春节档淘宝运营攻守之道

是淘宝年货节的比较后一天，过完这一波，大家的视线就开始聚焦到春节档了，比较近有很多同学在讨论时间节点弯道超车的问题。结合过去几年不同类目所积累的一些经验，给大家做一些分享。

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类目的区别

1、不是每一个类目都适合做弯道超车的，弯道超车的前提是不翻车。

2、 如果你的类目有明确的时间节点属性，比如春、夏、秋、冬、开学季等等；那么你这个类目是可以做的，主要是攻的属性。

3、 如果你这个类目没有明确的时间节点属性，一年四季都能卖，没有明显的淡旺季属性，春节期间只是整个大盘数据会掉7-10天，加上物流的影响等等，那么你这个类目不需要做超车，主要是守的属性。

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逻辑和原理

1、讨论弯道超车，实际上我们的目的是：在春节之后（有的类目是初八之后，有的是正月十五之后），店铺和宝贝有足够的权重，快速的爆发。

2、权重的累计确实是有周期性的，周期有三天、七天、十四天、二十八天之分。

3、 我们要明白淘宝对于权重的逻辑：渠道成交权重＞订单递增权重＞订单权重＞坑产权重＞pv价值＞uv价值＞七个基本权重（率、转化率，加购率，收藏率，页面停留时间，跳失率，访问深度），当然还有其他很多权重项，这个只是我个人的理解，如果有不同的意见可以多交流。

4、 当然，所有的权重项前面，必须要加一个前提，就是在精准标签下。明白了这些之后，根据您类目的特点，确定如何来做攻和守。

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操作前的准备

1、趋势分析，供应链，产品布局，产品力构建，人员协调和上班问题等等，我们一笔带过，这里不讲，当然不讲不是说他们不重要。

2、标签：到了2020年，您如果在操作店铺的时候，还是不明白标签是怎么回事的话，建议您把我的公众号从头到尾看一遍。店铺的标签是否精准，如果不精准，我们需要去矫正标签，同时，把伤害标签的行为都停止吧。

3、我们把店铺分为两类：一类是标签不准的店铺，那么你先做实操第一部分；另一类是标签精准的店铺，可以从实操第二部分开始做。

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实操第一部分：拉种子标签

1、到目前为止，做种子标签比较好的工具，还是直通车。

2、直通车经过这次的变化，功能被弱化了（定向没有了），但是更聚焦，说的直接一点，直通车目前比较重要的功能就是打种子标签。

3、很多同学开直通车是为了拉流量，为了做掩护，为了打手淘搜索流量等等，其实这些都是被误导的，要么是你自己误导自己，要么就是tb误导了你。

4、在生意参谋-流量-访客分析/访客对比，看过去30天的数据，明确：自己的年龄标签，性别标签，消费层级标签，淘气值标签分别是什么？

5、通过直通车的精准人群计划建立，按照性别、年龄、月均消费额度、类目笔单价去一一对应，做三三匹配，记住这里的人群一定是围绕两个重点来的：一个是淘气值，一个是消费层级。

6、三三组合是按照消费层级+性别+年龄，淘气值+性别+年龄来布局，这里因为消费层级，淘气值，年龄段的不一样，我们可以建很多个精准人群来测试，留下好的重点投。

7、我们所需要做的是直通车的所有花费都花在精准的标签人群上。如果从数据表现来看，就是一个直通车计划，95%以上的展现和都是精准人群的展现和。

8、在矫正标签的阶段，建议精准人群的除自定义人群以外的其他维度都不要，标签不准，开其他人群没有意义。

9、坚持一段时间，你会发现，你的访客分析里，你的标签会有很大的变化。

10、 直通车的优点是打种子标签的利器，但是缺点是他打标签需要经历一个从量变到质变的过程，说的简单一点，就是量的累积，有的类目是一个月1万个，有的是3万个，这个判断的依据是看你访客分析的变化。

总结一：直通车用来打种子标签，我们有一个花费上限，不需要大规模的投入，我的学员直通车的花费一般控制在5-8%之间，只要量能满足精准标签的需要就够了，理解这一点很重要。

