季提供的折扣非常有吸引力，而秋季的衣服刚上市时一般不会很打折，所以现在是有所作为、疯狂大甩卖的好时机。秋衣的购买量一定要根据实际情况，计划跟不上变化，但以自己为代价赔钱才是上策。

5、货比三家

写这个标题的时候，真情也是深有体会的，或者说新手的真情。为了尽快完成货，他们不择手段的抓住事情，没有考虑是否适合自己的销售定位。慢慢的，他们尝试把货架做成自己觉得还挺能接受的精品，慢慢的，相应的客户群也培养起来了。

6.不要骄傲自满

以派派的网上征信系统为例。每次交易后，买卖双方互相评价，积累自己的信用。信用等级低直接影响网店的销量，甚至使其倒闭。话说回来，那些信用度高的人有没有安心？当然不是！有时候，信用高会成为绊脚石，卖家往往在这个时候嚣张跋扈，靠着自己的赞美，等着商家上门，等着买家，积极性低。一旦信用度高的卖家陷入这个怪圈，后果将被忽略。既然靠诚信经营走到，还是要坚持下去，做得更好。只有天天要求自己是新手卖家才能赢。

7.摸着石头过河

有不少人对这个问题感到疑惑，尤其是新手。可以随便绕着拍拍走。不难发现，拥有两颗、三颗甚至五颗钻石的卖家比比皆是。在欣赏别人的同时，你无法静下心来研究成功的故事。为什么别人成功那么快，却总是落后？借用一句老话，或许能找到一些启示：不如借东风，事半功倍。同时要强化自己的信息，持之以恒，记住：天道酬勤。想要成功，就得想办法。然而，不是每个人都能轻易找到成功的捷径。在这种情况下，许多人仍然在以自己的方式做着被认为是天道酬勤的事情。另一方面，也不能说这种方法不可行，而是比较落后。仔细想想，在当今竞争激烈的市场环境下，以比较原始的方式探索肯定会被抛在后面。所以，复制别人的成功之道，无疑是借自己东风助自己飞翔。

8.别想办法，独自叹息

成功的经验和模式可以借鉴，但不能全部照搬，因为成功的方式并不适合所有人，受到时间、地点、环境等诸多因素的制约。所以比较好还是复制模式，吸收对你有用的精华，然后整合，加上自己的想法。现在在pat的新手和体验区，可以看到相当一部分人在不停的抱怨浏览量低，销量不行，做不出模板等等！我个人认为，与其这么苦，不停的抱怨，不如把自己的问题收集起来，找大学的校长和硕士们请教。我相信他们都会渴望帮助。这是一个很好的有针对性，快速得到答案的方法。我们在相信天道酬勤的同时，也要相信上帝爱的不是移山的居民。只有多动脑筋，多动手，多总结，才能找到有效的方法。

网上开店

新手开店攻略

我想在网上开店，但我不想买东西，只想做代理如何开网店

代销形式有一个弊端，就是代销人可能假冒伪劣商品，谨防上当受骗！如果有兴趣开网店不发货，可以浏览我的博客，直接给我留言。找个有实力的企业做他们的线上代理。你不需要库存，只要你有订单，他们就可以给你发货。但是，如果你是代理人，就必须支付代理费。事实上，您可以使用电子商务在没有物理店面的虚拟环境中进行现实的交易。这样为代理商减少了很多不必要的麻烦和风险，也给客户带来了便利。线上代理注意事项：首先，价格要有优势。每次买几万的商品，小代理和批发商的利润肯定是有差别的，但是差别不要太大。比如你来我们店批发商品，价格和10，300一样。我们给批发价，就看对方是真卖还是自用。卖的话少的话我们也会批，因为卖完了还会再来，是长期合作关系。如果是自用的话，我们是不会发出批发价的，因为没有必要为了这么小的利润而损害我们代理商的利益，破坏市场价。经常有人问我们是不是厂家，很幼稚。厂家不会这么卖的。就算进口几千的货，也不可能从厂家进口。当然也不排除一些小型民营工厂，他们的批发门槛可能更低。其次，代理商品质量更好。卖家经常问我们是不是做外贸包装。我们做箱包店已经10年了。虽然我们在网店卖低端产品，但是很多大商场都有我们卖的高端产品。据我所知，不管是不是外贸货，商场都卖不出去，所以我们店里的包包都不是外贸货。那么选择做外贸商品的卖家就要注意自己产品的质量了。网上流行外贸订单，但什么是真正的外贸订单，质量如何？只有卖家和买家清楚，这里不做评论。第三，当你选择代理时，你必须有良好的信用，检查方法或损失控制机制。虽然很多批发商没有时间接待或者欢迎代理商来提货看货，但是我们还是需要有相对有效的管控措施。看到卖家哭着说自己买的东西被骗了，没有办法挽回损失，真的很同情。第一次在网上开店卖化妆品和香水，就弄了这么一个id，只是为了自己和亲戚朋友方便便宜的使用化妆品，但是今年下半年，我彻底气馁，又回到了自己的事业——行李。因为我近买了一瓶明显用过的香水，我死活不肯承认，声称没有质量是不会退的。现在网上进口的化妆品价格很透明，可以想象一瓶100ml的正版cd香水卖不出去，说明我之前的生意白做了！我生气的时候，忍不住。为了不被刺激，我干脆不在网店卖化妆品了。所以网购一定要用支付宝这个工具。一旦被骗，有办法想。至于存款等提前投资，好尽量避免。

