网上服装店如何推广营销方案

本文详细介绍了如何在网上服装店推广营销方案，并整理出特别的销售信息供大家参考。

淘宝上有上千家服装店。要想在这几千家店中扬名立万，就要从定位到销售到利润计算和成本压缩做一些分析。

定位和销售

朋友店里各种款式衣服的比例很有意思。约35%的单衣适合年轻女孩，其余既适合年轻女性，也适合中年女性。隔壁服装店个性鲜明，定位明确，但是顾客数量不如朋友。

分析——

纯个性服装，一般定位比较死，只针对某一群人。假设这一批人占实际购买总人数的25%，就意味着又会损失75%的客户，而这25%的人可能会被其他门店分流，所以交易量较小。

如果店里所有的衣服都适合各个年龄段的女性，那么店的个性就没了，就没有目标群体了。很有可能顾客会被其他个性突出的店分流，胡子眉毛什么都抓不住。

25%的个性化服装和75%的普通服装可以保证年轻女性和各个年龄段女性的光顾，而且因为年轻女性的存在，很多30岁左右的女性会跟风购买个性或大众的服装。而这些客流的保证是量的前提。

假设每家店铺的营业额比例为20%，其他店铺每天的客流量为100人，可以卖出20件衣服；如果朋友的店每天有150个乘客，营业额可以是30块，朋友的店日利润比较高。

假设每家店每天100人的流量都一样，各种服装的销量都是20件，个性鲜明的店每天可以卖20件，有朋友的店可以卖40件，仍然是朋友日利润比较高的店。

成本、竞争和利润

在购买的时候，朋友看中了一件衣服，单价和批发价都在60元，正要成交。一个熟人告诉我，这件衣服在某个货源批发处的批发价在50元，于是我朋友跑了40分钟后，疲惫地买了一批50元的这种款式的衣服，除了路费和车费，每件衣服只省了几块钱。

分析——

在这个行业，每件衣服进店，店主一般都会加价50%左右。如果按单件购买价60元计算，那么每个朋友要卖90元，毛利30元；如果购买价格是50元，那么每件衣服可以卖75元，毛利25元，减少了5元的利润，反而成了朋友的优势。

第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，朋友可以卖90元，那么毛利可以达到40元，朋友的利润处于比较高点；

第二种情况：如果有人看到一个朋友卖75元，把价格调整到75元，那么这个朋友的毛利是25元，而别人的毛利是15元，这个朋友的利润还是在比较高点；

第三种情况：如果衣服卖的很顺利，别人坚持卖90元成本价，朋友卖75元，那么朋友的成交价就比别人低。看起来朋友的盈利点比较低，但是因为同样的品质和风格，可比性极强，所以朋友的营业额会超过别人。按照1: 1.5的交易价值，朋友的盈利点还是比较高的，一般情况下，朋友价格低的时候，其他店主是做不到的。

第四种情况，如果这一系列款式滞销，朋友可以55元一个的价格清仓，而其他店主要65元一个的价格清仓，朋友的损失还是比较低的。

营销观念：

现在很多大企业花很多钱卖产品。虽然他们也算成本和利润的关系，但有几个能严谨？营销人都很熟悉“节约成本就是增加利润”这句话，但大多停留在口号阶段。如果能在坚持产品q的情况下严格控制成本

当然，粗制滥造的所谓“压缩成本”是个例外，它有自己的法律制裁。

营销观念：

对于产品的定位，无论是打出主题明确的品牌，还是定位模糊的品牌，都是为了提高潜在客户的购买率，增加销量。但无论定位是明确还是模糊，都要明确，即两者的平衡点，否则销售人群会变窄，会失去一些潜在买家；定位太宽泛，消费者就会被定位明确的产品抢走。他们之间的中庸之道真的很耐人寻味。

消费者心理学

客户上门后，朋友有时会招呼业务员介绍衣服，帮他们挑选，有时会阻止业务员上前服务，有时会自己求助，真的是两全其美。

分析——

一般店里有两种人，不是逛街就是闲逛，要观察。刚出来混的人不用问，静静看就好。如果你试图说服他们购买，会给这些客户留下不好的印象，以后回来的机会减少；来买衣服的也分喜欢服务人员建议的和喜欢自己选的。所以服务人员需要随时观察。如果他们发现一个客户在看自己，他们会立即上前回答问题。在这个过程中，他们会分析判断客户是否还需要继续自我建议。有了这样周到的服务，回头客的几率会大大提高。

