网络零售如何守住品质守住价格

本文详细介绍了网上零售如何保持质量和价格，并整理了价格的特殊信息供您参考。

保质量保价格。如今，网上购物已经成为一种趋势。然而，购物心理正在向摧毁这一事业的方向发展。在网上零售的两大主力淘宝和ebay中，我对ebay不是很了解。在网络上，人们在购物时往往采取试一试的心理，并考虑到自身风险的成本。真正值100元的东西，必须50元买。

另外，网络透明，卖家为了自己的利润恶意竞争，价格也暴跌。淘宝几乎是一个以零售形式做批发生意的地方。想到这，我想插一句：希望那些还在梦想开网店的朋友们慎重，投入大量的精力和时间是值得的。

网络让我想起实体店运营，其实是买卖双方的心理较量。如果一家服装店不断降价，打折销售商品，很可能演变成顾客不打折不降价就不购物的局面。即使他们喜欢你的商品，也要等到你降价的那一天。也许这种心理已经初步形成了？这是一个危险的趋势。如果继续下去，实体零售运营中就会出现网上零售的惨淡局面！

如何扭转这种不好的趋势？我有几个建议：

1、提高商品质量，保持价格。不降价，不提高质量。我说的提高质量，是指在原价的基础上增加采购成本，以获得更好的商品。同时这种提升应该是相对于周边服装店而言的，也就是要比周边服装店有更高的品质。质量提高了，价格才能保持；相对于降价，这降低了自身的利润，但是提高质量是大有可为的，降价越来越浪费。

2.树立品牌。如果从事杂服，要突出自己服装店的品牌，做购物袋，价格标签等。统一品牌形象，有利于积累信用，增加竞争力。

3.加一些缓冲。当客户习惯了降价打折消费，可能是你暂时不降价打折。你的货再好，她也会觉得你“不好说话”，拒绝购买。这时，顾客不仅要有真诚友好的态度，还要有一点缓冲，比如一个小礼物，一瓶装着礼物的香水，10元的价格，让他们心理平衡。乐观点说，送小香水可能会带动香水分销！呵呵，她用你送她的小香水感觉很好。下次再来，你就名正言顺的卖给她！

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