淘宝如何提高客单价？理论 实践！

淘宝店同样流量，多赚钱有两种方式。一个是提高转化率，增加你的订单数量。二是如何提高淘宝的客户单价，增加你的订单量。我们的重点不是转化率。相关文章中有很多需要的淘宝好友可以这里查看如何提高店铺转化率。本文的重点是如何提高客户单价！以上篇幅说楼主的亲身经历就是用这个看似极端的例子来说明客户单价的重要性。当我们的店主在纠结如何增加流量的时候，就停下来思考如何提高客户的单价，让原本打算买一件商品的客户可以买两件，而原本打算花100元的客户就要花200元。这个想法多少是为了促进内需。

那么，如何提高客户的单价呢？楼主会根据自己的经验给你提供一些有用的经验。

一、因地制宜，制定适合自己店铺的活动。

如上面的成本分析所示，一个客户买一条，我赚3块钱，但是买两条，就能赚十几块钱(两条裤子打包一起发货，省下6块钱的快递费，3块钱的一两元包装费等等。这在网购中是11；2)、可以看出，客户单价稍微提高，不仅会增加利润。当你的客户单价达到理想标准的时候，你赚同样多的钱就容易多了，或者同样的努力就可以让你的利润翻倍！

显然，提高客户的单价并不是改变50到100元的商品原价。而是让客户购买更多或者更赚钱的商品来提高效率。这里比较常用的是设置各种促销活动。满了就发。进入售出宝贝左下角的数据中心，可以看到自己的客户单价。如果你的客户单价是50元，那么你的全包邮或者全送额度一定要定的比平均客户单价高(这里有一个小体会，比较好不要超过店里主爆款的两个额度。比如在40元的爆款中，客户平均单价可能在50或者60左右，那么你可以设置75个套餐等等，这样既可以提高客户的购买欲望，又可以防止限制过高。顾客很难买到三四件，才能凑足包装。)

二、关注回头客，促进多次购买。

回头客都是免费流量，流失率极高。你可能要花十块钱打广告费，但是一个经常来捧场的回头客，不仅不需要你花钱，还能通过口碑给你带来更多的客人。如果一个回头客从你这里买了十次，那么他的单价应该按照十次的累计金额来计算。没有限制。那么，什么才算是关注回头客呢？

1，当然是质量好，服务好，这是基础。只有好的商品，好的服务，才能让客户记住你的店铺，进行多次购买。

2.针对回头客的一些推广方法。

送优惠券：送一定价值的优惠券，供客户下次购买现金。效果很好，很多店都在用；

建立一个老客户旺旺集团，所有做了交易的客户都会通知加入旺旺集团，定期举办一些优惠抽奖活动。做了交易的客户都是优质客户，所以在这里做活动效果明显。前提是坚持只有群体中有足够的买家，才能取得好的效果。

其他维护老客户的方式，比如促销短信，店铺对老客户金额的累计优惠机制等等。

几乎每一个卖家都或多或少有能说出自己名字的老客户，甚至需要成为好朋友。也许这就是命运。让我们像对待朋友一样真诚地对待我们的老客户，那么我们一定会得到更多朋友的支持。

三、相关销售，带包装。

(如图，宝宝主图下方有一个突出的位置。很多店铺都会设置配套的套餐或者满了就送，满了就送。)

大店铺砍价会很累，因为要做很多准备工作。多成本计算的成本非常高，往往很难通过活动盈利。每天都有很多保本赔钱的例子。所以有经验的大店会计算利润率，选择当季比较畅销的商品。还有一点很重要，就是设置相关销售，将转化率较高的产品添加到活动产品页面，利用活动的巨大流量带动店内其他产品的销售。俗话说得好，失去的就是失去的。

新时代，需要新思想。中国的发展水平越来越高，消费者分化越来越明显。这意味着作为淘宝卖家，我们有更多的选择。

在过去的几年里，我们多次哀悼因过度劳累而去世的同事，多次被个性化商店疯狂的吸金震惊。和未来，是我们改变网购行业概念的时候了。

我有一个梦想，在不久的将来，网上购物将成为一个非常值得尊敬的行业。我们的从业者和很多白领一样聪明漂亮，可以舒舒服服的享受工作和生活。我相信，随着网购行业的快速发展，相关法律法规的日益健全，以及国家政*的大力支持，我们的梦想可能已经不远了！