关联销售的意义是什么？

一、产品的相关销售有以下含义：

1.提高客户单价

当客户看到相关产品，同时喜欢两个或两个以上的产品，就一起购买，客户的单价自然会增加。

2.可以提高转化率

当顾客进店不喜欢这个产品的时候，可以看到更多的选择，会有很大的概率被相关产品吸引。如果他们不买这个产品，他们可以买那个，而不是在不喜欢这个产品的时候直接丢掉。所以相关销售可以更大程度的留住客户，提高产品转化率。

3.提高产品的曝光率

在有限的流量中，我们总是尽量将产品的曝光度比较大化，让我们的产品能够被更多的客户看到和理解。做好相关销售，相当于有效利用了我们的流量资源。利用好相关销售，不仅可以增加一款产品的销量，还可以带动店内其他产品的销量。这就是我们以前说的用爆款带动其他产品销售的原理。

4.降低跳跃率

有了关联销售，客户将有更多的选择。根据我们的购物经验，如果不喜欢这个产品，我们通常会关掉它。但是有了相关产品，客户会下意识的去看自己感兴趣的其他款式，从而有了二次浏览。跳跃率自然降低。

虽然关联销售对我们的店铺有很多好处，但是在使用关联销售时要注意一定的技巧和方法。而不是一味的在店铺产品上添加相关销售。当店里的产品太多的时候，为了多展示我们其他的产品，禁止把相关的销售做的太冗长，让顾客找不到自己应该有的产品细节，然后有些人就会以主人自居。

二、相关销售技巧的运用

1.关联销售数量

关联销售越多越好，因为会增加加载时间，其他产品太多会让客户厌烦。当然，越少不是越好。通常我们推荐两三个相关的销售，每条线三个产品，总数控制在九个左右。视觉效果比较好不要超过一屏，否则会给人一种冗长的感觉。

2.相关销售形式

相关销售的形式很多。一种是直接推荐其他款式。这类相关销售的主要作用是为客户提供更多的选择，降低跳跃率。第二，组合销售。使用套餐搭配更有利，这个相关销售的作用是更大程度的提高客户单价。

3.关联销售的产品选择

在选择相关销售的产品时，我们应该选择与该产品相关的产品。比如我们卖女装，可以推荐同类型不同款式的牛仔裤短裤，搭配短裤的t恤。

4.关联销售的位置