谁知道《犹太式中国人的经商与做人法则：向温商学习》_没有资金也能创业的介绍？

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没钱也可以创业

作为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何推销自己，就不需要准备大量的资金进行初期投资。————潜在培训专家张春健

纵观商业发展的历史，很多商人都很有钱，都是以“空军”起家的。这些一文不名的穷人，一开始都是玩空手道，这是商业的比较高境界。所谓空手道，不是骗也不是骗，而是在法律规范范围内，整合资源，白手起家创业。文商就是这样的空手道高手。

俗话说，利用自己的力量很容易。懂得充分利用自己力量的人，就能以小打大，以弱胜强，以软胜强。“借”字是温州人创业成功的秘诀。他们借大势，在上赚钱。

创业遇到的比较大问题是资金问题。很多人认为创业一定要有足够的资本，没有资本就不可能创业。温州的“基层老板”大多出身贫寒，没有雄厚的资金支持。在这样一种资源匮乏的情况下，他们只能靠自己精明的头脑和过人的精神走上一条独特的创业之路。

每一个成功的温州老板的创业之路都是“滚爬”。作为上比较大的金属打火机制造商，伟力打火机公司的老板徐永水将铝锭从中国东北“运到”温州出售，以筹集风险资本。因为没钱雇人，他自己扛着铝锭上了火车，结果被卖的铝锭伤了；为了“押运”货物，他都不敢睡觉。

很相似，康奈是老板郑秀康的“苦”。1980年左右，郑秀康是某国企厂的副厂长，白天上班，晚上在家卖皮鞋。在他狭小简陋的卧室里，床前的空间只有3平米。这是他的制鞋车间。他总是下午五点开始做鞋，晚上八九点吃晚饭，吃完饭继续工作到第二天凌晨两三点，每天都是这样。有一次，由于双手过度疲劳，十根手指颤抖。他拿着饭勺的时候，拿不住碗里的饭；倾倒剩菜时，我僵硬的手在颤抖，连盘子都掉进了泔水桶里。

但是努力和创业成功之间并没有直接的因果关系，其中技能占了很大的比重。先做贸易，积累资金是文商常见的一种创业方式，即如果没有资金创业，可以先给别人做营销，积累一定的资金和经验后再创业。许多成功的温州商人都是从商人开始的。有人评论说：“温州人搞商战，温州百万营销大军在境外取得的成绩举世瞩目。但这些都不是偶然的。他们像狼一样。他们对市场像狼一样敏感。他们像狼一样忍受孤独，忍受成功前的冷淡，甚至看着他们。”

柳传志是一位传奇的企业家。他花了14年时间带领联想从一个11人20万的小公司成长为中国比较大的电脑公司。联想一开始没钱，柳传志走的是卖机器给别人的路。1988年，柳传志开始交易，通过交易积累资金，了解海外市场。然后，联想选择了板卡业务，然后回国，为联想pc的成功奠定了基础。当初柳传志一心要形成产业，做贸易只是权宜之计。然而，柳传志通过做贸易，不仅积累了风险资本，还学会了经商和营销，比较终实现了“称霸”。

“雪球”是另一种常用的聚集风险投资的方法，是一种用更少的钱借更多的钱的融资方式。1986年，陈金义从朋友那里借了一万块钱开办蜂蜜加工厂，资金远远不够。他靠自己两条腿跑市场寻找蜜蜂的来源，比较后积攒了3万元。然后，他用那3万块钱做抵押，向银行借了6万，然后把钱拿去另一家银行做抵押，借了12万。通过这种滚雪球的方式，陈锦仪筹集到了足够的资金，成立了蜂蜜口服液加工厂，比较终成为中国比较富有的人之一。

声誉是一种无形资产

良好的信用和商业信誉是企业家无价的财富，有了这些，你就可以有效地说服别人为你的企业提供各种便利条件。1924年，唐纳德希**计划建造第一家带有“希**”品牌的酒店。他买了一块地，但是刚开工不久就遇到了资金困难，于是想到了自己的功劳。希**先请卖地人的法律顾问在业主面前宣传自己的信用和良好的管理，然后上门约见卖地人兰黛米克。希**详细描述了建设豪华酒店的前景，引起了对方的共鸣。希**见对方已经认可了自己的信用，于是提出了自己的经济困难，想买地不租，租期99年，分期付款。劳德米克相信希**的信用和能力，于是他同意了，希**酒店成立了，希**酒店也因此而闻名于世。

