详情页有哪些容易出现的问题

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详情页五大问题

第一，人群定向不清晰，不知道卖给谁，似乎是卖给所有的人。

这个是基于淘宝现在的千人千面，基于核心人群的运营法则，叫做人群，没有这个关联，我们的人群会更广泛一些，现在因为有人群要求，有人群标签，所以我们的视觉和营销要非常精准，推广也要非常精确。比如，你找个红人，那么红人背后的粉丝圈就是标签啊，都是有目的的。

第二，产品思维。

卖点只停留在对产品功能、属性的叫卖上，而消费者真正想要什么，真正的兴趣点在哪？不知道。

第三，无逻辑。

没有逻辑，就像word排版一样，只是单纯地堆砌出卖点一、卖点二、卖点三、卖点四，纯粹就是简单的叫卖，也就是我们常说的pc思维。

第四，卖点不清晰，无法吸引消费者的关注。

所谓的卖点，如果仅仅是对产品功能的说明，而没有关联到消费者的好处上面，那显然是无法吸引消费者的。消费者要的是什么？是结果。消费者需要明确的在详情页看到你的产品能够给他带来什么结果，这才是卖点背后的逻辑所在。

第五，风格不明确，没办法打造品牌店铺。

如果一个品牌不能找到自己独特的风格体系，显然就没有办法构建出属于自己的用户人群。为什么要有复购，为什么要有用户，因为你得符合他们的风格呀。

小结

1、无线端内容阅读困难，过滤不看。

2、文案空洞，产品说明书，无感。

3、页面排版构图杂乱，没有针对竖构图。

4、全面内容化，情景化，口语化，情绪化，秒懂，这是我们的关键。

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用户发生了什么变化？

1.碎片化的阅读习惯

在这个快节奏的时代，用户想要的是随时、随地和随心，不固定地址，不固定时间，想阅读就阅读，想干就干，而在碎片化阅读习惯当中，高效比较为关键。什么叫高效？快；什么叫内容？产品和用户的信息叫内容；为什么内容在升级？为什么短视频，人物的图，标题成为目前的主要阅读？因为更快。

想想看，短视频是不是取代了详情页的传播效率？我们的标题是不是取代了一大堆产品说明文的效率？一张大的海报图是不是取代了你以前一堆图片的效率？这些从本质上来讲，就是快。你不要试图去说服客户，不要去改变客户，要迎合客户。因此，你必须改变自己的行为，改变自己的构图去迎合趋势，你反趋势就是反人类，你反人类意味着结果就是慢慢把你抛弃掉。你不用这套方法干也可以，你的对手会不断的强大，你会不断的衰退，你要花更高的代价去获取流量，你要不断的去降价，你要不断的升级你的产品和你的供应链，要不然你就会被淘汰。

2.秒懂

我通过大量的研究发现，绝大多数的用户在阅读时都是跳读的，就这么划划，感兴趣的就会看一下。比如说女孩子买美妆，看到产品的测评，测试效果，你就会仔细的看一下，看到的结果你会看一下，你们看买家秀，你会更关注别人使用后的好处。你们买衣服会关注身边的闺蜜，老公，男朋友喜不喜欢，这个是女生购买的心理。实际上，我们每个人都有购物的心理和行为，所以需要秒懂，要不然我们就跳读了。

3.聚焦

很多人说，三毛老师我的详情页也是挺卖货的，我不是说你不卖货，也不是否定你现在的页面，只是你和现在的主图相比，你真的是淘汰掉了，你要按照你的套路来干，没有问题，只是你接下来就会发现，你的干法已经迎合不了当今用户的需求。现在的消费者，只看标题和图片，看完标题才会看图片，而不是看完图片再去看标题。大家只会快速的去阅读这块内容。

4.感性引导

以前我们在产品竞争时代，我们的pk维度就是我的产品有多牛逼，各种测评，各种测试，各种暴力试验，用vs来对比为什么我的产品比别人的好的方式来证明我的产品多牛逼，但现在用户升级了，现在用户是00后，95后，他们更个性化，更随机，更随意，不关心你是不是品牌，更关心的是你是不是懂他的品牌。弱逻辑，强感受，更在乎自己的喜好。

5.强刺激消费

少讲产品的功能，多讲功能给消费者带来的好处，一句话点明了我们超级卖点和核心卖点的核心策略，但是我们不去讲。

6.滑屏

滑屏是无脑阅读下的购物行为，现在人买东西都是无脑的行为，认同吗？他们不会想那么多，喜欢就买了，不喜欢就不买，喜欢有理由吗？没有理由啊。