双11活动策划怎么做？

1.场景化

无论是引流、裂变还是交易，只有找出客户每个阶段痛点的场景，我们的信息才能引起客户的共鸣，唤醒他们的需求，激发他们的占有欲和购买欲。

2.合理化

有人觉得花钱是一件快乐的事情，更多的人觉得花钱是痛苦的。所以要“合理化”客户花钱的行为，比如唤醒人们的放纵，想犒劳自己；唤醒人们的责任感，比如给孩子花钱；唤醒人们的爱，把钱花在自己爱的人身上。

当我们鼓励客户转移介绍时也是如此。如果转移介绍只是让客户受益，他们可能不会采取行动，因为他们可能会觉得自己在利用朋友。因此，通过合理化客户的所有行动，可以减少他们行动的障碍。

3.慈善化

你的产品和服务给客户带来了哪些具体的好处？这就需要把产品的卖点和客户的需求、痛点联系起来。很多公司都是卖家的思维：我有什么；营销思路是：我的产品用什么功能/特性来解决客户的问题，会给客户带来什么结果，结果实现后会是什么样的场景。

4.对比