在武汉网上开店如何找到货源

商品来源是一个关键问题：

1.找个朋友：如果是做生意，先试试。这是一种；2.找批发商：说明你是在网上开店。要做他们的网上代理，可以多要图片或者让你拍照；

3.阿里有很多厂家，也可以作为自己的选择；

记得在杭州互联网商务大会上，我们所有的与会者晚上都聚集在一个茶馆里交流聊天。这时，一位阿里用户来找我谈话，原因很简单，他看到了我手腕上的水晶手镯，这是一个商机。他跟我说了很多他们工厂的代理品牌，很多都是市场上经常看到的大品牌连锁店。通过沟通，他现在是我的货源商之一。

其实找批发商很简单。

没人在乎货物。可以尝试，多推广，看看首页，推什么，修改要列入热推名单的商品名称，定期向行业主管推荐你的新商品，获得更多的交易机会，这些都是不错的选择。决定卖什么之后，就要开始找货源了。网店之所以有空间，成本低，是一个重要因素。掌握好物美价廉的货源，才能掌握电商运营的关键。

以服装产品为例，一些知名品牌都是国货，价格统一，一般地摊只能打八五折以上的折扣，网上可以打七八折。在互联网上，服装产品的价格是商场价格的20%到70%。

那么，如何才能找到廉价的货源呢？

1.充当市场猎人

密切关注市场变化，充分利用商品，打折寻找低价货源。比如在网上卖服装，卖家往往在换季或者特卖的时候找到优质的品牌服装，然后在网上销售，利用地域或者时空差价来获取足够的利润。

2.关注外贸产品

如果有熟悉的外贸厂家，可以直接从工厂拿货。外贸订单的剩余产品里有很多好东西，大部分只有1-3块。款式往往是明年或现在流行的，价格只有商场的4-7倍，在市场上很受欢迎。3.购买品牌库存过多。有的品牌库存积压很多，有的商家干脆把库存全部卖给全职的网络卖家。如果你有足够的谈判技巧，你可以低价吃掉他们的股票，你会获得巨大的利润。

3.去给网店提供货源的网站找淘宝

网上发布的源信息往往有图片和详细信息参考，可以省去你旅行的痛苦。并且可以有相似货源的详细对比。

4.获取国外打折商品

国外一线品牌在换季或者节日前夕都很便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可以向他们求助，获得有吸引力的网上销售折扣。即使售价是传统商场的4-7倍，仍然有10%-40%的利润率。

5.批发货

一定要多跑步。北京的西直门、秀水街、虹桥、上海的向阳路、城隍庙等区域性批发市场，不仅熟悉市场，还能获得便宜的批发价。

找到货源后，可以预支少量商品，尝试销售。如果销量好，可以考虑增加购买量。在网上，有些卖家和货源商关系很好，往往是卖完才进货，这样就不会占用资金，也不会造成商品积压。只能说同样的商品不是每个人都能卖的。

只要你选择你卖的商品，在保持利润的同时，低价格高于邮费！

其实你可以去网站‘商业网’。我经常在上面寻找货源。如果找不到，可以去b2b平台。你心情不好，不想找。也可以利用站内不注册发布交易信息的功能发布供求信息，让货源找到你。非常适合店长收藏的网站！

注意安全，选择有支持的商家支持宝或财付通交易，这样才安全有保障！

怎么才能在网上开店一般都在那个网站上

网上开店的过程

第一步，开始不是在网上，而是在你的脑海里。

你需要弄清楚你想开什么样的店。在这方面，开网店和开传统店没有区别。找到一个好的市场，品尝你产品的竞争力，是成功的基石。

第二步：选择开店的平台或网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大部分网站都会要求用实名、身份证等有效证件注册。在选择网站的时候，知名度，是否收费，收费情况都是很重要的指标。现在很多平台都提供免费开店服务，可以帮你省不少金。