总结二：现在依靠直通车打爆一个宝贝很难，现实的做法是直通车结合超级推荐。

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实操第二部分：种草

1、春节期间，由于各种原因，消费者的购买欲望会降低，但是这个丝毫不影响他们的搜索行为和逛的行为，不同的是，这个阶段，大家更多的是以加购和收藏为主。

2、当你把种子标签搞准了之后，下一步就是放大和强化标签，以前可以用直通车定向和钻展的单品定向功能，现在这两个功能都并到超级推荐里去了，所以，超级推荐的使命就更加重要。

3、超级推荐是目前我认知里的种草的比较好的工具，我们把流量分为两种，一个是拉新流量，一个是收割流量，超级推荐不仅便宜，而且覆盖了购前（手淘猜你喜欢）、购中（购物车等页面）、购后（收货页面等）全路径。实践证明，超级推荐的购物车成本是直通车的一半左右，做的好的可以到三分之一。

4、 超级推荐的玩法分为低价引流和单品打爆首页两种玩法，基本上春节期间，我们低价引流的玩法用的更多，把所有的计划，铺开建，算好出价和溢价，快速过冷启动期，这样就能引来大量的低价的流量。

5、 超级推荐有一个小坎，就是过冷启动期，我再前面的公众号里讲了快速过冷启动期的四五个技巧，有兴趣的可以去翻一下。

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关于预算的分配

1、第一阶段：直通车80-，超级推荐0-20%，主要是为了标签，标签越精准，超级推荐的效果越好。

2、第二阶段：随着标签越来越精准，控制好直通车花费，只要能满足打标签的量就够了，建议费用比，直通车50%，超级推荐50%

3、第三阶段：放大阶段，建议费用比：直通车20-30%，超级推荐70-80%，直通车只承担拉标签的工作，超级推荐承担种草，放大和收割的工作。

4、当然，如果您的直通车本身就是赚钱的，那可以适当放大。

总结：春节档期攻守之道的核心在于，在大家都在降低预算的情况下，如何找到自己的精准标签，如何利用直通车拉准自己的种子标签，如何利用直通车加超级推荐种草，获得足够的收藏加购，以及部分转化，才是比较重要的部分，当春节一过，迎接你的就是爆发。

新手开店攻略

学淘宝运营多少钱

淘宝运营一直是很多卖家的大问题，因为很多小细节往往是决定店铺销量的关键因素。，我们总结了淘宝运营中应该注意的这些原则。不知道怎么做淘宝运营的卖家应该看看！

1.好的视觉呈现永远无法保存！

我们不得不承认，淘宝上确实有装修很差但是卖的很差的产品，但是你觉得你会百里挑一吗？电商购物只能靠视觉，这个必须交待。尤其是新开的店，当人们看着你的装修：没有风格，破破烂烂，没有读下去的欲望，那我凭什么买你的东西？除非你的产品有很大优势，否则你会干脆关店走人。

不过要注意一个概念：并不是说好的视觉呈现一定是华丽的装饰，好的，适合你店铺的特色就是好的。比如你卖客户价格很低的产品，零食，小饰品等。但是没有必要像五星级酒店一样设计店铺装修和细节页面。

2.我不想做好淘宝？做梦吧！

其实你只需要想一个简单的问题：淘宝作为一个平台，一定要赚钱。淘宝的钱从哪里来，肯定是来自广告费。你需要变现，淘宝也需要变现。所以你看看淘宝和天猫做的调整，你会发现给你的免费流量越来越少了(当然这也和流量分布的碎片化有关)。因为流量越来越大，淘宝希望实现。比如这里：豆腐块曾经变成了“掌柜热卖”(直通车车位)，这是好的地方。可以预见，本来免费的地方会越来越多，现在付费了。所以，想要做好淘宝，那就难了！

3.有好货源的时候，已经赢了60%

这一点都不夸张。是极其苛刻和理想的。潍坊淘宝店装修朋友一定要牢记。

4.尽量选择快递。不要为了便宜存几块钱。快递态度不好，丢了，坏了，慢了，各种投诉，各种差评，店家综合素质评分猛扑，自然搜的权重猛扑。

5:好不要使用无证驾驶(直通车)

