精准选款的两种方式

店铺的核心竞争力是产品，产品好坏决定店铺未来在平台上发展的趋势，好的产品能给店铺带来gmv与用户的亲睐。那么拼多多商家如何寻找更好的产品，来获取更大利益与价值呢，以下分两种：

原创者——产品经过精心雕琢引进新颖潮流的风格特点“独具匠心”

长板：在拼多多同质化极其严重的产品中脱引而出，引起市场新一波的眼球聚集，有那种万花丛中一点红之感 。没有同质化影响，是新研发出来的产品，价格自然不会被竞争的很低所以利润丰厚。

短板：开发新产品需要耗费商家大量的资金和精力 “试错成本高”

初步判断数据较好款的好处：当开发者开发者开发出若干个产品后，他也是需要在这一系列的产品中找到数据较好的款，做好基础销量后，用搜索测款天数5~7天，从中测出率高的产品后再进行下一步的推广规划。

非原创者——海战术寻找大量爆品款式把a商家所售的产品，进行拍摄更换、模特、场景增加颜色等等一系列操作，“简单粗暴”。

长板：没有过多的试错，以市场上已经爆发了的产品为依据，让竞争对手替自己做嫁衣。

短板：利润稀薄，如遇到严重的价格战则是极其血腥，赚不赚钱都是一件很焦虑的事情。

重点要素：发现竞品中里有在短期时间爆发很强的产品时，你可以利用第三方数据软件进行查看走势。

通过以上概述，大家简单的知道了开发者和抄袭者如何测款和选款了，那么当自己手上有位数不多的产品时，我们如何进行更好的测款规划呢？ 推广时我们一定要有目的性的去测款，不要投一点明天投一点，具体投出了什么自己也不清楚。

测款周期与目的：

目的：在市场的考验中得到一个“优质潜力款”。

预算：（推广产品数量*所需量*花费）*天数忌讳测了一半预算不够预算充足

日期：3~7天（个别一两天存在偶然性，3~7天有一定的参考价值）

测款实战步骤：

基础按钮：日限额、分时折扣、，推广商品

分时折扣：0~7时段设置少投放，8~23时段投放

日限额：预期量*平均花费=日线额度

创意图：四张铺满，优者保留，劣者替换。

关键词：选择有一定流量规模词，与产品匹配度较高的精准关键词，（5~10个词）

出价：选择适合产品的位置，（太靠前头部都是销量庞大的商品，太靠后，基本上很难有曝光竞价适合自己产品有优势的坑位）扣费公式：平均花费=花费/量，即推广创意每获得1次的平均花费。

量：整天下来比较少100~200个且保证每个关键词都有数据，一直持续若干小时都拿不到量的词建议删除选 （建议300~500个量每天数据量越大参考性质量越高。）

人群溢价：相似品、商品潜力人群溢价流量较大人群（看个人需求）、建议测款期不开人群溢价。

匹配方式：流量规模较大的词可选择广泛匹配低出价精品匹配高溢价进行匹配，合适的词则无需精准匹配。

判断优质款的维度：

花钱速度快的产品，后期时优化空间高。反之若花钱很慢的产品后期想去拿大流量你反而要对此进行提高竞价，这类产品建议pass，roi是整个产品推广的目标，（测款期时可不注重roi）

率：参考市场平均率，高于市场均值1.5倍（越高越高）

收藏率：公式（商品收藏数/量总数）*（10%以上比较佳、越高越高）

（产品自身获客能力强，率高，收藏率高三大要素）

当然在商家在现有的款里，如没有测出超款，那么就在众多已测数据款中潜力款选择数据拔尖款进行下一步的推广。

商场如战场，通过以上知识点可以快速的帮自己找到款，同时也能够让你更好的获利。

（以上内容由商家提供）