正面切入电商赛道

字节跳动在追求流量变现的道路上又有了新动作。

6月18日，字节跳动被曝出完成针对电商业务的组织架构大调整，新成立电商业务部门。随后，字节跳动方面向第一财经记者证实：新成立的电商业务部门主要服务抖音电商业务，为满足用户在抖音上的购物需求，而头条与西瓜上电商需求比较少，此举属正常的业务调整。

为何要开设电商部门？

此前，字节跳动内部对这方面业务动态一直讳莫如深。一方面是因其电商业务发力较晚，在未有突出成绩之前不愿做更多发声；另一方面字节跳动核心广告营收主要来自国内电商巨头平台，此时高调将电商转变为竞争关系并非明智之举。

一位电商从业者表示，没办法透露更多字节跳动在电商方面与商家之间的比较新合作动态。该人士称：“字节跳动与我们达成保密协议，透露细节未来直接长期不容许代理业务”。

一直以来，字节跳动营收核心主要来自于广告业务，电商业务仅作为辅助手段存在，在被用来与快手直播电商业务做对比时，抖音电商也常因发力较晚而被置于后发位置。此次宣布新成立电商业务部门也被外界猜测是否正式开始发力电商。

字节跳动电商之路

2018年底，抖音全面开放购物车功能，支持接入天猫、淘宝等第三方电商平台；2019年，抖音逐步放开直播权限，主播开播不再有粉丝人数限制，直播和购物车打通后，创作者拥有更直接的变现手段；2020年，抖音加大直播带货投入力度，签约锤子科技创始人罗永浩，4月罗永浩抖音首场直播，抖音方面给予全量弹窗提醒，以及3亿以上曝光量等资源支持。

实际上，字节跳动稳步推进的电商更多起到业务支持作用，此次字节跳动成立电商部门主要是瞄准国际化市场。国内市场中，阿里电商能力很强，抖音做电商未必有太大机会赢；另外，字节与阿里系之间更多是合作关系，没有必要去直接正面竞争挑明关系。因此，业内人士认为，抖音电商的目标不仅是国内市场，更多是操盘计划。

正面切入电商赛道，打得是什么算盘？

字节跳动成立独立电商部门的原因既包括顺应抖音在海外庞大的用户量及购物需求，也包括2020年新一轮高营收目标的压力。

据外媒报道，2020年一季度字节跳动实现营收约56亿美元(约合400亿元人民币)，相较去年一季度增加130%以上。同时，字节跳动将2020年营收目标设置在2000亿元人民币。不过，字节跳动对此回应称“信息不准确”。

中信证券研究报告显示，字节跳动依靠抖音海外版tiktok在海外高速增长，2019年全系实现日活7亿，其中抖音3.2亿，业务遍及150个国家和地区，领跑中国科技互联网公司，与facebook、谷歌等一线巨头差距逐步缩小。

移动应用数据分析平台sensor tower数据显示，抖音及其海外版2020年1月在app store和google play量达到1.04亿次(不包括中国地区的安卓用户)，超越社交应用whatsapp(近9060万次)，成为在范围内量比较高的移动应用。

高流量下一步自然是直接的商业变现，字节跳动目前营收主要来自广告业务。中信报告显示，2019年字节跳动已开启小范围变现，广告收入增长超75倍。当前tiktok在广告产品的布局已逐步明晰——在8个国家和地区提供信息流、开屏、挑战赛、超级首页四大类别，以及新闻、短视频、社交媒体等平台矩阵。依靠广告产品的推出以及用户流量的扩张，tiktok料将在2020年开启信息流广告的商业化变现，并逐步从当前的品牌广告向中小企业主广告过渡。

另外，2019年四季度以来，tiktok内购(直播及增值服务)收入持续上行，达单月3000万美元量级，2019年全年海外收入占比提升至20%。伴随tiktok产品迭代的推进，海外直播变现有望加速。在此背景下，字节跳动成立单独电商部门给予资源与技术支持也变得顺理成章。

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