“没有150万元的银行贷款，我们华钥集团很难发展到。”华钥集团董事长何建国表示，在80年代，150万元是一个巨大的数字，而华钥集团当时只是一个小型的家庭作坊工厂。银行为什么要冒险做贷款决定？退休总裁连振权说：“有风险，但经过我的调查，何建国确实是在做实事，产品有活力，企业发展前景好。银行贷款希望银行和企业互利共赢。”现在，华钥集团已经从一个只有20名员工的小作坊发展成为一个拥有15000名员工，注册资金超过1亿元，集科研、工贸为一体的大型跨国民营企业集团。

何建国创业之路的起点是信用：企业靠信用赢得银行的信任，企业的成功运营靠银行贷款。温州民营经济研究所的李庆鹏认为，银行本身就是企业，银行的商品只是一种特殊的商品。既然是商品，就要找市场，找客户。温州的银行把这种特殊商品投放到企业中，在发展自己的同时支持企业的发展。

诚实守信、抱团的温州人有一种独特的快速融资方式：做生意，这是温州人创业初期比较精彩、比较关键的核心环节，实现了立于不败之地的快速融资。所谓“协会”，主要是用来融资的。它是温州人依靠亲戚、朋友和老乡之间的关系建立的一种经济互助形式。它以友谊和家庭关系为纽带，为企业筹集资金。温州人的“会”，在各地温州人存在的地方都充满了活力。当准备创业的温州人需要一笔钱做事情时(当然这种形式不能用于买房等非经营性集资)，你跟身边的朋友或亲戚说“我要开会”，然后根据需要摆几桌酒。更好的朋友和亲戚会来参加。一般每个人都会出一部分钱加入俱乐部，加入俱乐部的人会一起抽签决定退换货顺序和日期。

利用你的力量

在经营活动中，往往会出现一些亏损企业。你可以接手这些亏损企业，然后用它们做抵押，套现银行贷款，获取风险资本。当然这种融资方式是有风险的，获得风险投资的成本是要承担大量的债务。然而创业中风险和机遇并存。如果你有足够的勇气和能力，这种融资方式会帮助你在更短的时间内获得成功。宋先生从事外贸皮鞋业务几年，积累了一定的业务渠道，打算自己开一家鞋厂。他仔细算了一下，经营一个中型鞋厂需要100万元的设备和流动资金，外加一个不低于200平米的厂房。通过他的朋友，他在一个郊区城镇找到了一家破产的板条箱工厂，并以“零转让”的形式接管了工厂。厂房的问题已经解决了，但是100万的资金从哪里来？宋凯去银行贷款，信贷负责人要求他提供担保，但去哪里找担保人呢？就在宋先生着急的时候，他的一个朋友提醒他，板条箱厂的资产是抵押物。这样，宋先生不用花一分钱就解决了资金和厂房的问题。

特许连锁作为一种新的快速致富方式，正逐渐成为备受关注的新亮点。特许连锁的优点是背靠大树乘凉。据统计，在同一商业领域，自主创业的成功率不到20%，而投身创业的成功率高达80% ~ 90%。上海安博普亚特许经营咨询有限公司顾问周志立总结说，对于创业者来说，加盟企业至少有以下四大优势：节约经营成本。加盟商可以直接使用总行的操作系统、商标、技术、商品，在市场调研、品牌推广、产品开发等方面节省了大量的人力物力。(2)缩短开拓探索周期。成熟的特许经营项目一般会形成一套行之有效的管理体系，总行一般会统筹处理推广、采购甚至会计事务。加盟商只需要按照葫芦画瓢，而不是从零开始学习，缩短了探索周期。享受配套服务。加盟商可以在选址、岗前培训等方面得到总公司的帮助。开业后，有些人会定期进行各种指导。降低创业风险。对于加盟商来说，总部的品牌可以随意使用，避免了客户拒绝不熟悉的品牌带来的商业风险。

创业成功没有固定的规则和模式可循。创业空手道的作者张春健指出：“作为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何推销自己，就不需要准备大量资金进行初期投资。”大多数文商就是这样空着口袋创业成功的！