淘宝直通车打造“爆款”之低价引流

前章：直通车作为一款付费引流的工具，它的操作一直是中小卖家的关注点。许多商家都听说过，利用直通车低价引流，但是自己操作的时候往往会碰到单价过高的问题。

直通车低价引流操作思路和操作步骤

直通车低价引流1）选择与宝贝相关性高/精准度高的关键词推广

直通车作为精准引流的工具，操作的重点就在“精准”这个词上。所以选择关键词的时候一定要与类目相关性、宝贝相关性相匹配。

操作步骤：通过直通车后台添加关键词中，根据系统提示，添加适合的关键词

操作步骤：直通车后台添加关键词中，系统会根据宝贝标题，日常销售情况，店铺进店铺关键词，宝贝成交关键词，宝贝类目相关性，宝贝属性相关性，推荐关键词供用户选择。我们需要选择适合的关键词进行添加。

如上图红框中，为与宝贝相关性高的关键词；

如上图绿框中，为该关键词市场平均出家；

我们的目的不仅仅是提升直通车渠道流量，更关注与低价引流！所以要以这两个数据综合来判断关键词的选取。

举例说明：小明在调整下图宝贝直通车关键词时，发现：

关键词连衣裙女长款 展现量10万 均价0,75元

关键词连衣裙女长款束腰 展现量3万 均价0.70元

这两个关键词相关性都是符合，但关键词连衣裙女长款束腰更符合宝贝属性，而且市场均价更低，虽然关键词连衣裙女长款曝光更高，可能所带来的流量会更大，但是小明作为小商家，还是以低价引入流量为主，所以优先选择连衣裙女长款束腰这个关键词为直通车投放关键词。而连衣裙女长款 作为备选，可在直通车整体数据提升后，再添加此类大词。

直通车低价引流2）通过提升直通车率，提升直通车质量得分

直通车实际扣费=下一名的质量得分*下一名的出价/你的质量得分+0.01元

举例说明：商家小明直通车，连衣裙女关键词质量得分x分，出价0.75元

商家小红直通车，连衣裙女关键词质量得分9份，出价0.65元

我们假设，小明的直通车排名是高于小红一位

当小明的关键词得分x为

小明的关键词实际扣费为

7

（9*0.65）/7+0.01=0.83元

8

（9*0.65）/8+0.01=0.75元

9

（9*0.65）/9+0.01=0.65元

10

（9*0.65）/10+0.01=0.60元

通过上表，我们能清楚的看到，商家小明的直通车实际扣费随着质量得分的提升一直会降低。

我们如果想达到直通车低价引流，就必须提升直通车质量得分：

直通车质量得分主要由三大因素影响，这里我们重点说一下第一重要因素，创意质量

创意质量，其实也就是直通车创意的率

直通车创意可通过直通车后台-创意查看

如何提升直通车创意率？

除文章开头，我们所提出的选择与宝贝相关性高/精准度高的关键词推广外，再就是创意本身了

直通车创意是吸引消费者的重要因素，车图要在保证符合直通车规则的情况下，体现出产品的卖点和活动。

我们以几个车图为例，以个人观点来说明下直通车图优劣，通过案例分析让大家对直通车图有更深的了解。

直通车图一：

劣：宝贝展示不完全，如果不是搜索连衣裙出现，这是卖鞋子还是衣服？宝贝展示不清楚，尤其是在手机端，图片会更小，无法博得消费者眼球。这个宝贝详情里有许多图更优于这张车图，下图是我在详情立选的一张，这张作为车图，是不是就立马不一样了？

修改后：

直通车图二：

劣：文案太多，有些字电脑端都看不清，活动设置的太过复杂，这种活动如果不是品牌店铺，对消费者吸引力有限。

总结：直通车创意很大程度上影响了直通车的率，所以在车图创意上，我们需要开动自己的大脑。站在消费者的角度，通过消费者的眼光来选择、策划车图，这样的车图才会有更好的率。

总结：精准引流+提升质量得分=直通车低价引流 你学会了么？不会就再看一遍，再操作一边~