怎么经营童装店技巧

如何经营好一家童装店，除了宣传还不够。你还需要有好的销售人员，培养客户忠诚度，通过口碑传播你的童装店，比较后做一些公益方面的互动活动，让客户不仅可以认为你只是一个童装店或者交朋友。

1.让消费者尽早知道在哪里可以买到你品牌的童装。孩子是孩子衣服的使用者，父母决定购买。除了家，还有学校大门，儿童公园，电影院，肯德基，儿童保险，女性保险，这些都是我们目标市场经常聚集的地方。2.选择合适的宣传时间会事半功倍。放学后的校门，平时的儿童保险和妇女保险门，和节假日的娱乐餐饮场所。3.申报方式要经济。自制a4纸油印海报。4.宣传主题以优惠吸引，突出店铺地址。

2.从认可度入手，逐步培育市场空气广告，只能解决你品牌童装的知名度，认可度(或者说口碑)需要地摊自己解决。认可度的关键是让第一次走进店铺的消费者买第一件童装。1.拿‘打挂’这个价格来吸引消费者进店。2.有了孩子般的展示，孩子的欲望就‘挂了’，让孩子可以强迫父母购买。3.销售人员的销售推介必须精心准备，与促销计划的卖点紧密联系，统一培训和口径。销售人员还是真诚对待30多岁的妈妈姐姐比较好，这样更贴近消费者，推荐的时候语言更通用，可信度更高。

3.忠诚消费群体的构建和网络的维护与认可解决后，消费者逐渐增多。如何通过他们的口碑和人际交往培养客户忠诚度，进一步拓展市场，自然摆在我们面前。1.宣传的地点、时间、方式不变，但宣传的主题要从地址转向优惠内容、风格系列等内涵文化。买了两次以上的老客户总是买多少次，或者以介绍谁会买为由要求打折，海报买了* *元送* *元，或者买了* *件打折鼓励多买。海报发出后，小册子会被出示以供购买或传播。2.进入写字楼，拓展白领消费市场。白领除了自己穿，还会花更多的钱买礼物，挑贵的买好的。3.建立忠诚客户档案，每次促销都要发上海报纸或电话通知。

4.慈善和亲善活动维持顾客和团体之间的关系1。夏天的晚上，人们出去乘凉，大人聊天看书，没有时间照顾孩子。孩子们可以被组织在商店前唱歌或跳舞。孩子可以互相比较排名，奖励气球等小礼物，可以增加人气和商机。2.在夏冬之前，主动联系附近学校，给三好学生或者尖子生打折券，努力在附近学校逐步形成童装穿你的品牌就是三好学生的氛围，从而带动销售。

新手开店攻略

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首先做童装店的市场分析：童装是必需品，也是重复消费性很强的商品。第一，宝宝长得快，需要不断更换；第二，亲戚朋友送礼物往往会选衣服；第三，衣服是假期不可缺少的物品；第四，童装款式多样，容易引起妈妈们的购物欲望。

童装利润比较高，一般是进货折45%，销售折20%，利润近70%，而且童装品种多，消费者无法进行明显的价格比较，店主很容易掌握主动权！

生日一套，61节日一套，春节两套，平时两套，一年少需要六套衣服。按一套衣服的平均零售价计算，人均消费高达600元。随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据肯定会越来越高！

有哪些品牌：(迪达、红黄蓝、派克蓝迪、八步豆、英姿芳)之前的品牌都是目前行业和市场上有影响力的品牌)。其他的还有石、西瓜芋、树比列娃、雅朵、猪版纳、等

经营区域：童装以款式和价格取胜，店铺规模不高，可以开一家小25平米以上的店铺。

资金投入：除了房租和装修，10平米的购买价格在7000元左右，以此类推！

运营模式：单品牌加盟店，多品牌店面。单品牌店基本采取加盟的形式。与厂家签订协议后，厂家提供装修材料、产品说明书、宣传pop、形象专柜等。多品牌店灵活机动，包括店面装修和价格优惠。

店铺装修：童装是一种追求个性的商品，店铺装修也需要充满个性，可以以原色木架子为主。至于产品的摆放，尽量把产品摆好姿势，不要只挂在整排！因为童装不在于多，而在于精！

利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：同批货，前期利润高，后期利润薄，除了费用，平均净利润35%左右！

购买渠道：全国基本都有童装批发市场！童装不比婴儿用品好，可以由配送中心配送。因为款式更新快，童装的主人必须自己进货。

竞争环境：由于进入门槛低，经营童装店的竞争对手很多，但大部分商家都是普通的，能成为高品质代理的店铺也很少。不是资金的限制，而是经营童装采购需要有判断力，店主需要对款式、颜色、价格、消费心理有一个有准备的观察，以及敏锐的促销能力，普通店主做不到！如果你具备以上能力的比较少，在童装行业就更要小心了！

注：产品积压是童装店重要的问题。很多店铺因为产品积压而亏本，很多店铺不亏本，只做一堆积压商品。

两个选择：如果当地消费力强，人品牌认可度高，店主不精通服装，那么就考虑做单一品牌，走加盟路线，借助厂家开拓市场；如果当地消费力一般，品牌无所谓，只是更适合做多种产品；但是有一个前提，业主需要心中有数：品牌消费是必然趋势！

对店主的要求：一是对时尚潮流有清晰的认识；第二，精通产品材料；第三，熟悉当地消费结构；第四，及时提升能力