第三步，向网站申请开店。

你应该详细填写你的商店提供的商品分类。比如你卖时尚手表，就要在“珠宝、手表、眼镜”中把它们归类为“手表”，这样你的目标用户才能准确的找到你。然后你需要给你的商店起一个醒目的名字。用户在列表中哪个店铺，更多的是看名字有没有吸引力。有些网店展示个人资料，要如实填写，增加信任度。

第四步：进货。

可以从熟悉的渠道和平台购买商品。控制成本，低价进货才是关键。

第五步是登录产品

你需要在网站上填写每种商品的名称、产地、位置、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息，好有商品的图片。名字要尽可能全面，突出优势，因为别人搜索这类商品时，列表上只会显示名字。为了增加吸引力，图片质量要尽量好，描述要尽量详细。如果有必要邮寄，好声明邮费由谁负责。

登录的时候还有一个很重要的事情就是定价。通常网站会提供起步价、底价、总价等由卖家设定的项目。假设卖家想卖一件买价100元的衣服，打算卖到150元。如果你是传统的店主，就先在150元标个价，卖不出去的话，再降一点价。不过网上竞价就不一样了。卖方必须先定一个起拍价，买方从那时起就向上出价。起步价越低，买家越感兴趣。有的卖家设置1元开始拍摄，这是吸引眼球的好办法。

但是如果起拍价太低，就会有终成交价格过低的风险。所以卖家好同时设定底价，比如105元作为底价，保证商品不会低于成本购买。另一个缺点是起拍价太低，这可能意味着你愿意以很低的价格出售商品，从而使竞价徘徊在很低的价格。如果卖家觉得投标等待时间太长，可以定个价。一旦买方愿意支付这个价格，货物就会立即出售。缺点是如果有几个买家感兴趣，不可能要求很高的价格。卖家应根据自己的具体情况使用这些设置。

第六步是营销推广。

为了提升我店的知名度，在开店初期就要适当进行营销推广，但于互联网是不够的，要通过线上线下各种渠道推广。比如在网站上流量较大的页面上购买“推荐热货”的位置，将分类列表上的商品名称加粗，并添加图片以引起注意。也可以使用免费广告，比如和其他店铺、网站的链接交换。

第七步是销售服务

在决定是否购买时，客户可能需要许多您没有提供的信息。他们会随时放到网上，你要及时耐心回复。但需要注意的是，很多网站禁止买卖双方在网上提供邮箱、电话等个人联系方式，以防止买卖双方私下交易，规避交易成本，否则将受到惩罚。

第八步，交易

交易完成后，网站会告知双方的联系方式

信用是网上交易中非常重要的因素。为了共同营造一个信用环境，如果交易满意，好给予对方好评，通过良好的服务获得对方的好评。如果交易失败，应该给差评或者向网站投诉，减少损失，警示他人。如果对方投诉，要尽快处理，以免给他的信用留下污点。

第十步是售后服务

不用说，完善周到的售后服务是保持业务持久的非常重要的筹码。与客户保持联系，做好客户管理工作。

网店开业运营模式：

如果你在考虑网上开店，应该根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。网上开店主要有三种方式：

1)线上开店和线下开店的结合。在线下店铺的支持下，这种网店无论是价格还是销售技巧都是上乘的，很容易获得消费者的认可和信任。

2)网店全职运营。运营商把全部精力放在网站的运营上，把网店开业作为自己的全部工作，把网店的收入作为个人收入的一手货源。

3)网店兼职运营。运营商将经营网店作为副业。例如，许多学生现在利用业余时间经营网店。也有一些专业人士利用工作之便开网店，增加收入来源。

产品文章

选择合适的产品钓大鱼

想在网上开店，首先要有适合网上销售的商品。不是所有适合线上销售的商品都适合个人销售。作者通过三种竞争策略帮助你选择产品。

物以稀为贵，不能选择到处都能买到的商品。既然那些商品随处可见，为什么买家要来买你的呢？如果加上邮费，肯定比其他地方贵。就算能卖，也赚不到钱。你需要找一些稀有的商品，这样人们会为你的商品支付很多钱。下面是差异化竞争策略的应用。

二是利用地区价格差异赚钱。不同地区的很多商品价格不一样。比如电器，广东等沿海城市比内陆便宜很多，而古都城市(北京、xi、洛阳)的收藏品比沿海便宜很多。所以你要寻找身边货源充足，而别处没有的商品，这样才能卖个好价钱。这里应用了成本战略。

