淘宝直通车打造“爆款”之提升转化率

前章：直通车作为一款付费引流的工具，它的操作一直是中小卖家的关注点。许多新手商家在操作直通车的时候，总会抱怨费用太高，花费太高，没有产出这些问题！其实这些问题归根结底还是直通车的操作思路和操作手法上出现了偏差，只要解决了直通车转化的问题，以上的问题都会迎刃而解！

想提升直通车的转化率，我们要先学会如何去查看/分析直通车数据

（步骤一）直通车关键词数据查看

操作步骤：卖家中心-我要推广-直通车-直通车后台-计划进入直通车关键词界面

在观察计划中关键词的表现，主要参考的几项数据：

1）展现量

2）量/率

3）花费

4）成交转化率（转化率包含收藏率、加购率、成交率）

5）投入产出比

直通车的数据我们会查看了，接下来就是如何通过分析数据，筛选关键词，从而提升直通车转化率！

分析数据优化直通车，提升直通车转化率：

举例说明：我们通过直通车数据分析，会发现的几种能体现出直通车关键词

直通车关键词“不良数据”

“不良数据”关键词动作

展现量低

如某关键词占据1~3项可观察几天，再做删除决定；

如某关键词占据4~5项可直接删除；

率低

转化率低

投入产出比低

花费高

重复添加/删除关键词操作，留下数据反馈佳的关键词，达到提升直通车转化率的目的。

直通车优化的一些思路，已一个新建的宝贝推广计划来说：

第1~3天，只做添加关键词动作，除非某关键词占据了5条上表中的“不良数据”

第4~6天，重复添加/删除关键词动作，删除前三天占据了4条上表中的“不良数据”的关键词；

第7~10天，重复添加/删除关键词动作，删除前六天占据了3条上表中的“不良数据”的关键词；

第10天以后，重复添加/删除关键词动作，删除前十天占据了1~2条上表中的“不良数据”的关键词；

通过不断的测试筛选，比较终留下的都是率高/转化率高/投入产出比高/花费低的关键词了，这时候通过优化直通车提升转化率的工作就完成了，利用直通车打造爆款就是这么简单！|

延伸阅读：直通车如何添加/删除关键词

1）添加关键词

直通车作为精准引流工具，操作的核心就在"精准"二词上。添加关键词要匹配类目相关性和宝贝相关性；’

操作步骤：直通车后台-计划-添加关键词

在关键词添加界面，系统会根据宝贝销售情况、相关性情况匹配关键词，添加转化率高的关键词。进行推广。