如何开好一个服装店？成功实例经验

如何开好一家服装店？我们通过成功人士的经验和你一起分析，从服装店的装修风格、服装购买的档次和服装的价格定位、服装店的推广和营销、服装店的客服和销售等方面总结一些经验。

1.服装店的风格一定不能乱，店面装修、服装搭配、色彩体系各方面一定要统一。不能带淑女风格的yy，明天不能带欧美风格的yy。全店不统一，很难留住回头客。买东西的时候比较好一个人进去，不要轻易换款式。购买地点不容易改变，因为地点不同，很难找到款式相似的衣服。当你购买商品时，你也应该非常清楚地把握价格定位。便宜的贵的不要拿，只要你喜欢。一定要以适合本店的价格拍yy，否则贵的会变便宜卖不出去。各种风格的yy一定要有客户群。只要你专注于某一种风格的完美，肯定会培养出很多回头客，进货也不会很头疼。

2.如果是中高质量的，比较好是固定价格销售。因为如果你能讨价还价，客户往往认为还有讨价还价的余地，一旦达不到预期的价格，就不会买。如果以统一的价格卖给大家，可能心理平衡。如果老板自己不打理店铺，这个就更重要了，管理上方便多了。帮老板控制价格。当然，对于老客户，一定要有适当的折扣。

事实上，当一个女人买衣服时，她不仅喜欢试穿新衣服，这给她带来了新的感觉和风格。在买卖过程中，女性习惯于讨价还价，这让90%的女性养成了在大卖场的习惯，她们也乐于享受讨价还价的感觉。所以要在这种氛围下给大卖场定价，需要结合几个因素，然后才能慢慢把定价模型付诸实践。但毕竟每个人的店铺位置不一样，环境不一样，消费观点也不一样，所以并不是每个地方都适合大卖场以定价模式经营。在你决定是否以固定价格出售之前，你应该做更多的调查和实验。

3.商品三分，出售七分。这是制衣人比较常听到的一句话，但也是比较容易被忽略的一句话。不要花太多时间买货或者找便宜的货源，只要适合你店铺的风格，随时可以跟着地摊或者网批。如果做的时间长了，可以拿到比较新的货，价格也有折扣。经常看到一些新手朋友，在淘宝上找一些喜欢的款式，去批发市场看看有没有便宜货，然后网上批几个货。他们每次进货都是这样，浪费了很多时间，而且质量参差不齐，风格无法统一。换货很难。我觉得我拿到了比较好的款式，但其实这一次花了不少钱，享受不到老客户的待遇。一般做了很久的老客户，一有新机型就会通知。还有一些只有老客户才能享受的价格优惠。

建议多花点时间思考如何提高销售的各个方面。比如怎么搭配，怎么展示，怎么揣摩客户心理。做衣服不同于生意。大多数时候，顾客购买的是一种感觉，而不是简单地购买一件物品。有些朋友喜欢把衣服一件一件放在架子上，然后自己玩电脑游戏。客人来了就不管了，生意也不会好。喜欢和一些生意不错的零售店老板聊天，发现他们的共同特点是：每天花很长时间研究如何搭配，喜欢自己试穿(这样更容易掌握mm可以穿什么尺寸)，然后客户一进来就可以推荐比较适合客户的yy。因为是配套，客户往往不去其他家买，更容易培养回头客。

4.对自己卖的yy要有信心，这样才能卖个好价钱。很多朋友对自己卖的yy往往不自信，因为他们对整个服装市场的价格和质量、地段、装饰等因素把握不准，很容易放开价格。反而会让客人觉得你卖的是廉价货，越来越压低价格。销售流程也很重要，自信推荐也是关键环节。培养自信，需要多了解时尚潮流，搭配，把握整个服装市场。

5.不要认为卖的便宜。识别消费者是比较重要的。新手比较容易犯的错误就是去批发市场买比较便宜的商品，这已经是麻豆做的了。现在我只做性价比，不做便宜的。

打折或者清仓的时候不要降价太多，这样客户会觉得你的货很便宜，但是一般都很贵。比较近有个客户跟我聊到这样的事情。比较近她对面服装店清货59元。其实都是中高质量的，对面店里很多货都是进口的100多，所以觉得亏本卖就好卖。没想到，生意一点都不好。给她买衣服的顾客下次再也不会来了。

而是我的客户卖夏装是有价格的，卖不出去的钱都是秋装送出去的。这样顾客的固有印象就是这家店的衣服很高档，买了也不会觉得丢人。

6.刚开始做生意的朋友一定要调整心态。不要老想着赚钱。第一年和第二年一般都是积累经验的过程，能避免损失就好。比较重要的是积累的过程。生意不好的时候多看看帖子，学学搭配，逛逛批发市场。客户来源、搭配、体验等方面都很到位，很难赚钱。

希望你在淡季能有个好心情，希望你的店铺越来越好。我们都是创业路上的朋友。让我们一起加油！

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建议选择淘宝的供销平台，具体建议你去淘宝看看。

在淘宝开服装店找货源

新开的网店建议你卖虚拟产品。对于新手来说，在淘宝上开始卖实体产品是相当困难的，因为没有信誉的人很快就会相信你。即使你的商品质量好，质量优，别人也可能认为是假的。这是我们都必须接受的事实。所以我们刚进淘宝的时候，就做好了下次有所作为的准备。一开始我建议先做虚拟化。因为虚拟产品没有好坏之分。只要价格稍微低一点，生意还是不错的。前期重要的不是赚钱。就是靠卖虚拟化让自己的口碑快速增长。淘宝是信誉的。有了可信度，我想你会继续做虚拟化。转行做真实的东西是个不错的选择。嘿嘿，我代理的是@ easy @游戏，挺好的。可用于中国移动、中国联通、电信、网通、固话小灵通、手机自动充值。qb、qd、qq增值业务自动充值。游戏卡：(网易、盛大、优优、巨人、光宇、九优、世纪天成)，以后还会加其他卡。对于新手来说，虚拟代理成本低、见效快，是许多新手卖家的佳选择。代理虚拟商品不仅卖软件，还卖服务。其实无论在哪里买软件，都是一样的。重要的是找一个负责任的上级，能耐心的给你指导，帮你解决一些后续问题，教你如何更好的开网店，更快的成长。因为买软件基本都是新手，有的连网店都没有。这需要上佳耐心的指导和全面的技术支持。如果上家收到钱就弃了，新手要走很多弯路，小店很难维持运营。所以家里的服务是关键的。我也是虚拟代理。我的下属基本都是新手，很多都是从开店开始教的。现在都是有经验的。哈哈。是

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趋势在那里。现在是移动互联网。实体店会受到网店和微商的冲击。建议你同时做微商

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品牌折扣女装主要集中在杭州。做了几年alaibelin，衣服款式很好看，消费者认可。