拼多多商家爆款是死在你的手上的

大家好，我是你们的轻语大大，做拼多多比较有干货的男人。

上一篇分享很火，但是被喷子喷成狗了哈，不过我也认了哈！

还别说，轻语就是这么怂！

第n次声明：轻语【不接】形式的合作！请记住了！！就是这么骄傲！

轻语喜欢分享，有虚荣感，也喜欢财富，但是轻语自认为是有底线的，也希望大家在社区也可以共同遵守底线，创造良好的氛围。

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前言：以下数据均来源于粉丝（轻语原创·粉丝发给轻语看的）

案例解读1：数据大就牛逼吗？难道不牛逼吗？

以上是粉丝发过来的某单品比较近90天的数据截图！

计划总数据如下

看到这些数据后，大家的第一感官是牛逼！轻语的粉丝怎么这么厉害！

但是深挖一下呢？其实是亏本的…………

通过图片我们可以得到大概的数据如下：

转化率：订单量/量=转化率=7%（比较高转化率）

营业额：花费*投入产出比=营业额=110.5万

笔单价：营业额/订单量=7.15元

访客价值：营业额/量=0.5元

每次成交广告费：3.84元

投入产出比：1.86

我们来解析一下这个粉丝店铺的运营逻辑：野兽派玩法（边角战略性亏损）

1.产品是好产品

率高，转化率高，在高达1.4亿曝光情况下，由于流量特别的驳杂，还能够这样子数据的款式几乎可以说是的爆款了。

2.笔单价过低，推广费过高

成交一笔7.14元，而卖出去一笔的单价却需要3.84元，也就是说如果利润没有达到54%以上那肯定是亏损的。

那作为一个工厂，老板会是傻子么？

不，人家很精明，鬼精鬼精的。

大家都知道场景展示的曝光基本都是站内营销活动页的（局部）曝光

而首页、推文、专题等等资源位是付费推广无法涉及的（全量）曝光

但是他们的拉取模式就是简单的销售热度，按照坑产来拉取。

在基于市场转化良好的情况下，通过广告资源位的占有计划

用30%的付费流量撬动70%免费流量，单单付费推广部分月营业额就有35万，全站的资源位还不都是他的？

至于里面利润有多少，我也不清楚，大家自己猜吧。

警告：千万不要盲目模仿，以为砸钱就对了……

大数据都是可以从小数据看到的，我们已经说了，这个款本身就是爆款数据底子，作为工厂也可以供应每天上万单的发货量！

但是小卖家就没有机会了吗？有钱人天生就有钱吗？

不，你们也可以的，起码当年我穷的一个月都是吃一个口味的泡面！

现在呢！我可以一年每顿吃不带重样的泡面！

对于该计划玩法的建议是：可以适当降低出价，投产比会肉眼可见的增长。

年轻的时候，我们也猛过，还是盈利为主，资源位霸占到了就好了。

以下，在讲解一个爆款小时候的数据！

案例解读2：千里马常有，伯乐不常有，爆款机会往往死在你们手中。

对于新品的测款，轻语有一套自己的逻辑，就分享给大家！

首先对于一个新款，大家都知道我们要先从盈利性来进行分析！

不赚钱的款，留着也是个祸害！

我们把数据拉取出来，用投产比与率做一个划分！

可以很简单的拉出4个产品等级出来，然后就知道这些产品是否值得加大推广力度了！

可是如果你天天都拉不到好的数据，却又坚持做所谓的“战略性亏损”，那么可能你会一亏到底！

什么款值得养数据？

如果你都不明白就在那养，其实养的都是别人家儿子~

按照轻语的等级划分逻辑，这些款的商业性都是失败的！第一阶段，亏损。

原则上来说都是要删除的，但是其实可以有另外一个养款阶段！

我们从另外一个角度来看数据！

从率和收藏率来看！

虽然目前是亏损的，但是基于社交属性而言，计划1和计划2都是是社交爆款级别的，有机会盘活流量！

只是能否被市场接受，有点难说，毕竟还是新品阶段，你们需要为了自己的执著付出一定的风险代价。

踏踏实实选款，简简单单运营，我是轻语，只分享比较真是落地的东西，下期见。

来源：拼多多商家社区

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