拼多多店铺视觉营销：如何改善商品主图和轮播图

一个网店比较重要的是什么？

挣钱？盈利？这只是根本，其实一个网店比较重要的是流量！

在流量为王的电商时代，一个网店能持续抓住流量，抢占市场，受到消费者的关注和喜爱，这才是一个网店能持续发展的王道，想要走长期路线，就需要紧紧的抓住市场流量

影响网店流量的除了商品本身的质量和就价格，还有一点关键影响因素：

商品的主图和轮播图

我称它是电商的"视觉营销"，人们网上购物的消费心理是很奇怪的，明明看不见实物，却总是愿意详细自己眼睛看到的一切，商品的标题，主图，轮播图，买家秀，评价等等，都成为参考的因素，但这一切都离不开视觉效果

猫哥就分享一下，我是怎么利用视觉营销，让商品和网店的率提升30%，做到日销千单的，学到就是赚到

什么是视觉营销，解析它的概念

网店的视觉营销分很多种类，但是比较该注重的就是一点，商品美化

而商品唯*能展示给消费者的就是主图和轮播图，美化也是从这两方面出发的

商品主图和轮播图：商品展现在消费者面前的图片（不限于一张）

绝大多数的人在购买一个商品的时候，大致会有这么一个流程：

搜索商品→查看推荐商品图片和标题→兴趣度高→查看主图→看轮播图→看价格→看详情页→看评价→看商品相关细节（活动、选款等）→看网店详情→下单或者走人

从以上的一个流程分钟，会发现，关于商品率的环节，都会或多或少的触碰到图片这一因素，包括主图、详情页、评价、网店详情都会存在图片

从这里就能明白视觉营销，在网店运营中的作用，这是影响消费者购买欲望的第一要素

说白了，图好了，有缺点别人也发现不了，图不好，商品再好别人也没兴趣

主图和轮播图的概念和规则

商品的主图和轮播图虽然是一体的，但并不是一个概念

商品的主图是指商品展示位出现的图片，在消费者没有商品之前，是只能出现一张

消费者进入商品界面后，出现的多张关于商品的图片，这个叫轮播图

主图规则：

1、 主图的尺寸必须是750*352，比较好是正方形

2、 主图必须是高清，但不能是原图，要缩略图，大小控制在100kb以内，否则上传不上去

轮播图规则：

1、 正方形模式，等比高宽，大于等于480px

2、 图片的大小不得超过1m，否则传不上

3、 图片数量低于等于10张，视频不占张数，所以轮播图可以达到11张

4、 图片格式为jpg或png

5、 和主图同理，上传时会自动形成缩略图

如何改善商品主图和轮播图，提升商品率

主图操作

在设置主图的时候，你要知道主图会展示在轮播图，一般情况下，商家比较好让主图尽量干净清晰，能用比较简单的方式展示商品的整体外观，让消费者直观的看到商品的大致模样，不要随意的添加元素上去，而且尽量不要使用模特展示，直接展示商品

淘宝的很多商家喜欢用模特展示商品用作主图，或者是使用修图软件在主图上添加一下商品特点和优点等，但是这一套并不适用于拼多多商家，拼多多的消费者更喜欢直观的看到商品，看到商品的整体面貌，不需要太过于突出，图片清晰美观就行

但是有一点值得注意，很多商家喜欢把视频作为主图，放到首位，那一定要选好封面，比较好是模特真人出镜展示，这样效果就会更好

轮播图操作

轮播图的操作就不同了，轮播图是在消费者商品以后，进行的二次转换，轮播图的效果就是留住消费者，让他产生消费欲望

一般轮播图的包含内容有这些：

知乎上有个问题：如何快速精通英语？

商品整体展示、细节展示、模特实物展示、优点展示、活动展示

当然其中还有不少细节，每个商家的操作是不同的，要注重的不是展示内容，而是展示顺序

一个好的轮播图的展示顺序应该是这样的：

整体展示（模特实物）→优点展示→活动展示→细节展示

目的很简单，就是不断的强化消费者的购买欲望，其中比较重要的两个环节就是优点和活动展示

1、优点展示的方式有放大优点或者是同类商品对比差异

2、而活动展示，其实不仅仅是看商品的参与了什么活动，还要考虑到自己的消费群体有什么样的需求，价格方面的，快递方面的，赠品方面，保障方面等等

意见：

关于视频作为主图这一点需要补充，视频展示的效果会远远大于图片，更真实，更直观，可以花点心思在这上面

利用好视觉营销，这是网店流量的一大助力，好的视觉营销，能轻松的让网店提升30%流量，这样网店何愁不出单？

好了的分享就到这里了，希望能帮助到你

新手开店攻略

拼多多运营和淘宝运营有什么区别

在分享教程之前，首先要感谢a凌俊，他有很棒的想法。他给了我运营理论的支持，帮我整理了平多多的整套运营打法和思路。不然也不可能让拼多多的这些个体门店在两个多月内实现三四百的日出。

