淘宝直通车如何做到精准营销

本文详细介绍了如何在淘宝直通车中实现精准营销，并整理了直通车卖家的特殊信息，供大家参考。

说到直通车，我相信在淘宝江湖混的淘宝卖家都不是陌生人。直通车的本质是精准营销，但是如何实现精准营销呢？相信能说清楚的卖家不多，大部分卖家开直通车还是停留在营销层面。如何在淘宝培训中实现精准营销？

现在，很多人都在谈论淘宝培训中的驾驶技巧。综上所述，内容无非是设置关键词，提高质量分数。但是在开车的过程中有很多错误的观点。这些错误的观点，其实就是驾驶的燃油成本过高的原因。

首先，我们需要了解直通车的本质。在淘宝培训的介绍中，明确写着客户精准营销工具，什么是精准营销？精准营销就是把我们的信息精准地呈现给需要的客户。这里比较重要的是需要的客户。在这个过程中，关键词被用来准确地传达信息。

所以在精准营销的本质中，关键词的数量是一个关键。很多人认为关键词越多越好。理论上，直通车的每个产品都可以加载800个关键词，教程里也有广告。在实际操作过程中，如果一个产品加载了800个关键词，结果肯定是亏损的。而且你会发现直通车转换率很低。为什么会这样？因为这么大量的关键词违背了直通车精准营销的本质。

一个产品能承受的关键词屈指可数。在精准营销的基础上，有很多因素需要考虑。比如客户的爱好、年龄、搜索习惯、产品材质、做工、款式、细节、品牌、季节、温度等因素，只有那些满足各种因素的关键词才是我们需要的关键词。如果用各种因素来选择自己的关键词，会发现能满足要求的关键词很少，一般不超过100个。只有综合考虑各种因素选择的关键词，才符合直通车精准营销的本质。

所以如果不考虑这些因素，单纯增加关键词的数量，结果是显而易见的，就是大量与宝贝无关的关键词会被，造成票价无端浪费，转化率低。从某个方面来说，淘宝论坛宣传多个关键词的作用其实是让大家多花钱，淘宝能赚更多。

这是一个关于关键词数量的选择，所以直通车精准营销需要注意的另一点就是关键词的排名。在关键词的排名中，很多刚开始开车的司机经常会有这样的观点，就是价格越高，排名越高。这种观点没有错，但是在操作过程中，我们会发现，如果我们的很多关键词都排在前三的话，损失会非常严重，转化率也不会那么高。但是有的店常年占据前三。他们不赔钱吗？其实那些排名很高的店也在赔钱，那为什么还有很多人说直通车产出大于投入呢？

在这里，很多人都盗用了这个概念。他们说的是直通车的产出大于投入，其实就是这个宝贝的综合产出。一个宝宝在直通车上的流量来自直通车，那么另一个就是宝宝的人气。销量是给宝宝人气排名的重要因素，所以直通车所谓精准营销的本质就是通过直通车把宝宝的人气带上去，也就是这里的各种因素不仅仅是销量，还有各种隐藏因素。

用直通车推广一个宝贝的主要目的是推广这个宝贝的人气排名，让他前期可以依靠直通车的流量带动人气，具体的实施过程是一个精准的过程，包括每个关键词的排名、竞价价格、每个关键词与宝贝的关联性。这些步骤很清楚，但不是简单的增加关键词数量，提高他的关键词排名。

首先，选词一定要遵循一个精准的概念，就是我直通车选的关键词在淘宝的搜索结果中一定有我的宝贝，可以通过相应的工具查询。这个很重要。这个关键词确定后，就轮到投标了，所以投标的原则就是步步高升。通常竞价从第十三位开始，也就是说，首先要保证当前关键词排名能显示在首页，同时要知道当前关键词价格是什么水平。