新手开店攻略

一钻出来就想做毛绒玩具 我在哪里可以找到佣金销售的货源

去全国各地的批发市场看看，很多商家提供代销，有的厂家可以代销

做微商，除了打折，还有哪些销售方式比较吸引人

价格是一方面，重要的是产品效果

怎样才能学会开网店，比如如何进货，如何销售

网上开店的管理模式

如果你在考虑网上开店，应该根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。网上开店主要有三种方式：

1)线上开店和线下开店的结合。在线下店铺的支持下，这种网店无论是价格还是销售技巧都是上乘的，很容易获得消费者的认可和信任。

2)网店全职运营。运营商把全部精力放在网站的运营上，把网店开业作为自己的全部工作，把网店的收入作为个人收入的一手货源。

3)网店兼职运营。运营商将经营网店作为副业。例如，许多学生现在利用业余时间经营网店。也有一些专业人士利用工作之便开网店，增加收入来源。

产品文章

选择合适的产品钓大鱼

想在网上开店，首先要有适合网上销售的商品。不是所有适合线上销售的商品都适合个人销售。

物以稀为贵，不能选择到处都能买到的商品。既然那些商品随处可见，为什么买家要来买你的呢？如果加上邮费，肯定比其他地方贵。就算能卖，也赚不到钱。你需要找一些稀有的商品，这样人们会为你的商品支付很多钱。下面是差异化竞争策略的应用。

二是利用地区价格差异赚钱。不同地区的很多商品价格不一样。比如电器，广东等沿海城市比内陆便宜很多，而古都城市(北京、xi、洛阳)的收藏品比沿海便宜很多。所以你要寻找身边货源充足，而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱。这里应用了成本战略。

做好，不要生疏。如果你热爱手工、十字绣、手绘、创意之类的东西，不妨开一家diy店。专卖店到处都很受欢迎。因为特色少，容易吸引人。如果你很擅长摄影，喜欢数码产品，不管有没有实体店，都可以试试。重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，为会员提供你所销售商品的相关知识。时间长了，口碑效果好。当人们想到在这个地区购物时，他们会首先想到你。总之，每个人都有自己的特长。时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。不要用自己的弱点去拼别人的优点。这里应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上销售的产品进行细分，发现适合网店销售的产品一般具有以下特点：

1)体积小：主要是方便运输，降低运输成本。

2)附加值更高：价值低于运费的单一商品不适合线上销售。

3)独特或时尚：网店卖的好产品往往是独特或非常时尚的。

4)价格合理：如果你能在网下以同样的价格买到，网上就没人买了。

5)通过网站了解可以引起访问者的购买欲望：如果一定要亲自看到这个产品才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)线下没有，只能在网上买，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择一种或几种产品时，在确定你的选择是否正确之前，你应该开始了解客户和竞争对手的市场调查，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或信息不对称来判断的，判断往往是错误的，终可能导致你的业务失败。针对网上开店等小规模创业行为，我们提供一些基本的市场调研方法：

1.你可以拿出你的想法或者样品，听听周围亲戚朋友的意见，因为很多人可能是你的潜在客户。也可以请一些行业专业人士和专家来听听他们的意见。在这次调查中，不要认为如果有些人不会上网，那么他们就不是我的客户，所以我不需要调查他。这个想法是错误的，因为网上开店只是一个营销渠道。并不是说没有人想要一个产品，而是有人在网上想要。只有有人想下线一个产品，才能卖的性价比好。

2.你可以去网上看看别人的网店有没有这样的产品出售。如果有，说明这类产品是有市场的，但是这个市场是不是你的市场，要看你的产品有没有竞争优势。如果是同一个品牌，主要看价格有没有优势。如果是不同的品牌，就看你的品牌影响力和你产品的性价比了。如果没有，这个时候就要做线下调查了。如果能形成一定的购买市场，恭喜你。如果你在网上开店，你会有别人没有的好东西，形成差异化竞争，形成你的核心竞争力。可能价格高一点，会有人趋之若鹜。

如何找到货源

如何找到适合自己创业的货源，是所有在网上开店的创业者关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业的成功与否。笔者结合自己的亲身经历和网上卖家的经历，梳理出以下七种购买来源。

