怎么在网上卖东西赚钱

随着互联网的崛起，移动互联网的爆发，一切都去中心化，变成了多中心化，市场更细分，更小众，更垂直。这是比较坏的年代，也是比较好的年代，在网上卖货的人越来越多，什么都有人卖，只有你想不到，没有别人不敢卖的。

虽然微商崛起，但是网上卖货的商家个体比较聚集的地方还是在淘宝，而且淘宝存在时间比较长久，相对比较成熟，也蕴含无限的创意和营销技巧，很多现在微商的一些做法都是从淘宝上面过去的。垄断市场这么长时间，淘宝自然也是长龙卧虎，淘宝卖家们也有着自己的独门秘籍。

所以，在网上卖货，淘宝是一个学习的天堂。

接下来木木就结合淘宝中流行的一些营销技巧，谈谈在网上卖货中你可能忽视的一些问题。淘宝能做，我们也能做，让你在网上卖货卖得更好，不限于微商。

1、发货短信

买家付款后，比较关注的方向是卖家什么时候发货、什么时候可以收到货，因此淘宝上经常会采用短信营销策略来提升买家的购物体验。

比如：禀大人，您的贡品已从广州白云区出发，由【***(物流公司)】镖局押送，镖号为【****(运单号)】若不遇到山贼不日便可到达，还望笑纳。【(****店铺名称)】

而对于这一点，只要是网上卖货都可以用到，不管是微商还是什么，只要你是卖实物需要快递，那么就能发送短信，而且在这其中还可以加一句“我是xxx客服人员，如果您有其他问题，可以加我微信（qq）xxxx“，至于为什么可以加这一句，你懂的。

2、物流实时通知

这个方法也是继续上面的，同理只要网上卖货就可以进行，依旧可以采用短信，也可以微信，比如：陛下，臣派【(****物流公司)】快马加鞭奉上的宝贝已到【**城市】，不日可呈上。【(****店铺)】

3、催好评

买家收到货后，很多淘宝卖家针对收到货且未及时作出评价的的买家，都会采用短信通知的第三种形式，例如：

陛下!您在【(****店铺)】购买的贡品收到了吗？您还满意吗?臣希望您给我们及时确认收货并给评价一下，五星好评加晒图立马给您贡上5元现金，臣尤为感谢。【(****店铺)】

那么，在其他地方卖货的怎么利用？如果是利用电商网站卖货，那也是可以号召别人过来评价。如果你是没有店铺和网站的，比如大多数的微商，那么可以鼓励买家给你的产品拍照并加一段好评文字发朋友圈，也可以诱导别人写一篇使用感受，当然好处肯定是要有的，比如价值50元优惠券一张......

客户见证对于网上卖货有多重要恐怕不用我多说，因为在网上卖货产品质量和诚信是买家比较关心的，而客户评价和这直接相关。

4、包裹返现卡、刮刮卡等

现在很多淘宝卖家会在产品包裹里面放置返现卡或者刮刮乐卡片，目的很简单，第一提醒买家给好评后可马上拿返现金额，第二提高二次购买几率，提升老客回头率。

对于其他在网上卖货的人，不用说，这自然是有效的，而且你不仅可以放优惠卡，而且做成关注微信获得优惠券的形式。二维码一定要好玩，买家不欠你的，干巴巴放一个二维码是没人扫的。一定要在二维码边上，以文字写出利益诉求，吸引买家扫码。比如“扫码关注微信，尊享微信会员特权，关注即可参与抽奖。”

5、感谢卡形式

若产品性价比稍低、质量一般，可以采用此方法。通过感情路线，把感谢卡给予买家，通过文字的形式，烘托出买家情感，让其体谅店铺成长的不容易。淘宝上面有一家干果店铺，我一直都是买他们家的，除了质量不错外，比较关键的这家店铺每个包裹里面都有一封手写的感谢信，满满一页纸，字迹非常漂亮，每个都是自己手写的，这一点你们能做到吗？

店铺名我就不说了，只能说它现在的生意非常好，至于其他形式网上卖货的，也可以这样，虽然不要求一定要手写，也不要求一定要写那么多，但是一封简单的感谢卡确实能增加不少好感！

6、包裹给买家的第一印象

包装效果是很多卖家都会忽略的，但也会直接影响买家的第一印象。如上图如果收到以上两个包裹，会对哪家店铺产生更好的第一印象呢？因此，包裹的外在包装不可以忽略，包装效果会影响到买家对产品的评价。

这一点不用多说，如果本身产品不行，还不懂包装，那就没得救了，包装说白了就是面子工程，你不给买家面子，他会给你面子吗？

7、包裹上的“快递哥”

