如何上手淘首页？

1.确定主推，重点是爆款

主推钱必须具备这些特点，必须是季节性宝贝，必须符合当前市场的热卖属性，高性别比、被市场追逐的产品价格不能太高也不能太低，否则会被搜索屏蔽。

2.确定推广前的关键词：我们可以用商业顾问。

在业务人员-市场情况-搜索关键词排名中，搜索人气、率、转化率、在线宝贝数等指标。然后收集这些数据，并制作表格进行分析。

新手商家可以从竞争激烈的长尾词入手，但这些词必须有一定的搜索人气基础。商家也可以通过excel批量计算产品的竞争力：竞争力搜索人气？率？转换率/线上宝宝数量？1000。比较后的结果，字越大，自己的产品越好。

这样就确定了3-5个关键词，来考写优质宝贝的标题。主关键词一定要放在标题的开头和结尾，因为开头和结尾会加权。

3.上下时间

在业务人员中，我们可以看到产品的销售时间。我们把下架时间定得比高销量期稍微晚一点，大概5-30分钟后。这是我们自己控制的。

4.首页必须满足首页的要求

我们可以从价格开始：

(1).原价：首页搜索列表销售价格/宝贝数量之和。据此，参考确定一个价格。

(2).平均售价：首页搜索列表中的总售价/宝贝数。参考该值并设置折扣。

(3).平均销量：首页搜索列表中的销量和/或婴儿数量。参考这个值来估算首页的日销量。

5.优化转化率，产品上架

优化宝贝详情页，重点关注详情页前3页。前三页的内容设计一定要包含符合助推关键词的卖点营销，以及当下的主流消费属性。要展示自己宝贝或者买家秀的质量和保证，才能刺激买家下单。

6.找到准确的竞争对手并制定突破性战略

如果你想找到准确的竞争对手，这里有一个非常简单的方法来识别你的竞争对手。

在淘宝上搜索你的核心权重词，比如你要竞争的：毛衣女韩版。然后在搜索结果页面过滤各种条件，比如价格和主要属性。比如你的毛衣要卖138元，你可以看看这个价格在哪个区间。

然后重新定义重要属性。比如你要常规，瘦高领等。定义后剩下的宝贝按照销量从高到低排序。这些都是你的竞争对手，他们的款式、价格、重要属性都在和你竞争。

找到直接竞争对手怎么办？

搞一个特别的突破策略，这个不详细，大家都懂。

7.估价