车神多，驾驶技术炫目。比如每天可以看到很多直通车帖子。暂时不需要评估你开直通车能不能赚钱。开过的人都知道，赚钱不容易。对驾驶技术和产品的需求很高。先说一个大家都很关心的问题：开直通车能提升宝宝天生的搜索体重吗？

先思考一个问题：淘宝在自然搜索流量方面会优先向消费者介绍什么样的宝贝？很简单，一定是容易卖的宝贝，好的，受欢迎的，等等。好吧，你开车。如果你的驾驶技术不好，你的转化率会极低，投入产出比会很低。搜索引擎会怎么想：该死的，这2b，付费的流量都这么差，给他的免费流量就不浪费了？你觉得会给你吗？反之，如果你的投入产出比很好，你就是在举起这个宝贝的重量，自然搜索排名自然会提高。

所以以后不要再问这些问题了，包括开车是否会提升宝贝排名，举报事件销量是否有用，淘宝客是否会提升权重等等。因为终是否有效并不取决于你做不做，而取决于你怎么做。所以朋友问我的时候，我一般都是直截了当的告诉他：你开车好吗？不好就先学，循序渐进，小心谨慎！

6:干货有一个叫别人的技巧

很多人涌向所谓的干货，到处学习，到处听课，参加培训，有的甚至花一万多元去参加一个所谓的大咖啡课程(淘宝神背书)。很牛逼吗？坏蛋是干货技能吗？是干货技能！但是，后我发现了一个问题：有一种干货技能叫别人的干货技能。

7:不要触碰淘宝的底线

屋檐下的人要低头。淘宝也是一个“法治社会”。会有各种规定，不要乱动。特别是从14年开始，如果你有意无意的触碰了淘宝的规则，违反了规则，然后被扣分，被投诉，被处罚，那么你就能看到你的流量像庐山瀑布一样下降，你的眼泪也会跟着流下来。尽量不要对抗搜索引擎的耐心，尽量不要碰运气。换宝贝，sku作弊，猖狂* *等等。

因为互联网在不断变化，为了避免让大家学到错误过时的知识，我加入了淘宝上的牛人组成了一个群体。如果想学习如何运营淘宝，可以来这里学习。这个组的第一个数字是：174，中间的数字是：359，后一个数字是：370，按顺序组合就可以找到。我想说除非，8:上架，第一周，第一个月决定生死

这是三个关键的时间节点。大部分小微创业者同时玩淘宝：先上架，等着，没生意了，着急了，急着看病，改正，继续没生意了，继续改正。

你要注意一个重点：淘宝上每天都有大量的新产品和新店出现，每一个新产品和新店都要通过搜索引擎来评价，但是评价不是无限的，一定要有一个评价期。过了评估期，表现不好就有负罪感，除非以后改过自新，否则反击太难。

什么是淘宝运营学开网店会比别人好吗各方面会比其他新店老板好吗这是三个问题

可能并不比别人好。首先，没有宣传就做不了你的淘宝店。店铺都需要宣传。我不明白为什么你心目中的学生比别人

拼多多运营和淘宝运营有什么区别

在分享教程之前，首先要感谢a凌俊，他有很棒的想法。他给了我运营理论的支持，帮我整理了平多多的整套运营打法和思路。不然也不可能让拼多多的这些个体门店在两个多月内实现三四百的日出。

我先介绍一下店铺。拼多多的店是前年11月份开的。因为工作忙，拿到产品后就再也不操作了。碰巧公司的店面出了问题。当时这些店铺都是用来测试的。前一年12月底销量还是零。现在一天能拿到三四百的订单，我就辞职创业。直到现在，店铺还在上升。其实操作方法并不难。小白商家基本上一目了然，现在就和大家分享一下。

首先要选择货源。我们都知道，好的货源很大程度上决定了你能否在拼多多做出好的店铺。可以看看拼多多卖的好同行的产品。那么就要检查我们的货源是否有这样的特点，然后再决定要不要进入这个货源。