在包裹的快递单和包裹箱上打印相应的感情术语，例如：

快递哥哥，您好，请您尽快派送此快件，快件的主人是国家的栋梁，是人类的财富，它急需此商品，我们理解您的辛苦，希望您尽快派送。

我想这样的快递很多人应该看到过，此话语并不是给“快递哥”看的，而是给买家看的。通过简单的文案，烘托买家对卖家的重要性，买家看到后那是会心一笑，算你小子明白事。这样即使物流慢点，包装差点，买家多少也会有印象。一句简单的话语可能胜过你上万元的推广。

8、开箱器的大作用

每一个包裹都是卖家用胶带严密打包过的，目的是保证包裹在运输过程中的不受损坏，但是，收到货后“麻烦”的是买家，他们需要找剪刀、钢笔等尖锐的东西来打开包装。如果我们在包裹上赠送一个简单的开箱器，不单可以给买家提供方便，还能给他们带来更好的印象和购物体验。它的成本并不是很高，一个简单的小赠送，就可以提升买家对卖家的好感了。

这是淘宝上很多卖家在用的一个方法，不知道你见过没，看到后有没有也学着？什么叫用户体验？这就是用户体验，买家刚想到你就给送过去了，那对你的服务肯定是大大加分，说不定还到处宣传！！

写在比较后

在网上卖货，除了诚信和产品质量，买家在乎的无非是快递物流、顾客评价、服务质量等，以上方法希望对于网上卖货的你有所帮助，如果没有做，可以赶紧试一试，这都是后续销售的一些绝技，当然提升这些效果的方法还有很多，比较重要的是你要能让用户笑着收到你的快件，笑着拆开包裹，笑着看到产品，笑着用着产品，笑着说：”没想到，这家还真挺会来事！！“

新手开店攻略

怎么建网站卖东西，或者说怎么在网上卖东西

开店前的准备工作是一个重要的环节，不能操之过急。首先要做好资金准备。网上开店投资少，但至少要付出足够的钱。另外还需要申请几张银行卡，这样在以后的业务中可以方便的收款。

然后就是心理准备。做生意总有一个过渡期和盈亏。虽然网上开店相对简单，但良好的心理素质还是必须的。网上创业还需要一些起码的设备，用来开设网店和日常的维护工作。电脑可以上网。顾名思义，网上开店是指利用电脑通过网络在互联网上销售产品，从而产生利润。电脑自然成为网络创业者的“吃饭工具”；数码相机，商品在网上“上架”之前，通常需要拍照上传到店里，这样可以让买家更直观的感受和了解商品。手机小灵通等即时通讯工具，每天必须开通12小时以上，可以随时与买家保持联系，也是一种与购买渠道保持联系的方式。

除了财务准备，心理准备，软硬件准备，关心的还是货源。

货源可以从定位入手，开什么店？卖什么赚钱？恐怕大家关心的就是这个。商品种类繁多，好根据自己的爱好或购买渠道来选择。当然，如果你要成为一个“圣人”，你必须为你要卖的东西出类拔萃，这就是所谓的特色。比如你的商品要有价格优势，或者是新的奇特的商品。如果你找到了这些商品的购买渠道，你的店铺就会有意想不到的收益。

网上开店的过程

第一步，开始不是在网上，而是在你的脑海里。

你需要弄清楚你想开什么样的店。在这方面，开网店和开传统店没有区别。找到一个好的市场，品尝你产品的竞争力，是成功的基石。

第二步：选择开店的平台或网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大部分网站都会要求用实名、身份证等有效证件注册。在选择网站的时候，知名度，是否收费，收费情况都是很重要的指标。现在很多平台都提供免费开店服务，可以帮你省不少金。

第三步，向网站申请开店。

你应该详细填写你的商店提供的商品分类。比如你卖时尚手表，就要在“珠宝、手表、眼镜”中把它们归类为“手表”，这样你的目标用户才能准确的找到你。然后你需要给你的商店起一个醒目的名字。用户在列表中哪个店铺，更多的是看名字有没有吸引力。有些网店展示个人资料，要如实填写，增加信任度。

第四步：进货。

可以从熟悉的渠道和平台购买商品。控制成本，低价进货才是关键。

购买攻略：为了在价格和特色上有优势，可以从以下几个方面入手：

1.密切关注市场变化。要时刻关注市场，充分利用打折的机会寻找低价商品。比如有些品牌的衣服，卖家在换季或者打折销售的时候应该能找到时尚优质的衣服，然后在网上销售，从时空差异中获利。

