没有自然流量的淘宝店铺如何挽救（男装类店铺）

淘宝店铺不搜索自然流量。怎么挽回？男装店案例分析。

1.商店的基本问题

先说比较需要解决的问题，更多的是思考。至于操作细节，基本没有数据，也没什么可看的。

(1)店铺的定位

在这里，我说一下我的理解和感受，因为接触到纯男裤的店铺不多，所以只能说是感受。从价格定位和与店主的沟通来看，这家店偏向年轻人(甚至是青年学生)，包括他选择的关键词：超、韩版、新潮、青春等。基本可以印证这一点。

我在淘宝上搜了关键词：男士休闲裤。查看搜索结果页面上的推荐。这里我们选择一个类似的有竞争力的价格(在70——120之间)，简单划分一下。

截图搜索结果是什么意思？在这个价位上，男士休闲裤和面向青年的目标客户至少有一个共性：第一张图和细节页的场景，因为可以想象，这群人更注重的是款式好看不好看，时尚不时尚。他们想看具体场景下衣服的效果。但另一方面，看看这家店的第一张图片和详细的页面描述：

过于注重质量和细节，强调面料好、精致、细节突出等。但这些是目标客户应该注意的吗？值得推敲！另外，在看店的过程中，至少从第一张图片来看，产品太简单了，第一张图片都差不多，甚至模特的动作也差不多。

(2)门店综合质量得分

店铺综合素质评分比较差，严重影响商品的自然搜索排名，这也是这家店铺几乎没有自然搜索流量的原因。主要包括以下几个方面：

——的销售率继续是老生常谈。这家店有19款宝贝，只卖了3款，其他月销量都是0。这意味着这家店的滞销率超过80%，对于一个小的服装卖家来说几乎是致命的。店铺类型——是厂家，但只是一般的淘宝店。建议至少升级到企业店，不保证立竿见影，但长远来看还是有好处的。(可以加我个人威望交换：717360823，分享更多干货)新品性能——。如前所述，有19种单一产品。到现在，除了前两款，还有一些销量，其他不是1款就是没有销量。这类竞争激烈的服装品类，如果在好评、回购、转型等方面表现不佳，将在新产品期后弃用。

刷行为导致的店铺标签是——，刷的比例是。不知道刷手的人是什么特点，但基本可以估计，几乎都是没事干的大学生。我们假设所有的单子都是可以的，那么类似的人进店后都没有强烈的购买这类商品的欲望，这和定位有关。

(3)受相关销售等方面影响的门店得分

这家店没有做相关的销售，就上来直接展示模型。鉴于这种产品的属性，一般消费者在购买时都希望有一个比较过程，都希望有更多的选择。这时候如果能关联一些产品，有利于降低跳过率，提高页面停留时间，提高转化率。然而，如果你不这样做，你本可以得到的商店分数将会丢失。

(4)全店自然搜索布局

自然搜索流量有一点，一定要体现一点：产品上架的时候自然搜索布局做得不好，否则无论如何都会在新品期得到一定程度的支持，不可能完全展现出来(当然一开始可能会有机会，但是由于主图定位的问题，率比较低，但是自然搜索流量那么小，无论如何几乎没有，这是不正常的。)

重点要放在关键词布局上，尤其是无线端。

2.相关建议

(1)商店的重新定位

对于这家店，通过和店主沟通，店主基本确定了自己的核心优势：有工厂，做工精细，成本低。但这恰恰是中国企业太多小老板容易犯的错误：如果成本低，那我就打价格战。这是不对的。

根据实际情况，建议重新定位：面对那些已经上班但工作时间不长的男性消费者(两三年内收入不是很高，但开始注重细节)。价格可以在150——200之间。这样这群人就会专注于细节和品质。进一步建议关键词以“商务休闲”为主。让我们看看搜索结果：

你可以那些卖得更好的。如果把价格放在150——200之间，你会发现大部分商家都会在细节页面突出细节、质量、舒适度等等。

(2)全店关键词重新布局

月初，店主每天都会给一个特价，也正是因为这个特价，才会卖出一件商品，否则销量可能更差。然而活动结束后，自然搜索流量就完全没了。基本上可以断定这家店已经接近被搜索引擎抛弃。所以我们建议根据定位优化全店关键词布局。具体措施如下：

主题词——暂定为二级词，与定位属性有关，如商务、修身、韩版直筒等，与产品词休闲裤或男裤搭配。

长尾词的选择是——。每3——5个宝宝有一个主题，每个宝宝有五个金色长尾关键词。长尾词的选择主要关注初期的率指标。选择长尾词的时候重点放在无线数据上(我想这个：这个定位人群有很多女朋友或者老婆买的衣服，而且刚上班，手机购物很熟练，很关注。

重点优化主词——每个标题重点优化比较有竞争力的词。

(3)新产品上架后主要指标的优化

这一类没办法，竞争激烈，一定要做好新产品期。首先，店家在重新整理商品时，建议删除商品的链接，重新上传，包括从图片空间删除，重新上传的图片。品牌、货号和颜色可以个性化：

这样比较大程度上可以被搜索引擎认可为新产品。新产品期，新产品销量一定要在短时间内突破零，我们的建议是24小时内。然后重点优化，准备做店内销量相对爆款的产品(销量高的前几个)，做几场买家秀，两周后各做一两次回购。

(4)相关销售的布局

做好相关销售。如果可能的话，比较好在第一张图中显示差异。相似度太高。这种关联销售可以给用户更多的选择，简单的展示关联就够了，不需要复杂！同时，为了带动其他商品的销售，可以用相对爆款来搭配其他宝贝，因为如果给自己的男人买裤子，合适漂亮的话多买几条裤子也是可以的。

而且，你把价格定好之后(比如168)，你的活动空间就会增加。比如你可以做这样一个活动：购买后，1元钱就可以获得所有的新产品！其实你还是赚钱的，只是消费者会觉得自己在占便宜。当然，这个时候你要和客户协商：原价拍，其他方式返现。

(5)向祖马大师忏悔

不要占淘宝客便宜，开直通车给马师傅服务。但要注意可控程度。如果直通车技术很好，那就是另一回事了。如果技术不好，只需写出10个准确的长尾词，或者由业务人员挑选。业务人员的选词数据中有直通车竞拍，很有参考意义。然后，根据你的实际情况，设定每日限额，从每天100元开始！当然，有钱可以多干活！

新手开店攻略

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