1、批发市场进货。

这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。

2.厂家货源：

正规厂家货源充足，态度好。如果长期合作，一般能拿下滞销交易所。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，又没有压货的危险和恐惧，那就去厂家进货。

3.大型批发商：

一般用搜索和谷歌可以找到很多。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，所以你很难和他们谈条件。除非你多下订单，成为他的主要客户之一，否则你可能会有特别的折扣或优惠。糟糕的是，他们的投递速度和交换态度往往不尽如人意。订货多交货慢也可以理解，只要我们提前订货。真正的问题是交换。有时候收到的东西难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以要提前做好充分的沟通和咨询。

4.刚刚起步的批发商：

这种批发商刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了赢得客户，他们的数量少，价格一般不会高于某些商品，甚至低于大批发商。你也可以根据自己的采购经验和他们协商条款，比如价格，换货等。他们不同意你的条件没关系，但也许他们同意，或者可以达成中间协议。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般都比较好。不足的是，既然是新批发商，大家应该对他们的诚信有很好的了解。你可以去留言板看看别人对他们的评价，也可以让他们自己开信用证明。

关注外贸产品或贴牌产品。

目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的2-4倍，是很好的进货渠道。

6.购买积压或清关的产品。

因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。

7.寻找特殊的购买渠道。

比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。

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寻找货源，在阿里巴巴上批发进货

‘批发购买’页面的卖家都是trustpass的会员，通过了工商认证，可信度比较高。另外，这里所有商品都支持支付宝交易，有利于保证淘宝卖家支付的安全性。

1.淘宝卖家可以登录我们的‘批发购买’页面，直接从阿里巴巴购买。使用页面上的搜索框搜索您感兴趣的关键词(如香水)。搜索结果页面显示了阿里巴巴诚信通会员销售的所有产品，全部支持支付宝交易。

在搜索结果页面的左侧，有一个过滤框，用户可以在其中过滤价格范围和数量等信息。

2.你需要在付款前与阿里巴巴的卖家充分沟通

淘宝卖家在阿里巴巴上找到自己喜欢的商品，需要和卖家充分沟通后才能付款。沟通包括：确认货物的规格、质量、包装、运输和运费。一切确定后，淘宝卖家可以直接产品详情页面上的‘立即购买’。

1)如果你已经是阿里巴巴的注册会员，请直接登录，为产品拍照。系统会通知卖家及时补充运费，你也可以登录你的‘阿里助手’查看相关交易的进度。卖家补运费时，淘宝卖家可以支付货款。

2)如果你不是阿里巴巴的注册会员，可以右上角的‘免费注册’。那么请参考3.1中的步骤。

3)如果你是支付宝用户，只需右下角的‘登录支付宝购买’即可。商品拍照后，请及时联系卖家修改价格并加运费(如卖家承担运费，则不必修改)。那你可以付钱了

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

开店流程

首先，在淘宝上注册自己的账号。首先我们去淘宝首页。打开本网站后，“免费注册”。您可以选择注册您的手机号码或电子邮件。我们通常选择“电子邮件注册”，填写所有信息，然后单击“同意协议并提交注册信息”。如果没有意外，网站提示注册成功。下一步是进入自己的邮箱，收到淘宝的确认邮件。确认链接，激活账号，开网店的第一步就完成了。这里请注意，如果你已经在淘宝上买了东西，就不用再注册了。在淘宝上，你可以同时拥有一个买家和卖家账户。

二、如何在淘宝开店进行支付宝实名认证？需要做哪些工作？第一步，我们已经成功注册了淘宝账号。接下来，我们需要进行支付宝实名认证，这是必要的一步。“我的淘宝”后，可以看到提示“请先验证您的真实姓名，然后再出售宝贝”。它，然后按照提示操作。支付宝相当于淘宝用户的钱袋，也是保证双方正常诚信交易的基础。支付宝实名认证就是确认你的真实身份。这个认证在一定程度上增加了网上开店的复杂度，但也大大增加了整个淘宝交易的安全性。以前一定要上传身份证，等淘宝手工验证。现在淘宝已经和全国的银行合作了。只要你有一些实名注册的银行卡，淘宝就可以通过银行系统认证你的身份，比以前方便多了。第三，放出10件以上物品，放出10件不同的宝物(并保留待售)，可以免费开店。放货步骤是：依次进入“我的淘宝”——“我是卖家”——“我要卖”。淘宝认为，有10件以上待售商品才有资格开店，10件以下发布商品只能视为个人闲置商品交易，所以发布商品少于10件是无法申请开店的。

