直通车推广打造爆款的三个阶段！

使用直通车制造爆款有三个阶段。直通车以推广使用女装类内衣为例。据说宝贝优化分为三个阶段：前期引流，中期维护，后期开发。

1、早期引流

(a)关键词

新加的关键词大多质量分数不高，特别是新提拔的宝宝，所以我们先把重点放在通用字上引流。毕竟通用字显的高，引流也快。流量引入后，质量评分会有所提高。这时候就可以卡准字，引入精准流量。

(2)寻找人

搜索人群可以测试，尤其是定制人群和天气人群。

定制人群：

根据淘宝指数的分析，无痕冰丝内衣年龄段的女性在25-29、3-39阶段比较高，18-24、30-34年龄段的人也可以测试。也有消费水平适中的人也可以加测试。

(3)定位

有三个方向可以测试：安置人员、展示职位和定向晋升

(1)测试可以从受众开始，从来访者的取向和购买意向的取向开始。购买意向导向可以根据转换后的关键词选择相似关键词加保费。例如，如果对无痕迹关联的关键词进行良好的转化，可以添加无痕迹关联、购买意向导向的词进行溢价引流。

(2)显示位置：

显示位置有这些尺寸，可以分别溢价测试。

(3)定向推广也可以尝试引流试验。

2.中期维护

1)关键词：

定期更改调整关键词，因为更改宝贝标题或者推广标题会改变推荐关键词，所以可以根据数据反馈定期更改一段时间内不需要转换就能推广的花费很多的关键词，放在推荐表上，反馈比较好的关键词进行测试。

2)ppc:

由于前期主要侧重于引流，有可能引流不畅会导致ppc增加，所以后期需要在流量稳定后控制ppc。

降低ppc的方法有：

1.提高关键词质量分值，提高率

2.减少ppc高于或接近平均ppc的关键词投标

3.降低计划时间折扣

4.适当提高直达站外的投递

5.适当提高无线终端的流量。等等。

3)率：

影响率比较重要比较重要的一个方面就是图片和标题的推广。根据反馈定期更换宣传图片和标题，并在更换测试中不断提高率。

3.后期开发

基本上很多账户在运营后期都会遇到瓶颈，尤其是运营时间较长的账户。这个瓶颈就是稳定，稳定的流量，稳定的转化。没有突破，人就会变得焦虑，没有激情。因此，此时可以进行一些创新测试。比如：区域测试、异地测试、无线测试等等。

1)区域测试

根据一段时间推广的数据反馈，可以放到一些反馈数据好的区域，引入准确的区域流量进行测试。

2)场外测试

站外内衣的ppc通常较低，显示高于站内，所以根据换算数据在站外进行测试。

3)无线测试

随着移动淘宝潮流的影响，越来越多的人选择手机购物，方便快捷。因此，无线终端的流量通常相对较大，ppc相对较低。因此，您也可以尝试启动测试。