淘宝质量分的问题以及技巧

一，对质量分的理解

质量分的三大要素大家都清楚：创意质量，相关性以及买家体验。对应到优化的方案就是率，标题相关性以及转化率为主。

我们来先看看下面的问题。

问题

质量分是否等于权重？

这个问题的的答案是不对等的，只能说质量分是高权重的一个体现；而且就算一个高权重的车，质量分不一定需要全部到10分。比如下面这个

这个量以收藏加购是完全可以支撑的。 “品牌词”的质量分也是很难提到10分的。

我们比较纠结质量分是否是10分，我总结了三点：

能降低ppc

公式我们都知道ppc=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01，能降低ppc的唯*手段是提高分母，也就是自己的质量分。上限是十分，很多人都想着无论如何都要冲到10分。但是如果我告诉你别人是9分，你也是19分，那么质量分是不是10分还有又意义吗？如果给你10分，没有，转化差，收藏加购差，你还要吗？

数据好看，能体现能力，尤其是车手或者运营

这么说吧，很多大店的车不一定都全部是10分，日限额几千上午的车质量分低的很多，但是他们还是能这样投入，是真的人傻钱多吗？

强迫症患者

如果是为了骗自己，那很简单：加满词删掉9分以下的词，再出高价，再养几天，全部10分没毛病！但是思考下，这些词是否是真的自己需要？？

关于这几个问题，我要强调的是开车可以，但是不要开错的方向。

二，养分的误区操作

说到底无外乎万变不离其宗的率，量，转化率这些。很多人都知道，但是实操起来确实不行，我总结几点操作误区：

率提不上来，知道自己图有问题，不优化，还继续开车。

有浏览，但是没有率，已经很明确了，主图肯定有问题，车就不要去开了。很多人都是已经知道了问题的核心但是不愿直面去面对；与其把钱烧在直通车上还不如找些专业合适的美工，想想更好的促销方案。

2.渠道混乱，关键词混乱，人群混乱，不去纠正！

渠道混乱的问题，pc端和无线端一起投放

以上数据我们看到的是pc端好无线端的汇总，也就是说看到的率是pc和无线总的量除以总的展现量得出的数据。实际上如果我们的产品是针对无线端的话，pc端的低率会拉低整个计划的权重，这也就意味着你在上分的时候整体的速度是慢的。

3.操作目的不清楚？

例1：比如权重要养几天？怎么养？固定日限额的养还是每天要调整什么？

例2：质量分没上来，率不稳定，开始嫌ppc高，猛降价和拉低时间折扣。

例3：日限额烧的很快，甚至一个小时不到500就没了，猛拉低时间折扣。

例4：低出价高溢价去拉权重，导致展现都跑不出来

问题都太多了，我们只要抓住是比较核心的率的问题。下面有一些养分的总结和技巧希望能够帮助大家。

三，养分的实操细节分析

1、明确我们要开的关键词根，因为我们的目的就是为了把计权重提升之后，正常的去开车。

例如：

红色区域是我们要正常开车的词根，我养分要选的词必须是红色区域的二级词根，也就是在图中我用紫色圈出来的。（尽量要包含红色区域的词根）。

2、找词的过程中找到我们想开的词根的二级/三级/四级词根。（它是能带动所有同词根关键词权重的）

3、挑养词的数据：

展现指数（如果词展现量过大，很难去控制展现。我们人工干预的量就会大幅度提升， 无形中提升了我们的成本，降低了我们的成功率。太小的也不能选）

平均出价（考虑的比较少）

竞争指数（越低越好，千人千面 竞争指数高 那么找词的过程中很难被找到）

率（尽量高于行业核心词的率，也不要太高了）

转化率（越低越好 比较好是零。愿因：买家体验：行业平均转化率越高，买家体验对质量分影响越大我们只操作率的时候，起分起的更快）

4.操作

i . 计划中比较少选3个词来操作；5个词性价比比较高，越多帮助越大【成本和难度也是越来来越大】

ii、流量解析中看关键词过去一周的平均数据

iii. 控展现

（1）出价 先按系统建议出价。

（2）初期10分钟刷新一次，看展现量。10分钟没有展现 等到20分钟，还没有就加钱百分之十到百分之十五，一直加到10分钟有展现为止。

（3）每个词比较低要求每天100个左右展现。

（4）只要展现超过15-20个 马上联系人做数据

qq群搜索：直通车

有部分会被过滤掉，过滤的几率会在30%-50%的；所以要多找几个人，不要卡地域与价格。

尽量在半小时之内做完，边放，边放展现。十分钟刷新一次，30个展现 接下来十分钟之内 你要补的是60个展现的！

（6）一个词 200个展现，率达标【把价格调成0.05分】 继续开 但是不要获得展现（千万不要暂停计划）。会影响权重获得，也更加容易被过滤掉。把所有词做完，那么的任务就完成了。

（7）整个计划量大于50个的话，允许做10%以下的收藏加购。量大于100，比较多允许做1-2单！

比较后附上一些建议给些基础薄弱的中小卖家：

1 新建养分计划的时候，不要先加入关键词，要先去组合创意标题

2 不同的创意标题，系统的推荐词不同，数量和展现不一样，所以不要设置一样的标题

3 创意里面数据差的，可以直接删除，所谓除去“毒瘤”，质量分反而会上来

4 轮播的优选不一定是比优选差的，这个只是个开关

5 保证你的日限额能烧完，并尽可能的做小幅度递增趋势

6 率不需要做到非常高才能上分，只要你稳定

7 一个好的美工..

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