4.通过淘宝开店考试，依次输入“我的淘宝”——“我是卖家”，找到“我想开店”按钮。后，系统会提示您参加考试。淘宝店铺必须通过淘宝店铺测试，这是淘宝在2010年底对新卖家开放的新规定。考试主要内容为淘宝规则，考试成绩必须达到60分才能通过，基础题准确率必须达到。审核通过后，阅读诚信经营书，根据提示填写店铺名称、店铺类别、店铺介绍，核对同意商品放行规则和消费者保护协议，确认提交。如果一切正常，这时候你就有自己的淘宝店了！开店成功！

5.在淘宝上安装阿里旺旺软件做生意，不通过qq、手机等方式与买家沟通。是阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝卖家和买家沟通的法宝。里面集成了很多卖家功能，非常实用。如果你以后在买卖过程中和买家有什么纠纷，阿里旺旺的聊天记录是以后处理纠纷重要的证据。请注意，淘宝不承认qq聊天记录。所以阿里旺旺是不可替代的。

在淘宝上开网店就这么简单。在淘宝上开一家成功的网店并不容易。需要掌握大量的技能和资源。如果你想成功开网店，请继续努力。很多人开了网店，却无法吸引生意，久而久之网店就被抛弃了。至于如何开一家成功的网店，如何每天赚更多的钱，你需要看看这个网站的其他文章，学习一下别人开淘宝店的经验和体会。

当你开店的时候，你必须做以下步骤

一、商品

网上卖货，买家关心的是商品本身，其次是店铺。所以，商品重要。如果没有实物图片或者图片不清晰，价格贵，介绍混乱不清，客户无法挽留。

1.产品图片

对于网店来说，产品图片的重要性不言而喻。图片质量对销量起着决定性的作用。同样的商品，如果图片清晰，细节表达清楚，即使价格比其他产品略贵，也会卖得更好。或者有的卖家在原图不清晰的时候一个月卖1、2块，换完图马上一周卖3-5块。

2.商品名称

商品名称是买家寻找商品的关键。许多买家通过搜索商品在网上购买。如果你的产品名称太简单，或者用非主流火星语言写的，当然很难被搜索到。所以卖家一定要写出自己产品的关键词，比如戒指，925银，情侣款等等。

3.货物名称

商品的描述直接反映了店铺是否专业，也影响买家是否会考虑购买。如果你的图片经常变成红十字，或者显示速度比看脱衣舞慢，那你也不能指望每个买家都有这么好的耐心。

另外，对商品的描述不要太简单，只有几个短语，或者一大堆废话，但没有关键的产品尺寸、材质等。商品的描述好结合适当数量和质量的详细图片，真人演示，多角度展示和生动解释。这样周到的描述，再加上运输物流的介绍，产品品牌背景知识的介绍，联系方式等。不仅可以节省你一一回答卖家问题的时间和精力，还可以增加商品的销量。

4.商品价格

对于很多商品，如点卡、电器等，价格是重要的。这些图片并不说明商品的直接影响，价格起着导向作用。同样的商品比其他的更贵

贵，当然生意不如别人。

在保证售后服务和产品质量的同时，合理的定价是长期运营的关键。好的办法是选择一些市场上常见的产品来降低利润，吸引眼球，用市场上更独特的产品来弥补利润。

5.商品的类型和风格

款式要经常更新，款式要美观，符合目标客户群体的审美。一家店有500个款式，但是一家店只有50个，所以销量肯定差别很大。另外，要适当辅导时髦的东西。不能关起门来做生意，只卖自己喜欢的。

6.其他商品因素

商店商品分类要准确，及时更新，经常纠正一些错误的分类，创新新的分类方法。及时关注推荐的产品，不要让店铺的推荐空置。售出的商品应及时下架，过期商品和新商品应及时上架。新的、新的颜色要及时添加，商品数量要及时更改。这些都是日常店铺管理中琐碎的失踪，很多卖家会抱怨自己觉得太麻烦，不需要太用心更新。但是，为了让卖家在购物时安心，积累销售记录，这些事情必须一步一步来。另外，一些异地辅助工具，比如图片的异地链接相册，也要保证能正常工作，不出错。

