买家心智的“黑五”

来源：朱自强速卖通直通车

直通车导师：朱自强

直通车导师团导师

擅长数据化选品、爆品打造、直通车推广

写在前面：写在前面：一年一度的双十一 大促已经结束，接踵而来的是黑五大促，聚焦速卖通的黑五大促，我们应该如何高效利用直通车选品以及打造爆款？

一、明确黑五大促营销场景

黑五大促是速卖通一年一度的流量爆发型大促，力度仅次于双十一。目前正处于黑五预热期，我们应该选取哪些产品加入直通车推广呢？

首先我们应该明确黑五所对应的营销场景，根据客户群体选取我们的产品推广，也可以利用站内站外选品去开发针对黑五的新品去推广。

店铺选品：

1 黑五时间所对应的的国家的季节性产品

2 圣诞节产品

3 双十一大促以及余热期表现不错的产品

4 根据站外网站产品表现，选取适合自己店铺风格产品推广

5 店铺收藏加购多的新品

二、判断产品是否适合直通车推广

在大促前，相信很多卖家都在纠结如何高效利用自己的直通车对产品进行推广，在这里，我们一定要结合店铺的实际情况，根据产品的平时表现去判断产品的推广价值以及推广成本

主要有以下几点

a 曝光量以及访客较高的产品，适合在大促前“锦上添花”加大曝光，顺势收割流量，同时不断优化产品，增加产品承接能力，提高坑产，提高产品排名。

b 率较高，加藏加购数据表现不错的产品，在大促前预热期及蓄水期加入直通车进行重点推广，实时关注产品数据，根据产品数据，及时调整关键词出价，并利用好站内营销工具，增加产品坑产，在大促期产品才会更好的爆发。

c 对判断不准的产品，在大促前我们可以利用直通车智能推广版块对产品进行推广，及时分析产品实时数据以及直通车数据，根据产品效果表现以及roi再决定产品是否做重点推广。

d 对于平时直通车表现差的产品，要不断去优化产品承接能力。以及直通车筛词选词，关键词调价等，实时关注产品市场容量，如果产品市场容量一直在缩减，一定要及时止损，及时刹车。

三、集中资源重点打造爆款

在大促前，我们要着重把资源倾向于重点产品，要重点把握店铺装修，主图装修以及关联模块，在大促前可以对产品直通车关键词进行适当地增加，尽可能收割流量，做到重点产品利用大促进行一波爆发式增长。

主要有以下几点。

? 直通车加词

用重点计划为产品测试新加关键词，3天后挑选加购收藏率高的词。

? 创意标题优化

创意主图优化，为产品增加额外关键词，良词推优，测试比较合适的产品主图。

? 对关键词进行合理的调价，实时关注产品排名，做好搜索词卡位，占据有利的排名，获得更高的曝光以及加购加藏。

? 及时利用站内站外营销工具增加产品坑产

四、直通车打爆三部曲

在大促前，我们要着重把资源倾向于重点产品，要重点把握店铺装修，主图装修以及关联模块，在大促前可以对产品直通车关键词进行适当地增加，尽可能收割流量，做到重点产品利用大促进行一波爆发式增长。

直通车爆款原理：利用直通车去做精准流量，同时优化产品，增加产品承接能力，不断提高坑位产出，提升关键词排名，迅速起爆。

01 .直通车打爆第一步，选品和上架。

首先是选品：调查市场，寻找市场需求大，利润空间大和质量高的产品，再则是上架：上架有6个要点：

1 产品标题：a.利用数据纵横关键词分析选词；

b.自选词（核心关键词和属性词）

c.对手标题

2 必填属性：务必精确、自定义属性尽量多埋词

3 产品主图：力求突出产品卖点或者场景图

4 产品价格：定位市场均价左右浮动即可

5 运费模板：根据物流折扣调整运费模板，力求准确

6 产品详情：展现产品材质、功能，尺寸，使用说明等

02.直通车打爆第二步，智能测款。

直通车测款：将选好的产品加入直通车智能测款，测试3-5天，3-5天后看数据，主要参考数据纵横每天3点30到4点的实时数据情况。

如收藏率{(加购+收藏）/访客}高，可直接转入重点计划，如果加购收藏率比较低，继续优化产品，继续测款，测款过程中可以通过分析数据适当增加或者减少测款额度和出价。

03.直通车打爆第三步，重点推广。

将智能测款中选出的产品转移到重点计划。

a 直通车选词测词：先按系统推荐，按照量排序，选取50-100个关键词，加入直通车重点计划，删除与产品匹配不高的词，批量改价，将核心关键词出价改到主搜第一页，部分流量词可以出到第一页或者第二页，大词可以出低价在其他位置。

b 同时打开商品推荐投放，辅助产品曝光和。商品推荐投放出价参考走势图，前期可高于平均水平，后期看关键词效果，效果好的话，可逐渐关闭商品推荐投放。

c 3-5天后，去直通车后台，关键词数据报告，将关键词数据以表格的形式下来。按照在表格里面加一栏加购收藏率{（加购+收藏）/量}，通过加购收藏率和率去筛词选词。把筛出来的词（加购收藏率高&率高）标记好，其他的词全部删掉。按效果去给筛出来的词排序，关键词出价按效果梯度递减。

d 时刻关注数据纵横里面的产品实时数据，如果转化率太低，就要去直通车里面删词，减少垃圾流量，做好精准流量，同时优化产品增加承接能力，不断增加产品的坑位产出。如果转化率比较高，就可以去直通车重点计划里面加词，增加流量，扩大战果。

e 产品排名做上去后，后期可利用站内站外营销工具去维持产品坑产，保证产品排名。