淘宝网店推广策略

淘宝店促销的具体策略可以采取内外部手段，淘宝店的促销主要是避免包邮、打折、赠送。同时，由于网购和网店的特殊性，其独特的淘宝店铺信用管理不容忽视；淘宝店外推广主要采取以下策略：搜索引擎结果排名，与淘宝店销售联盟竞争，在淘宝社区和论坛发帖回复，有效利用广告推荐和淘宝旺旺。

网店数量日益增多，但很多淘宝店由于缺乏管理意识而短命。像传统商店一样，网店需要店主的细心呵护。因此，有必要制定适合淘宝店铺和网络环境的推广策略。

一、淘宝店内的促销策略

根据淘宝店的特点，淘宝店的促销策略以促销和信用管理为主。

1.促销

淘宝店内部促销手段以避免包邮、打折、赠送为主，其他方式为辅。

(1)免邮费，网购中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，会影响买家对网购价格优惠的感知。目前邮费主要分为：邮局(包裹平邮)、物流快递、快递邮件等。平邮价格较低，但周期较长；物流快递价格适中，配送周期3 ~ 5天；特快专递贵；所以快递公司比较被买家接受。店主可以根据买家购买的商品数量减少邮费，让消费者在心理上有在家买东西的感觉，不需要额外费用。

(2)折扣，因为折扣促销直接让消费者受益，让顾客直接感受到好处，是目前比较常用的阶段性促销方式。折扣主要有以下两种方式：重要节日提供优惠，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等。因为人们在节日期间往往有更多的购买潜力和冲动。店主应该选择价格调整空间大的商品参与活动，而不是全盘托出。这种方式的好处是满足了假期需求，会吸引更多人购买。虽然折扣可能会导致利润下降，但销量会增加，总销售收入不会减少。同时也增加了店铺的知名度，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用。

(3)礼物，礼物推广的关键在于礼物的选择。合适的礼物会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不合适的礼物只会增加成本，降低利润，让客户不满意。在选择合适的礼品时，要注意：不要选择次品或劣质产品，这样只会适得其反，影响店铺的信誉；

(4)会员及积分。所有在淘宝店买过货的顾客都成为了淘宝店的会员。会员不仅可以享受购物折扣，还可以积累积分，免费换货。这种方式的好处是：可以吸引买家再次来店里，并引入新买家来店里购买，既可以巩固老客户，让他们获得更多的折扣，又可以拓展和发掘潜在买家。

(5)红包是淘宝的特殊促销道具，卖家可以根据自己店铺的不同情况灵活制定。通过这种方式，可以提高商店的知名度。因为红包是有时间限制的，可以在短时间内促进客户再次购买，有效增加淘宝店铺的销量。

(6)积极参与淘宝赞助的各种促销活动。淘宝不时在不同的版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺知名度、促进销售的好办法。为了让更多的人关注淘宝店铺，店主应该关注淘宝在首页、支付宝页面、公告栏等地方举办的活动，并积极参与。