不要陌生，尽量不要介入自己不熟悉的事情。如果你热爱手工、十字绣、手绘、创意之类的东西，不妨开一家diy店。专卖店到处都很受欢迎。因为特色少，容易吸引人。如果你的：很会摄影，喜欢数码产品，不管有没有实体店，都可以试试。重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，为会员提供你所销售商品的相关知识。时间长了，口碑效果好。当人们想到在这个地区购物时，他们会首先想到你。总之，每个人都有自己的特长。时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。不要用自己的弱点去拼别人的优点。这里应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上销售的产品进行细分，发现适合网店销售的产品一般具有以下特点：

1)体积小：主要是方便运输，降低运输成本。

2)附加值更高：价值低于运费的单一商品不适合线上销售。

3)独特或时尚：网店卖的好产品往往是独特或非常时尚的。

4)价格合理：如果你能在网下以同样的价格买到，网上就没人买了。

5)通过网站了解可以引起访问者的购买欲望：如果一定要亲自看到这个产品才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)线下没有，只能在网上买，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择一种或几种产品时，在确定你的选择是否正确之前，你应该开始了解客户和竞争对手的市场调查，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或信息不对称来判断的，判断往往是错误的，终可能导致你的业务失败。针对网上开店等小规模创业行为，我们提供一些基本的市场调研方法：

1.你可以拿出你的想法或者样品，听听周围亲戚朋友的意见，因为很多人可能是你的潜在客户。也可以请一些行业专业人士和专家来听听他们的意见。在这次调查中，不要认为如果有些人不会上网，那么他们就不是我的客户，所以我不需要调查他。这个想法是错误的，因为网上开店只是一个营销渠道。并不是说没有人想要一个产品，而是有人在网上想要。只有有人想下线一个产品，才能卖的性价比好。

2.你可以去网上看看别人的网店有没有这样的产品出售。如果有，说明这类产品是有市场的，但是这个市场是不是你的市场，要看你的产品有没有竞争优势。如果是同一个品牌，主要看价格有没有优势。如果是不同的品牌，就看你的品牌影响力和你产品的性价比了。如果没有，这个时候就要做线下调查了。如果能形成一定的购买市场，恭喜你。如果你在网上开店，你会有别人没有的好东西，形成差异化竞争，形成你的核心竞争力。可能价格高一点，会有人趋之若鹜。

同时，网店开店也要注意遵守法律法规，不卖

1)法律法规禁止或限制的商品，如武器弹、管制刀具、文物、淫秽物品、毒品等。

2)假冒伪劣商品。

3)其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、品、股票、债券及抵押物、赃物、走私货物或其他违规来源的商品。

4)用户不拥有所有权或控制权的货物。

如何找到货源

如何找到适合自己创业的货源，是所有在网上开店的创业者关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业的成功与否。笔者结合自己的亲身经历和网上卖家的经历，梳理出以下七种购买来源。

1、批发市场进货。

这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。

2.厂家货源：

正规厂家货源充足，态度好。如果长期合作，一般能拿下滞销交易所。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，又没有压货的危险和恐惧，那就去厂家进货。

3.大型批发商：

一般用搜索和谷歌可以找到很多。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，所以你很难和他们谈条件。除非你多下订单，成为他的主要客户之一，否则你可能会有特别的折扣或优惠。糟糕的是，他们的投递速度和交换态度往往不尽如人意。订货多交货慢也可以理解，只要我们提前订货。真正的问题是交换。有时候收到的东西难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以要提前做好充分的沟通和咨询。

4.整体a

这种批发商刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了赢得客户，他们的数量少，价格一般不会高于某些商品，甚至低于大批发商。你也可以根据自己的采购经验和他们协商条款，比如价格，换货等。他们不同意你的条件没关系，但也许他们同意，或者可以达成中间协议。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般都比较好。不足的是，既然是新批发商，大家应该对他们的诚信有很好的了解。你可以去留言板看看别人对他们的评价，也可以让他们自己开信用证明。

5.关注外贸产品或贴牌产品。

目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的2-4倍，是很好的进货渠道。

6.购买积压或清关的产品。

因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。

7.寻找特殊的购买渠道。

比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

开篇文章

如何选择平台

女人怕嫁错男人，男人怕选错线。作为一个网上创业的朋友，选择什么样的平台关系到自己的开店成本，也对自己的销售结果有一定的影响。如果选择一个平台开店，就看你现在的网商阶段了。同时你要分析比较各种网上开店方式的性价比，以便选择适合自己的平台。笔者将对网上开店平台的三种主要形式进行比较分析：

