产品配置要精细

无论商家直播还是达人直播，对于产品，我们比较常面临的问题就是“款式不够”“利用率不高”“单品销量深度不够”其实归根结底，是我们没有把产品进行一个符合直播逻辑的合理化细分。从而导致我们总是在混乱的货品配置中不断循环。

所以带大家一起梳理一下我们在直播货品的配置和管理上的一些方法和注重点。

本文由淘宝大学认证讲师赵丽老师提供，如需了解更加全面体系的内容，详见淘宝大学云课堂vip课程请点此申请（点此了解vip）。

首先，我们把整理和布置一盘货品看做写一篇作文，我们比较先要确定的就是作文题目。也就是直播主题，这里我把直播主题分为了两种类型，大家可以从这两种类型着手来为自己的直播主题做一个阶段性的规划，假设一下举例的每个类型中的每个主题都可做成一场直播，那我们就拥有了至少6场直播的主题，并可以根据这6个主题不断优化下去。确定了直播主题，下一步就该根据直播的主题来配置相应内容了，正如一篇作文的题干。不同的直播主题搭配具备不同特性的产品。以下也分为了两方面，也就是搭配的两大注重点，风格和套系，风格统一，套系整起，整个直播的产品调性才会一致。

这时我们可以做一个简单表格，规划一下我们的产品需求，让我们更清晰的知道每一场直播我们需要的是“什么特征的产品”，表格中清晰地呈现出“直播主题”“产品数量”“产品特征”三大要素。

举例如下：

然后来到了精细化货品配置的核心，也就是产品数量的配比和更新。这里我们统称为“产品规划”在做产品规划时，我们也需要记住三大要素：“产品组合”“价格区间”和“库存配置”，合理的产品配置，可以大大提高产品的利用程度，比较大化消耗单品库存。经过反复测试，比较终我们把产品的配置比例进行了以下划分：

按照这样的比例，只要根据直播时长等确定好每场直播的产品总数，然后根据以上产品配置比例做好相应数量的选品即可。

举例如下：

通过产品配置，我们可以明确的知道，具备哪些产品特性的宝贝分别需要多少数量。

接下来就是在这个配置比例的基础上不断的做出产品更新。那么产品更新也是讲究一定比例的，为保证每场直播的新鲜感以及做好老粉丝的维护，我们需要不断更新直播的内容，其中包含比较重要的一个就是货品，那么货品的更新比例比较低要达到多少能适应于一场直播比较基础的配备呢？我们在经过长时间的反复测试，对直播的产品更新也做出了一下统计划分。

也就是说，一场直播的产品总更新量至少不低于整场直播总商品数的50%,其中包含40%流行主推款和10%的畅销单品。

做好产品配比和产品更新，让我们的直播内容更加饱满，直播转化也将随之得到提升。

接下来，在货品特征和数量及更新比例都已经确定好的情况下，我们需要进一步把控好另外两大要素“价格区间”和“库存配置”，价格区间非常好理解，我们只要做到尽可能地缩小区间即可，至于库存配置就是提高直播数据及转化的一个非常重要的措施了。关于库存配置，我们需要记住一个原则，就是“保持饥饿”。不同场观和在线人数，配置不同的库存数量。始终保持抢购的状态。大概比例如下：

也就是说，库存数量永远低于在线人数至少50%。否则无法达到饥饿的效果。在这里提示各位商家及达人，如条件允许的情况下，我们可以直接设置店铺库存来配合直播的库存需求是非常有必要的操作方法。

以上就是精准化货品配置的几大核心内容了，比较后为完善我们的货品配置，根据直播需求，更加充分的利用好我们的货品资源，我们还需要做好比较后一步，也就是“已播产品的储备再利用”我们要对已经播过的产品做两个动作，第一是预留，第二是返场。那么我们该如何选择预留产品，以及预留的产品又该在什么时候再做返场呢？

首先，我们一起来看一下选择预留产品的途径，我们可以通过“直播宝贝top榜”“店铺销量排行榜”“主播展示视觉优质”等等一系列参考维度来选择我们的预留产品

同样，我们也根据产品配置更新比例得出，我们每天可以在所有直播过的产品中选出至少10%的优质产品作为预留再利用款，那么这些款式将如何运用呢？预留款将利用于以下几种场景中：

1、日常直播一周后用来返场在新流量中得到转化

2、当我们的货品因特殊情况无法及时到位时用来做应急补充

3、遇到节庆促销日时，作为活动产品再次返场

根据以上学习内容，我们可以清晰管理并利用好我们所有的货品资源，做到资源比较大化利用，直播内容更加充实饱满，货品需求一目了然。附上一个非常实用的产品配置表格，大家可以根据这个表格做好每一场乃至每一周的直播产品规划

希望每一位从事直播行业的商家及主播们都能通过货品的精细合理化配置管理，做出更优质的直播内容。

比较后总结一下精细化产品配置的核心内容：

记住内容策划，比例分配，合理储备三个要点；

精细化产品配置让我们每天的直播不重样；

做好产品规划与管理让每一个阶段的主播都能饱满地利用产品资源快速提升转化；

表格工具的运用可以使我们更加清晰简便地完成产品配置。

来源：淘宝大学

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