那为什么不先出来呢？这是一个渐进的过程，因为我们必须尽量减少损失。如果我们直接进了前三，那我们肯定做不了老店了。为什么？就像我前面说的，如果你能长期占据前三的宝宝，这个关键词对应的宝宝自然排名一定很好。他可以通过自然排位产生的收益来弥补直通车的损失，而我们如果只是这么做，挑战第一第二，那么我们肯定是无法承受严重损失的。如果遇到更好的对手，他不会和你争第一，你的损失也就少了。如果你遇到一些冷酷无情的人，那么他就会不断的抬高直通车的出价，逼着你也抬高出价，然后他的宝贝有人气排名产生的利润来填补亏损，然后你一开始就没有利润可以支撑，那么你就是白赔了钱，这也是很多刚领证的新人打不过老司机的原因，所以高票价会让你很快亏损，对直通车充满怨恨。

一般来说，我们开始运营一个宝的时候，会拿10个关键词试水。这10个关键词必须符合上述宝藏的关联性，关键词搜索才能出现在淘宝结果中。每一个关键词精准竞价，让它出现在首页就可以了。这个阶段我们每天要做的就是检查重点排名是否出现在首页。

淘宝推广初期，宝宝一定要做好亏损的准备，大致了解宝宝需要亏损多少。这个损失也可以叫做如何计算投资金额。其实很简单，就是算算人气排名前三页需要卖多少宝贝。比如我们看一个关键词，人气排名第三页销量比较少的是20款产品。然后我们可以通过自己店铺的转化率来计算，卖这20款产品需要通过多少流量。比如我们店的转化率是2%，那么我们至少需要1000流量才能支持20个产品。如果直通车出价是0.6元，那么我们的投资是600元。那么除去这20款产品的利润之后，就是我们的实际亏损程度了。

只有知道自己在做什么，才能不恐慌，知道我什么时候才能不亏损。但是很多司机不知道怎么算，也不知道怎么办，开车的时候会像无头苍蝇一样乱撞。

很多人看到这里会说，我直接刷销售不就可以了吗？又快又方便，所以不知道大家有没有看到一个现象，就是很多销量高的宝宝排在销量低的宝宝后面。原因是什么？如果你关注一下这个宝贝直通车的情况，你会发现这个销量低的宝贝之所以能排在前面，是因为他的体重比较高，那么体重是多少呢？通过我的观察，我可以得出这样的结论，如果你的宝宝是通过直通车点进店来销售的，那么销售权重就比较高，一个销量往往可以在其他方面超过几个销量，这是开车的另一个隐性好处。这和淘宝一贯的风格非常吻合。如果你让他赚车费，他会相应地给你一些汤喝。

说了这么多，我重申直通车是精准营销，这种精准不仅仅是在选词和出价上，更是在成本预算上，可以算是一个合格的司机。那么从我上面说的，基本上就能看出司机开车赔钱的原因了。

那么司机们非常关心的另一个问题就是所谓的质量分数。从介绍来看，质量分数越高，实际量越低，很多司机会纠结于如何提高质量分数，降低成本。这种想法其实是故事结尾造成的，忽略了直通车的本质。我们可以发现一个现象。谈论如何提高质量分数的卖家往往是小卖家，而真正的大卖家很少谈论如何提高质量分数，降低驾驶成本。我们都知道大卖家有钱，硬盘，硬盘，所以不考虑降低成本吗？其实不是，但是大卖家知道什么是开车的本质。而你不知道，所以你执着于如何降低成本。这就跟开车一样。跑车消耗大量的油。但它跑得很快。比较初，跑车有两个气缸。为了减少邮费，你拆了一筒。结果邮费降低了，车却跑不快了。同理，如果为了提高质量分数而不得不改变一些关键词，这样的改变就好比把一辆跑车的两个汽缸换成一个，这是本末倒置。

开直通车就跟开跑车一样。只要方向盘放好，越快越好。没有心思考虑如何省油。为了几个有钱人心痛，车怎么开的快？

接下来说直通车爆款。大家看过很多关于直通车爆款的文章，写的很详细，具体到产品的选择，价格的设定，宝贝页面的装饰，相关的销售，如何设置域名，发货时间，等等因素。这些都没错，但是比较关键的直通车很少开通，只是说投钱可以。只要你在直通车上做好以上的硬投入，肯定会出来的。