2.关注外贸商品。在很多外贸厂家的剩余商品中，会有一些质量很差的商品，就是外贸尾单，熟人可以买卖，利润丰厚。但需要注意的是，好在商品介绍中注明是外贸尾单。

3.洋货。如果有关系，可以从国外购买特供商品，利用地区差价在网上销售，可能赚到40%以上的利润。

4.买断积压的存货。一些批发商和厂家库存过多。如果你有足够的资金，你可以吃掉所有的存货，因为你得到的价格非常低，在网上出售会更便宜

5.从厂家处购买。当然，还是直接从厂家进货比较好。如果你懂砍价，得到的肯定是低价，利润自然不用说。但是要知道，厂家对一次性商品的数量有严格的要求。

6.从批发商处进货。这是一个方便的方法。每个城市都有自己的批发市场，著名的有义乌小商品城、上海城隍庙、七浦路、杭州四季青。现在网上有批发网站，也可以从这类网站购买。

7.网上批发。现在网上有批发网站，也可以从这类网站购买。你放心，普通客户是不会去批发网站进货的。国内一些知名的批发网站包括小件批发网、新奇批发网、服装批发网、蔡亮化妆品批发网等。

技巧

对客户来说，配送是一个重要的环节，常见的配送方式有邮件、ems、快递和物流配送。对于新店老板来说，配送过程中的包装细节是不可忽视的。第一，不要为了推销自己，擅自把商品的价格放在包装盒里。因为有的客户把商品当礼物买，不愿意让朋友知道礼物的具体价格和在哪里买的。第二，尽量在包装中加入商品描述。对于复杂或特殊的商品，在包装上写一些提醒材料，比如如何洗不同质地的衣服，产品使用注意事项等。这种人性化的关怀服务，会给你带来很多回头客。

第五步是登录陆

你需要在网站上填写每种商品的名称、产地、位置、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息，好与商品的图片相匹配。名字要尽可能全面，突出优势，因为别人搜索这类商品时，列表上只会显示名字。为了增加吸引力，图片质量要尽量好，描述要尽量详细。如果有必要邮寄，好声明邮费由谁负责。

登录的时候还有一个很重要的事情就是定价。通常网站会提供起步价、底价、总价等由卖家设定的项目。假设卖家想卖一件买价100元的衣服，打算卖到150元。如果你是传统的店主，就先在150元标个价，卖不出去的话，再降一点价。不过网上竞价就不一样了。卖方必须先定一个起拍价，买方从那时起就向上出价。起步价越低，买家越感兴趣。有的卖家设置1元开始拍摄，这是吸引眼球的好办法。

但是如果起拍价太低，就会有终成交价格过低的风险。所以卖家好同时设定底价，比如105元作为底价，保证商品不会低于成本购买。另一个缺点是起拍价太低，这可能意味着你愿意以很低的价格出售商品，从而使竞价徘徊在很低的价格。如果卖家觉得投标等待时间太长，可以定个价。一旦买方愿意支付这个价格，货物就会立即出售。缺点是如果有几个买家感兴趣，不可能要求很高的价格。卖家应根据自己的具体情况使用这些设置。

第六步是营销推广。

为了提升我店的知名度，在开店初期就要适当进行营销推广，但于互联网是不够的，要通过线上线下各种渠道推广。比如在网站上流量较大的页面上购买“推荐热货”的位置，将分类列表上的商品名称加粗，并添加图片以引起注意。也可以使用免费广告，比如和其他店铺、网站的链接交换。

第七步是销售服务

在决定是否购买时，客户可能需要许多您没有提供的信息。他们会随时放到网上，你要及时耐心回复。然而，应该注意的是，许多网站禁止买家和卖家提供个人联系信息

交易结束后，网站会告知双方的联系方式，并按照约定的方式进行交易。可以选择当面交易，也可以通过汇款或者邮件交易，但是要尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其他售后服务取决于双方的事先约定。

第九步：评估或抱怨

信用是网上交易中非常重要的因素。为了共同营造一个信用环境，如果交易满意，好给予对方好评，通过良好的服务获得对方的好评。如果交易失败，应该给差评或者向网站投诉，减少损失，警示他人。如果对方投诉，要尽快处理，以免给他的信用留下污点。

第十步是售后服务

不用说，完善周到的售后服务是保持业务持久的非常重要的筹码。与客户保持联系，做好客户管理工作。

网店开业运营模式：

如果你在考虑网上开店，应该根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。网上开店主要有三种方式：

1)线上开店和线下开店的结合。在线下店铺的支持下，这种网店无论是价格还是销售技巧都是上乘的，很容易获得消费者的认可和信任。

2)网店全职运营。运营商把全部精力放在网站的运营上，把网店开业作为自己的全部工作，把网店的收入作为个人收入的一手货源。