拼多多女装行业指引-打底裤&加绒休闲裤

拼多多女装行业指引-打底裤&加绒休闲裤

前言：女装秋冬旺季即将来临，你有清晰的规划吗？这次我们会联合女装类目运营，帮助商家规划完整的秋冬营销策略。本期主要为大家讲解裤子类目，着重讲解秋冬的打底裤&加绒休闲裤。

一、 裤子类目全年交易走势

（裤子类目2018年交易走势）

裤子作为四季类目，用户全年都有较强的购物需求。2018年裤子类目从8月开始一直到12月为高速增长期。11月、12月到达巅峰，1月开始回落，2月春节低谷，节后稳步提升进入稳定期。其中打底裤8月到12月高速增长，2月进入衰退；而加绒裤则9月中到12月高速增长，1月底以后接近销声匿迹

因此运营建议2019年下半年打底裤和加绒裤营销大致节奏可参考下图：

其中针对商品上新和推广节奏需要重点强调。

总结去年商家表现，商家的上新节奏有明显不足，商品上新速度落后于市场需求。

建议商家今年提前所有上新环节。

打底裤8月初上新，9月热卖，11、12爆发、2月清仓，为期7个月。

加绒裤则8月底上新、10月热卖、11、12月爆发、1月清仓，为期5个月。

到1月底则可以全面开始准备春薄款。

二、裤子类目流量分配

对于裤子类目，需要重点关注的渠道是“搜索”、“首页商品”、“推荐”。

尤其在搜索，裤子的转化率比较高。所以在搜索获得更多的曝光展现机会至关重要，广告推广投放可适当倾斜。

借助活动快速提升销量。裤子本身偏标类商品，尤其是性价比高基本款的裤子，在活动资源位上能快速累积销量。

做好质量，建立口碑，老客维护，裂变新客。裤子偏标品（尤其打底裤），所以质量好的裤子可多引导用户进行分享，可利用拉人拼单返券等工具引导用户分享。

二次触达提升下单几率，“我的足迹”和“收藏商品”为二次触达用户的途径。因此商家需重点思考如何让目标用户甚至收藏商品。还可以利用优惠券+短信营销唤醒收藏用户。

三、商品特征喜好-2018裤子类目top商品

9月：主要以打底裤和休闲裤为主，打底裤多为不加绒或薄绒款、休闲裤多为宽松款浅色。

10月：季节交替，加绒是主流。无论是打底裤或休闲裤都开始主打加绒。

11-12月：气温降低，保暖是刚需。金丝绒、pu皮、灯芯绒、毛呢等各种保暖材质层出不穷。

四、把握流行趋势，挖掘蓝海市场

挖掘趋势款，提升丰富度。

拼多多裤装用户对于裤装有明显的功能性需求，他们普遍希望裤子能够宽松遮肉、修身瘦腿、既要高腰又希望显腿长。同时随着平台的用户越来越多，用户对款式的需求也越来越多元化。

通过以上搜索关键词分析大家可以看到：除了韩版、学生、宽松这类常规词占比比较大以外，用户对不同的款式的需求也很多样，如工装、背带等。对时尚的诉求也极为强烈，如ins等潮流词汇。所以建议商家要时刻关注潮流趋势，务必挖掘新款式、新风格，借助新品扶持计划抢占先机。

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来源：拼多多商家社区

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