第二，店铺

店铺是商品之外的第二要素。店铺整体形象直观，肤浅。其实网店的店铺装修和实体店的装修是一样的，都是门面。要给顾客一种干净、温暖、专业的感觉，从而激发他们的消费欲望。

1.商店招牌。好能定制，能体现店铺的经营特色等元素。如果选择默认图片而不是定制，或者自己拼凑，应该是整洁美观的。

2.商店标志。店铺logo能体现店铺的特色和店内商品的特点，所以会对游客产生直观的影响。

三、店铺的定位和经营策略

商品是否上乘。一定要选择好的开店项目，产品有特色才会有吸引力，才会有好的前景。让你的产品有优势，包括资源优势，资金实力，人才优势。如果有的卖家在经营一年后直接和厂家达成合作协议，不需要压货，货足，不及时搞促销活动，也有优势。

1.销售技巧。要了解买家的心理，把握买家的需求，方便交易，当然也要诚信服务。很多商品，比如女装、饰品，都是典型的冲动消费。为了在消费者想买的时候及时达成交易，过一段时间，消费的高情绪可能会平静下来，生意就会跑路。

2.售后服务。对于一些有一些销售记录的卖家来说，良好的售后服务非常重要。这样你就不用每天面对一些投诉、差评等麻烦问题，专心经营你的网店。

3.一直在线。这和实体店是一样的。不上线就是不开店。买家总是想及时得到回复，所以不可能联系你让你买东西。当然，你应该在网上及时回答卖家的问题。

4.关注活动和政策。有些电商平台往往会有政策调整。只有关注并做出调整以适应市场变化，他们才能成功。

第四，专业管理

后，无论网店产品多还是少，专业性都是必须的。专业性可以让客户信任，获得客户的信任，生意才会好。

1.商品种类

分类的多少取决于商品的种类，即使不多，分类也要准确、精准。千万不要点进一个类别。没有商品。清晰美观的分类，方便客户找到想要的商品，提高成交率。

如何成立网上销售公司

进入专门的网站进行网上销售，然后还要提交一些相关费用。他们会给你一个特殊的身份证号码。可以在网上创业。还必须懂得网上操作，掌握一些商业秘密。1)网上卖货，买家大部分时间看不到实物，需要拍出清晰美观的商品照片，并对商品有详细的描述，这样对买家的吸引力更大。如果你的网店产品照片不清晰，描述简单，很难得到买家的青睐。2)网店的商品种类可以齐全，更新迅速。将新商品挂在网的明显位置，但不要为了增加数量而忽视质量。不要因为生意不好而放弃装货。如果网店的商品总是有几个老面孔，不能给别人带来新鲜的感觉，买家就会厌烦。3)售后服务要周到。卖完货后，你要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给你的买家发发货通知信。好附上包裹的照片，让买家看清楚上面的字迹和具体号码，让买家更安心，感觉亲切，这对于吸引“回头率”很重要。4)关注网店的“信用”评价。商品在网上销售时，提供平台的网站会按照交易价格的比例收取一定的交易服务费。交易成交后，买卖双方都有义务为对方进行信用评估。高信用对于网店的运营非常重要，所有买家都会根据信用来选择是否购买你的商品。5)诚信第一。在互联网上运营，重要的是诚信。在网上，每个卖家都有诚信记录，买家可以看到卖家之前的销售情况和其他买家对卖家的评价。网上记录卖家的诚信，不诚信的人很难在网上操作，诚信的卖家商品价格更高。6)开店初期为了增加人气，可以考虑设置一元拍卖或者低价出售来达成交易。只要你有更多的交易记录和良好的口碑，就会有更多的买家信任你的店铺，来你的网店买东西。一元起可以在短时间内聚集人气。但是要做好一元卖这个东西的准备。一元拍卖的同时，好配合一些广告，让大家知道你的“优惠”政策。一元拍卖的目的是为了吸引买家顺便看看你的其他产品。7)采取一些有效的促销策略，定期打折或赠送礼品。给回头客一定的优惠，或者送礼、打折、免邮费等。配合活动，你要放上新的签名档介绍活动，去其他地方发布这个“推广信息”，充分利用每一个资源宣传网店。8)送额外的小礼物。为了增加自己的良好评价，可以不提前让买家知道。当他收到你送的货物和礼物时，他会很高兴。礼物不是贵不贵，而是礼物。不管你的买家以后是否还会继续购物，把他当朋友，真诚面对他。会有不错的回报。9)安心对待拍照后不买的买家。网上开店遇到拍照后不买的买家很正常。作为卖家，你要保持平和的心态。只有这样，我们才能面对未来来自网店的更加激烈的竞争。有时候，因为自己的原因或者其他原因，你的信用记录可能会有一个不好的评价。你要心安理得，采取相应的补救措施，或者网上说明真实情况。同时，我们努力使用更多的好评来获得买家的积极印象。11)要看某一类商品是否好卖，可以先在网站上搜索一下，有多少人卖类似的商品，包括卖相同相似的产品，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等。这也是研究分析市场的时候，可以用“知己知彼”来形容。

