淘宝商品定价有什么方法和技巧？

1.高价法

高价法也叫价值定价法，即新产品投放市场时，定价定得远高于成本，使店铺在短时间内获得大量利润。

前提条件：新产品投放市场初期，产品价格需求小，竞争对手少，市场需求大。

规则：只有独特的商品才能以独特的价格出售。

缺点：是利润比较大化的短期策略，适合一些资金紧张的中小店铺。是不利于树立店铺形象的短期行为，因为淘宝上的同款出现的非常快，所以可以达到初期赚钱的效果。

2.低价法

与高价法相反，这种策略首先将产品的价格定得尽可能低，使新产品能够迅速被消费者接受，迅速打开市场，优先获得市场地位，也称为渗透定价

优点：因为利润低，所以能有效淘汰竞争对手，使自己能够长期占领市场，不断更新和树立品牌形象。

缺点：利润比较低

3.99尾数定价法

婴儿的销售价格尾数为99，是西方零售商根据顾客的消费心理所采用的定价方法。正常情况下一个宝宝卖50，买家拿49.9。这样买家就会有一种心理。这个宝贝40多块钱的价格，略有差别，但是买家的心理差异很大。如果价格是50，买家会认为这个宝贝是50多买的，但是如果价格是49.9，买家会认为这个宝贝是40多。

4.分级定价法

商品按不同档次、档次、类型定价，让顾客轻松按档次购买，拿到自己的位置，有一种合理可信的感觉。

一样的宝贝，不同的选择，不同的价格。

5.竞争策略

我们应该时刻关注潜在客户需求的变化，密切关注客户需求，保持网店朝着客户需求的方向发展。在大多数网购网站上，网站的服务体系、价格等信息往往是公开的，这是为了了解竞争对手的价格，提供便利，及时了解竞争对手的价格变化，调整竞争策略，时刻保持产品的价格优势。