我先介绍一下店铺。拼多多的店是前年11月份开的。因为工作忙，拿到产品后就再也不操作了。碰巧公司的店面出了问题。当时这些店铺都是用来测试的。前一年12月底销量还是零。现在一天能拿到三四百的订单，我就辞职创业。直到现在，店铺还在上升。其实操作方法并不难。小白商家基本上一目了然，现在就和大家分享一下。

首先要选择货源。我们都知道，好的货源很大程度上决定了你能否在拼多多做出好的店铺。可以看看拼多多卖的好同行的产品。那么就要检查我们的货源是否有这样的特点，然后再决定要不要进入这个货源。

第二步，优化标题和主图。标题是一个宝藏的门面。如果不能做好题目，怎么用宝藏引流？如果不能做好主图，如何获得率？所以，一定要做好标题和主图。建议大家不要随便修改图片。随意修改图片，影响甚至失去宝藏的重量。上传图片一定要小心。如果不能拍照，可以委托专业人士帮你拍照，找绝版概念、推其他实验室、达摩快数等地方。搜索上给你拍照。

第三步：选择多种产品进行推广。建议：一个爆款模型有两个辅助模型。如果爆款模型失去了排名，辅助模型也可以起到一定的引流作用，店铺不会一下子死掉。这也是所有平台的趋势，因为所有平台都在测试门店的综合运营能力，只有综合能力好的才能获得更多的流量。

第四步，使用优质的流量数据补充票据，按照周期完善流量数据，补充票据数量。

注意使用高质量的流量数据(如绝版概念、达摩速度、其他实验室的流量数据)，而不是一般在线软件刷出来的低质量流量数据(质量大家都知道)。千万不要为了节省食材而浪费一只鸡。具体风险和成本你自己评估，因为每个店都不一样，成本也不一样。

说说我的具体做法：新店开张一周内储存好宝宝。接下来确定周期(14天为一个周期)，每个周期访客数据增加50%。补货量取决于店铺访客数量和同行转化率。

第一个周期(上架后第一天到第14天)，每天做200个优质访客，每天刷6单左右(当时每天同行转化率4.2%左右)

第二个周期(上架后第15天到第28天)，每天做300个优质访客，每天刷11单左右(当时每天同行转化率3.9%左右)

第三个周期(上架后第29天到第42天)，每天做450个优质访客，每天刷18单左右(当时每天同行转化率4%左右)

第四个周期(上架完成后第43天到第56天)，每天做675个优质访客，每天刷27单左右(当时每天同行转化率4%左右)

下一个周期，以此类推，第五个周期每天会有1012个优质访客，结合追加订单数量，店铺转化率可以控制在同行平均水平以下(不超过同行平均转化率)，主付追加订单至少占追加订单总数的60%以上。如果不是新店，可以在周期第一天随意确定，周期开始时不能断。

当商店进入第六个周期时，游客不断涌入，n

第五步：退货率对产品也很重要。我们一般说退货率高的产品爆发力强，但这里补货订单的退货率也高，风险更大，所以一定要把退货率控制在适当的比例，一般和同行卖家差不多或者更高。

第六步：补单后，建议12小时内发货。物流到了之后，不要催他们收货，随便，留一些自动收据，评价率不要太高。偶尔写几个参考性强的高质量评价就够了。毕竟我们是为了排名，不是为了刷评论。如果比例不好，很容易出问题。我很多朋友在这个环节都有问题。

第七步：利用直通车进一步扩大曝光。基本销量后可以开直通车进一步扩大曝光度和访客。切记，不要在销售基数还没开始前就把车烧了，因为成本高，没有基本的销售支持，就算流量再多，也很难转化！直通车的玩法有很多，这里就不赘述了。也可以在奇妙的思路中寻找教程，多学多练，然后掌握直通车的相关玩法。

第八步是活动引流。除了新产品推荐活动，拼多多还可以参加其他活动，但如果宝宝没有达到活动门槛，就不能利用其他活动，需要通过补单满足条件，提前做好优质流量数据。如果是新开的店，可以让流量数据空跑几天，然后计算周期，等数据沉淀后再补单。通常宝宝上架后，会有人先浏览再下单，所以我们正常的搜索逻辑是先补质量再刷流量。

第九步，提高综合成绩。对于一些客户，我们可以在物流包里放一张卡片，上面可以放相关信息，让客户加你的微信，让他们给宝宝五分好评，然后返利一两块钱。这个很重要。比如我已经有两个微信，里面都是人。每次刚来店里，把宝宝放在朋友圈里都会吸引一些顾客来买。有一百多个。

陕西云涛电子商务有限公司是淘宝的服务商，在无货源的拼多多运营淘宝模式

估计是假的。

淘宝有这么大的平台，阿里有这么强大的后台，还有各种服务机构。为什么需要请别人做它的服务商？

况且淘宝这么成功，拼多多势不可挡。你为什么需要别人操作他们的东西？