12)网上开店要循序渐进。一般网上开店的前三个月是适应网上开店和聚集人气的时候。这时候你要多学习好卖家的经验，及时根据市场调整业务，积累一些客户。这些客户是你的朋友，是你亲近的人，你一定要服务好。如果老客户服务好了，会不断的给你介绍新客户。之后网店的运营才会实现良性发展。13)网上竞价比一价竞价更吸引游客，但有时候竞价可能会被拍成低价。在这种情况下，一些店主会邀请朋友参与投标，一方面可以将价格投标到一个可以接受的金额，在买家出价很低的情况下，他们会通过朋友投标，从而只损失一点交易费。这种做法属于非信用行为，不建议采用。14)网上开店要“睁大眼睛，全方位倾听”，准确把握市场行情。有时间就多去市场看看，不要把目光局限在网络上。第四部分：网上开店注意事项是一种商业行为，也有一些注意事项：1)网上开店不是的。网上商店有10万家千千，其中只有少数真正盈利和成功。对于网店，要抛弃一些不切实际的想法，安心经营，有自己的回报。2)做一个守法公民，网上开店不经营法律法规禁止的商品。3)网店开店也要诚信为本，不欺骗消费者，不牟取不义之财。4)遵守法律和政策。目前法律没有对网店开业的管理做出相应的规定，但已经有经营良好的网店因无证经营被当地工商局处罚的案例，因此网店开业在必要时应申请注册，并及时缴纳相关税费。5)网上开店也有商业风险，要有足够的心理准备。目前国内网店真正赚钱的比例并不太高，开店前要仔细分析比较，遇到业务波折要冷静面对。特别声明，不是每个人开：网店都赚钱的。据我所知，盈利的网店比例可能不超过5%，一些盈利的网店甚至可能有违法行为，比如卖水货和假冒伪劣商品，大家要慎重决策。本文仅供参考。如何找到货源，如何找到适合自己创业的货源，是所有在网上开店的创业者关心的问题，也是线上创业行动的标志，也关系到线上创业的成功与否。笔者结合自己的亲身经历和网上卖家的经历，梳理出以下七种购买来源。1、批发市场进货。这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。2.厂家供货：正规厂家货源充足，态度良好。如果长期合作，一般能拿下滞销交易所。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，又没有压货的危险和恐惧，那就去厂家进货。3.大批发商：一般用搜索和谷歌就能找到很多。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，所以你很难和他们谈条件。除非你下更多的订单，成为他的主要客户之一，否则你可能会有特别的折扣

4.刚起步的批发商：由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了赢得客户，他们的数量少，价格一般不会高于某些商品，甚至低于大批发商。你也可以根据自己的采购经验和他们协商条款，比如价格，换货等。他们不同意你的条件没关系，但也许他们同意，或者可以达成中间协议。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般都比较好。不足的是，既然是新批发商，大家应该对他们的诚信有很好的了解。你可以去留言板看看别人对他们的评价，也可以让他们自己开信用证明。5.关注外贸产品或贴牌产品。目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的2-4倍，是很好的进货渠道。6.购买积压或清关的产品。因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。7.寻找特殊的购买渠道。比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。如何选择开店平台？女人怕嫁错男人，男人怕选错线。作为一个网上创业的朋友，选择什么平台关系到自己开店的成本，也对自己的销售结果有一定的影响。如果选择一个平台开店，就看你现在的网商阶段了。同时你要分析比较各种网上开店方式的性价比，以便选择适合自己的平台。笔者将对比分析网上开店平台的主要形式：