在大型网站上开店

1)专业的c2c拍卖网站。

2)可以注册个人卖家会员的综合购物网站。

3)可以注册个人卖家会员的个人购物网站。

建立个性化的网上商店；

建设独立网店建设独立网店是指经营者根据自己经营的商品情况，自行设计网站或委托他人设计网站。独立网店通常有一个项目级域名作为网站，不依附于大型购物网站，完全依靠运营商吸引访客开展自己的网站，通过线上或线下宣传完成终销售。主要包括个性化网店和自助网店。

建立一个完全个性化的网店其实就是设计一个新的网站，包括域名注册、前所未有的租赁、网页设计、程序开发、网站推广等五个方面。因为是完全独立开发的，所以个性化网店的风格和内容可以按照运营商的思路来设计，而不是像大型网站提供的网店那样局限于特定的模块。而且网店的产品上传和运营完全由运营商自己安排，不需要支付网上交易费、商品注册费等。网站设计和推广费用除外。当然，个性化的网店只有通过其他各种网站推广方式，才能获得访问者的关注，实现终的商品交易。个性化的网店往往不能马上获得访问者的信任，因为需要独立证明卖家自身的信用。

自助在线商店开业：

自助网店主要通过自助网站模板建立

自己的网店也是一个独立的网店，但是相比于个性化网店，网店的内容是模块化的，网店的内容只能以预定的方式选择，通常价格较低，网站的应用功能也不错，但是个人网店的风格无法达到个性化网店的标准。

自助店操作简单，具体应用和个性化店一样。目前很多网络公司提供自助网站服务，价格一般在几百元到一千元之间。

一、心理准备

大家可能觉得没什么心理准备。其实心理准备充分，开店后就能解决问题。

首先是了解网上交易的艰辛。我认识了很多新手，他们都觉得在淘宝上做生意很容易。他们只是翘着腿呆在家里等着钱。其实不是。淘宝上很多卖家开了几个月的店都没有生意。而且淘宝竞争非常激烈，每天都有几百家店铺开张，能站稳脚跟的卖家并不多(根据上个月的统计，60%的卖家不到三颗心)。所以，要做好赔钱的准备。

二是充分了解买家的心理。经常去淘宝论坛的朋友都会知道，很多卖家都遇到过头疼的买家。其实对买家真的不好吗？他们只想以低的价格买到好的dd。这有什么不好？学会站在别人的角度思考，从开店开始就以人为本，认真对待每一个买家，这样你的店才会有“钱”的路子。

另外，要有耐心，有爱心，有责任感。开店之前要问问自己，你有这三颗心吗？如果对自己没有把握，就不要轻易尝试。因为，买家在买你的东西之前，肯定会问问题的底部。这个时候，一定不能无聊。买东西的人一定不要问清楚。我们销售人员应该尽力向顾客解释你们产品的属性。而爱情也是必须的。如果你能让整个交易人性化，让客户感受到你的关心、呵护和尊重，你还怕没有好评和回头客吗？后是责任感，大家都知道，这里就不多说了。

二、材料准备

很多朋友问我开店需要准备什么。现在我就一一告诉你。

1.身份证：认证需要这个。我想提醒你，认证时必须使用身份证原件的扫描件。

2.电脑：你一定要说，这不是废话吗？我想说的是，不要在网吧交易。非常危险。朋友账户被盗，支付宝几千块钱没了。而且现在在淘宝上找一本书只要4000元~！

3.网银：目前淘宝上的买家要用支付宝付款才能放心。为什么不申请网银注册一个支付宝账户，这样交易细节清晰，交易时可以放心~！

4.数码相机：众所周知，在网上交易中，买家是通过看图片购物的。如果你想让你的产品卖得好，好的图片非常重要。这一点在很多摄影帖子里反复强调过。

现在前期工作差不多做好了，我们去进货吧~！

三、采购准备

网上运营的大卖家一般通过两个渠道进货：(如果只是想玩票，这个不用关注，跳过这部分往下看~！)

1.现成网络代理：你同意厂家或者上级代理你上传他们的图片，卖他们的东西。顾客买的时候，你让他们给你送，你吃他们的区别。这类商品属于“空手套白狼”，因为你没有亲眼看到商品，无法保证质量，售后很难卖出去。然而，如果你有一个好的厂家或更好的代理来支持你，那就容易多了。

这种方法适合资金较少，刚入门的小卖家。毕竟风险比较小。

2.代理和厂家库存并存：就是和厂家协商代理的事情，你家有库存，和厂家协商退换货和售后服务的事情。这样买家就放心多了。强烈推荐~！我自己也是这样~！