第二步，优化标题和主图。标题是一个宝藏的门面。如果不能做好题目，怎么用宝藏引流？如果不能做好主图，如何获得率？所以，一定要做好标题和主图。建议大家不要随便修改图片。随意修改图片，影响甚至失去宝藏的重量。上传图片一定要小心。如果不能拍照，可以委托专业人士帮你拍照，找绝版概念、推其他实验室、达摩快数等地方。搜索上给你拍照。

第三步：选择多种产品进行推广。建议：一个爆款模型有两个辅助模型。如果爆款模型失去了排名，辅助模型也可以起到一定的引流作用，店铺不会一下子死掉。这也是所有平台的趋势，因为所有平台都在测试门店的综合运营能力，只有综合能力好的才能获得更多的流量。

第四步，使用优质的流量数据补充票据，按照周期完善流量数据，补充票据数量。

注意使用高质量的流量数据(如绝版概念、达摩速度、其他实验室的流量数据)，而不是一般在线软件刷出来的低质量流量数据(质量大家都知道)。千万不要为了节省食材而浪费一只鸡。具体风险和成本你自己评估，因为每个店都不一样，成本也不一样。

说说我的具体做法：新店开张一周内储存好宝宝。接下来确定周期(14天为一个周期)，每个周期访客数据增加50%。补货量取决于店铺访客数量和同行转化率。

第一个周期(上架后第一天到第14天)，每天做200个优质访客，每天刷6单左右(当时每天同行转化率4.2%左右)

第二个周期(上架后第15天到第28天)，每天做300个优质访客，每天刷11单左右(当时每天同行转化率3.9%左右)

第三个周期(上架后第29天到第42天)，每天做450个优质访客，每天刷18单左右(当时每天同行转化率4%左右)

第四个周期(上架完成后第43天到第56天)，每天做675个优质访客，每天刷27单左右(当时每天同行转化率4%左右)

下一个周期，以此类推，第五个周期每天会有1012个优质访客，结合追加订单数量，店铺转化率可以控制在同行平均水平以下(不超过同行平均转化率)，主付追加订单至少占追加订单总数的60%以上。如果不是新店，可以在周期第一天随意确定，周期开始时不能断。

当商店进入第六个周期时，游客不断涌入，n

第五步：退货率对产品也很重要。我们一般说退货率高的产品爆发力强，但这里补货订单的退货率也高，风险更大，所以一定要把退货率控制在适当的比例，一般和同行卖家差不多或者更高。

第六步：补单后，建议12小时内发货。物流到了之后，不要催他们收货，随便，留一些自动收据，评价率不要太高。偶尔写几个参考性强的高质量评价就够了。毕竟我们是为了排名，不是为了刷评论。如果比例不好，很容易出问题。我很多朋友在这个环节都有问题。

第七步：利用直通车进一步扩大曝光。基本销量后可以开直通车进一步扩大曝光度和访客。切记，不要在销售基数还没开始前就把车烧了，因为成本高，没有基本的销售支持，就算流量再多，也很难转化！直通车的玩法有很多，这里就不赘述了。也可以在奇妙的思路中寻找教程，多学多练，然后掌握直通车的相关玩法。

第八步是活动引流。除了新产品推荐活动，拼多多还可以参加其他活动，但如果宝宝没有达到活动门槛，就不能利用其他活动，需要通过补单满足条件，提前做好优质流量数据。如果是新开的店，可以让流量数据空跑几天，然后计算周期，等数据沉淀后再补单。通常宝宝上架后，会有人先浏览再下单，所以我们正常的搜索逻辑是先补质量再刷流量。

第九步，提高综合成绩。对于一些客户，我们可以在物流包里放一张卡片，上面可以放相关信息，让客户加你的微信，让他们给宝宝五分好评，然后返利一两块钱。这个很重要。比如我已经有两个微信，里面都是人。每次刚来店里，把宝宝放在朋友圈里都会吸引一些顾客来买。有一百多个。