网店的商品有什么定价技巧呢?

本文详细介绍了网上商店产品的定价技巧。并整理出定价技巧的特殊信息供大家参考。

线上产品一直以低价竞争。可以说价格对网店比实体店更重要，更敏感。那么，网店的商品有哪些定价技巧呢？

1.同价销售

英国有个小店，刚开始生意很不景气。有一天，店主想出了一个花招：只要顾客付1英镑，他就可以选择店里的一件商品(店里所有商品的价格都一样)。虽然有些商品的价格略高于市场价格，但仍然吸引了大量客户，销售额也高于附近几家百货公司。

比较流行的同价销售包括柜台同价销售。比如有的小店用l元、10元、50元、100元设立商品专柜。

2.分割方法

价格分割是一种心理策略。在定价中使用这种技巧会引起买家的心理廉价感。价格细分包括以下两种形式：

(1)以较小的单位报价。比如10元的茶叶每公斤报0.5元每50克，1000元的大米每吨报1元每公斤。巴黎地铁的广告是：“只要30法郎，200万乘客就能看到你的广告。”

(2)比较较小单位商品的价格。比如“每天少抽一支烟，就可以每天订一份报纸。”

3.超高价法

超高定价法是将新产品投放市场时的价格定得远高于成本，使企业在短期内获得大量利润，然后根据市场情况的变化调整价格。

某处某店买了少量中高档女式大衣，进价580元一件。店家看到这件外套的材质和做工都很好，颜色和款式也很新颖，当地市场都没有出现过，就定了1280元的高价，很快就卖完了。

4.低价法

这个策略是把产品的价格定得尽可能低，让新产品能迅速被消费者接受，优先在市场上占据地位。

对于一个生产企业来说，要把产品的价格定得很低，先开拓市场，占领市场，然后扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，商品的销售价格应该尽可能降低。虽然单个商品的销售利润相对较小，但是销量增加，总的商业利润会更多。

在应用低价法时，要注意：慎用高档商品；小心追求高消费的消费者。

5.证券法

安全定价通常按成本加正常利润购买。比如一条牛仔裤的成本在80元。按照服装行业的一般盈利水平，预计每条牛仔裤将获得20元的利润，所以这条牛仔裤的安全价格在100元以内。安全的价格和合适的价格。

6.非整数方法

这种将商品零售价格设定为以分数结尾的非整数的做法，是一种可以刺激消费者购买欲望的价格。非整数价格虽然和整数价格类似，但是它给消费者的心理信息是不一样的。

一家杂货铺买了一批货，以每件1元的价格出售，但买家并不热情。店家无奈降价，但考虑到购买成本，只降了2美分，价格变成了9.8美分。没想到的是，正是2毛钱的差价导致情况发生了戏剧性的变化，买家络绎不绝，商品很快销售一空。售货员很高兴，叹了口气，只差两分钱。

7.整数法

美国一家汽车制造商曾公开宣称要为比较富有的人制造一款大型豪车，价格定为100万美元的整数价格。为什么？因为高端购买者普遍有表现身份、地位、财富、慷慨的心理欲望，整数价格迎合了这种心理。

对于高档商品和耐用品，要采用整数定价策略，给客户一种“一分钱一分货”的感觉，从而树立产品形象。

8.弧数法

调查显示，商品定价使用数字的频率依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这不是偶然的，根本原因是消费心理的作用。带有曲线的数字，如5、8等。比没有曲线的数字更刺激，更容易被客户接受；没有曲线的数字，如l，7，4等。都不太受欢迎。

价格的数字化应用要结合中国国情。许多人喜欢数字8，认为它会给他们带来发财的好运。4字禁忌，因为与“死”谐音；7个字，人们普遍感到不舒服；6字，因为中国人有“六六”的说法，6字比较流行。

9.分级法

价格第一，商品第二。记得看客户的钱包定价。

法中企业家常林有很好的赚钱方式。在制定产品销售价格时，他总是考虑客户的购买力。比如他生产的皮带，是按照法国人的高、中、低收入来定价的。低档货定在50法郎左右，用料为普通牛羊皮，适合低收入人群。高档商品适合高收入人群，设定在500-800法郎范围内。材料比较贵，包括蟒蛇皮和鳄鱼皮。

10.调整法

德国奥斯汀零售公司刚刚推出了1万套内衣，售价比普通内衣高出4.5-6.2倍，但由于其独特的功能，仍然卖得很好。但后来，当这种内衣在德国各大城市大量推出时，奥斯登将价格猛跌至仅略高于普通内衣的价格，也销售一空。就这样，八个月后，在内衣和时尚都没有那么吸引人的时候，奥斯特以“成本价”卖出，每套时尚的价格还不到普通内衣的60%。这件过时的衣服在奥斯坦仍然很受欢迎。

好的调整就像润滑油，可以让畅销、平销、滞销的商品畅通无阻。

11.习惯法

市场上很多商品的流通已经形成了众所周知的基本价格，不应该轻易提高。

在中国，火柴每盒2美分，已经稳定了20多年。1984年，湖南省的火柴涨到每盒3美分。有一段时间，当地消费者宁愿买2分钱一盒的旅行火柴，也不愿意买湖南省的火柴。但是，如果商品的生产成本太高，无法涨价怎么办？其实可以采取一些灵活的措施。比如减少材料和重量，比如把冰棍做的更小，装的火柴更少。聪明的商家善于在不断中求变。

12.明码方法

有一天，位于延平北路的新华皮鞋公司门口，挂着一个“没有价格”的大招牌。这在当时的延平北路太冒险了。因为当时人们去延平北路买东西的时候，厂家把售价提高了2倍左右，以便在还价的时候给予折扣。新华皮鞋公司实行“无价格”后不久，很多客户对其皮鞋很感兴趣，但总觉得按价格支付是一种损失，导致很多看到交易的商家吹了。公司老板认为“客户会货比三家，再来新华”，于是决定再待一段时间。不出所料，过了一会儿，新华公司挤满了人。许多顾客去商店，在那里他们可以讨价还价。打折后，皮鞋的价格还是比新华皮鞋公司高，于是顾客陆续回到那里。

13.顾客定价方法

自古以来就是卖方报价，买方还价。你能把它翻过来吗？

美国有一家“米里奥家庭餐厅”。餐厅的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据对食物的满意度付费，无论多少，餐厅都没有异议。如果顾客不满意，他们可以不付钱。但事实上，大多数客户都可以合理支付，甚至支付更多。当然也有付出少的，连吞一顿饭都不给一分钱就一走了之。

这样，还要注意销售条件和销售目标。毕竟有些人素质不高。