淘宝618大促怎么策划？

多少步？

1.确定618目标。有了目标，才能细分目标，才能做得更好。还要结合实际操作制定出比较合理的目标。

2.目标分解：一个目标整体上可能完成的很大，但是分解后可以更高效的完成。影响营销金额的主要因素是客户单价、转化率和访客数量。要想完成，就要详细分析这三个因素。

访客数量可分为免费、付费和主动访问。估算不同渠道的流量比例和转化率，然后选择比较适合的付费推广。

3.不同阶段的运行规划分为蓄水期、预热期、爆发期和余热期。蓄水期是希望能有更多的客户关注活动，所以要开发新老客户。在扣费期内，新客户的醒来和扩张方式不同，老客户可以采取优惠券分发平台权利通知。

要增加更多的新客户，自然要通过直通车、钻展、超级推荐、直播等方式吸引更多的新客户购买和关注。

其实，热身就是告诉顾客即将开始活动，并迅速购买。活动没有被很好地预热是至关重要的。预热可以使用新产品、提前领取优惠券、签到活动、秒*物品等。以提高客户的粘性，大大促进回购率。

爆发期是反馈前期工作做得好不好的关键。这一次，你可以秒*，奢侈的礼物，整点的礼物，当天营业额比较高的高价值产品。这些活动和礼物意在将活动推向高潮，将销售排名推向比较高。

所以要做计划，首先要对店铺的现状做充分的预测和分析，然后根据自己的目标分解成具体的步骤。比较后应该怎么做？哪个阶段需要什么营销等等？