女装风衣的直通车操作分析

关注人数：66 发布时间：2021-12-02 12:32:04

详细介绍了女式风衣直通车运营分析，整理出风衣的特色信息，供大家参考。

众所周知，风衣是一种可以防风防雨的薄外套。又称雨衣，是一种适合春、秋、冬三季外出的服装，近二三十年来流行。因其灵活多变的造型、帅气的身材、实用的美感、创新的款式、方便的携带和诱人的功能，深受中青年男女的喜爱。

一、行业分析

根据行业数据，女性风衣春季周期短，秋季应该是风衣的高峰期，而冬季人们的需求减少，夏季基本没有需求。所以春季要快速、辛苦、精准的推广。

从性别来看，网上买风衣的人交易数量有差异，女性略占多数。原因是女性更热衷于在网上购买风衣。从消费者的年龄构成来看，25-35岁年龄组占总人数的大多数，属于80后，已经成为当今消费市场的主力军。年轻人更容易接受网上购物，网上购买风衣等商品已经成为年轻人流行的消费选择。

二、门店分析

从店铺级别来看，店铺级别为5颗钻石，动态评分4.8左右，高于行业平均水平。整体店铺基础好，风格高挑，性价比高。目前女装类在淘宝上竞争激烈，跟风现象严重。因此，我们必须有独特的供应和服务来源，才能在女装人群中脱颖而出，才能立于不败之地。

三、直通车运营分析

1.选择阶段

早选，因为都是没有销售基础的新款，所以早选的重点是看淘宝女装市场对流行元素的认知来确定货源是否稳定，快速选择几款进行测试。

从以上数据可以看出，底风衣在众多款式测试中脱颖而出，率、转化率、roi值、收藏量都很高。所以后期可以逐步加大努力，暂停不良车型的测试，专注于这个宝贝。

2.子计划管理关键词

这个宝宝分两个计划推广，从3月10日开始。预测试主要基于精确的单词。店家属于高大上的风格，所以特意加了一些与大牌风衣、韩系代购风衣、韩系大衣相关的词，重点是风格词。流量大的词没有添加，过了几天效果显著，于是重新打开一个方案，添加流量大的词和热词来测试效果。

我们来看看推广一周后的两个计划转换数据

3.根据消费选择流量来源，提高流量价值关键词效果很好，下一步就是尝试定向效果。所以我们会在落后的计划中检验大话、热词、定向推广的效果。从以上数据可以看出，针对性推广的各个方面都低于关键词，尤其是率过低，会降低关键词的率，所以要提高ppc来抢占排名。另外，消费要求在1500左右，所以目前关键词的消费也差不多，所以果断暂停了针对性推广。进一步降低ppc，提高流量价值。

如果这家店直通车消费在5000左右，那么我们可以重新启动一个计划，加十几个关键词，重点定向流动，积累销量，更适合春季风衣推广周期。

4.手机

移动终端的率很高，投入产出比在10.17左右。这个流量带来的转化率很好，建议多做引流，多做手机活动。

第四，提出了商店效应

这个宝宝是3月10号开始推广的。在此之前，它的销量为零。推了20后，已经卖了1922本，日限价500-1600左右。这个销量呈现的效果还是很好的，后期自然流量也在上升。

第四，可复制技能：

1、根据淘宝女装选款的量子数和认知度：好的宝贝买家是没有办法控制购买欲望的，但是一个不受大众欢迎的宝贝，即使你有更高的推广技术，也没有办法做爆款，所以前期选择很重要。有销量的宝贝根据量子跳跃率、转化率、销量、收藏量、货源是否稳定等数据来选择货币。新宝宝只能根据对时尚元素的认知来选择金钱。

2.根据宝贝类别特点确定推广方案：根据淘宝指数数据，春季周期短，要快速推广，消费要跟上加速销售的增速。所以我们按照不同的方案来管理，一个流程精准，一个大话热话。快速提高销售额。

3.根据消费选择流量，提高流量值：直通车的引流口包括站内、出站、定向推广、店铺推广、手机。所以要权衡利弊，关掉弱流源或者影响其他流的入口，提高转化率。

4.后期根据转化数据优化关键词：每天定时优化关键词排名，尤其是一些关键词要稳定排名或者抢占排名。如果发现流量和转化率异常，必须分析关键关键词的流量趋势，找出原因，制定对策。

v.摘要

从以上案例可以看出，直通车是引流的好工具，但宝贝和推广计划也很重要；了解店铺级别，客户的具体要求，针对每个品类的特点后制定具体的促销方案。接下来风衣的生命周期即将结束，需要开始夏装的挑选和预热。希望再来一次爆款呈现给大家。