什么都说了，比较关键的地方还没说，那么比较关键的地方是什么呢？比较重要的是我上面说的：直通车的本质是什么？如何开好车？用直通车推爆，不是简单的在直通车里设置几个关键词，冲进一堆钱开始烧钱。这是一个有计划、有目标、有预算的精确过程。推动爆款是一个精确的过程。

直通车引入的每一次爆款都是一个由点到面的过程，和比较初的四面开花肯定不一样。先说一下直通车推出的爆款是怎么产生的，基于我们7: 30开服装代理的经验。资金的选择，装修等因素我就不说了。网上有很多文章，我们就从关键词的选择入手。

首先是关键词的选择。关键词的应该和宝贝的标题有关，也就是我们可以通过搜索这个关键词在淘宝上找到我们的宝贝。即使这个宝贝在100页没有关联，只要他能出现在结果里，这个关键词就需要一个一个的查询，一个一个的对比。开头选10个键也可以，但是从前面的内容中还可以看出其他因素，这里就不赘述了。

在一开始投入关键词使用的过程中，首先要明确计算一下，要把这十个关键词推广到前3页需要多少钱。确实知道自己想要的是什么，计算方法前面已经提到过了。

算好大概成本后，开始宝贝的推广，一个个设置10个关键词。一开始排名锁定在第九到第十三位。钱多的话也可以直接竞争前八，成本会高一些，但是过程会快一些。

这里说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页。这是我们第一阶段的目标。

设置好关键词的价格后，要随时关注关键词的排名，不要随时更改出价，保证我们的排名位置。下面是积累销量的过程。如果你的店铺转化率很高，就是店铺的装修，客服问答等。都做得很好，那么你就可以加速爆款的形成。

在关注直通车排名的同时，还要关注这个宝贝的流量构成。随着直通车的不断推广，交易量越来越大，所以宝贝的流量构成会不断变化，通过量子可以准确的看到宝贝流量的变化。

当我们看到10个关键词中有一个进入了人气前三页，此时我们会根据这个关键词提高直通车的竞价，此时我们要抢的位置是从第四位到第八位。这时我们会发现一个情况，就是这个宝贝的整体输出已经可以填补关键字竞价和之前的位置竞价的差额了，也就是说这个时候我们的直通车排名有所提升，但是实际上我们的成本并没有增加，因为这个时候我们已经可以通过自然流量来填补提高关键字竞价所带来的成本了。

同样的操作，把十个关键词分别排到前三页后，排名会有所提高。当我们把十个关键词全部拿到前三页的时候，你会发现宝贝的人气通过量子会有很大的提升，而直通车的竞价增加了，但是时间的成本并没有增加多少。

如何在淘宝培训中实现精准营销？

同样的操作，当一个关键词进入前两页，我们也可以提高对应关键词的价格，即使稳定也可以保持出价，直到产品进入第一页，争夺前三。那么我们在什么情况下寻求稳定呢？这个要在我们确定前三名宝宝排名非常固定的时候，稳步稳步进行。如果我们观察到前三经常变脸，那么我们就可以直接争夺前三，这样我们的宝宝就可以获得更多的流量。固定排名和非固定排名不一样。遇到高手就要慢慢稳扎稳打。遇到新手可以直接射击。

直通车推爆的操作流程基本就这么简单，但实际操作过程中肯定不会这么顺畅。比如遇到同样的操作方式，关键词调整不及时，物流不有效。会导致包邮失败。

以上十个关键词打到前两页的时候，baby的销量也不算小。这个时候你可以开发新的关键词，新关键词的人气排名会很好做。需要注意的比较基本的就是保证直通车里有钱，这是很多专家说的。直通车越来越简单，比较后就跟收钱一样简单。

选择关键词要注意的一点是，一定要选择非行业关键词，前期积累。千万不要直接选择推广的主要关键词，否则，死定了。形成一片后攻击主要关键词是理所当然的，抢别人也是有资格的。