2021必须知道的拉新蓄水大招—淘宝钻展外投

亲爱的掌柜，

钻石展位的投放，想必大家都非常熟悉了。关于大家都关心的店铺拉新蓄水的问题，小二跟大家聊一聊比较新的拉新蓄水大杀器——钻展外投。

外投是“淘外媒体投放”的简称。通过钻石展位可投放众多互联网优质媒体，不管是当下90后年轻人爱不释手的抖音，还是妹子云集的美柚，还是“星”光璀璨的优酷，还是高端理性商务男士大爱的凤凰网……时下的热门、优质媒体，尽在钻石展位！

相比淘宝内投而言，外投的特点是cpm、cpc低。2018年9月份（大促前）抖音平均cpm仅15-20元，优酷信息流平均cpc不到0.5元，真·物价回到10年前！不过，外投也不是所有场景都适合，接下来，小二会详细说一说，钻展外投的投放技巧。

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外投适用场景

1、日常：对于知名品牌而言，外投的低cpm、大曝光可以唤醒潜在用户的购买力；对于中小店铺而言，由于淘内竞争激烈，可以在淘外种草、传播品牌知名度，快速获得新客积累，从而实现弯道超车（想听腰部品牌通过抖音实现火箭成长的故事吗）；

2、大促：由于大促期间淘内流量成本很高，外投非常适合在大促前夕做用户的拉新、蓄水，同时将外投覆盖过的人群在淘内做二次、三次重定向，打aipl组合拳。

关于aipl组合拳

aipl是指“认知”（aware）、“兴趣”（interest）、“购买”（purchase）、“忠诚”（loyalty）的消费者链路。简单地说，a是店铺新客，i是潜客，p是老客，l是忠诚客户。店铺想要获得更多的用户和成交，就必须在这个链路的各个环节发力：扩大用户的来源（a），同时维护好过程（i），提升品质和购买体验（p），才能沉淀更多的忠诚客户（l）。

结合淘宝与外部媒体的属性、访问环境、用户行为轨迹、流量成本等因素，比较推荐的组合拳是：站外主要做a+i，站内主要做i+p+l。

钻展可以创建多个计划，计划这样布局可以更好地管理哦：

注：外投曝光人群、外投人群这2个标签已在达摩盘后台上线，掌柜们可以创建人群了。这两个标签本身就是重定向人群，精准度较高，因此每个标签生成1个人群即可，不要再叠加其它标签。

推广建议

1、大促预算分配（以下内容以双11为例，掌柜们也套到其它的/店铺大型活动上）

双11的各个阶段想必各位掌柜都很熟悉啦。外投侧重a+i，因此在双11爆发期前的预算分配建议高一些，而余热期由于内投的cpm会有一个低谷，适合做精准拉新，因此余热期外投在i上的比例可以增加，对潜客做召回。

注：预算分配比例请各位掌柜结合自身店铺的类目、店铺层级、销售目标等情况来调整，比如复购率低的大家电，p和l都可以不投放；而复购率高的大快消、服饰则要提高l的比例。

2、外投a推荐人群定向

a是漏斗的比较大端，新客覆盖人数越多越好，因此注意：定向圈定人数一定要多一些，再多一些！推荐定向：

① 类目型定向-兴趣点：根据消费者的近期行为（包括浏览、加购、收藏和购买等），提炼出意向度高的购物兴趣点，掌柜们通过搜索关键词即可找到对应意向人群，非常适合拉新。详见：http://tb.cn/o0pidlw

② 相似宝贝定向：适合主推宝贝非常明确的店铺（爆款型店铺），利用淘宝大数据寻找新客。详见：http://tb.cn/tj0umbw

③ 访客定向：钻石展位比较早的定向之一，不用过多介绍啦。注意，除同行店铺外，跨类目的店铺也可以尝试投放，一定要保证人群够大！介绍：http://tb.cn/xywtmbw

④ dmp平台精选：小二在重要时间点（618、双11、年货节等）会推出一些定制人群包，掌柜们在钻展后台查看即可。

3、外投推荐资源位

钻展外投可选的资源位非常多，建议根据日均可竞流量、率来筛选。

如果觉得筛选起来很费时间？小二已经将重要的资源位分门别类做成了特色流量包，掌柜们搜索以下流量包投放即可：

名称

推荐理由

创意样式

尺寸（需使用创意模板）

平均cpm（9月）

无线_抖音app_首页信息流短视频

流量大，年轻人多。

特别适合对商品做360度无死角展示、用途展示。注意视频要有趣、接地气，千万不要做成企业宣传片哦！

文案+视频

540x960（竖版）

15-25元

无线_优酷app_视频播放贴片_流量包

流量大，率高。

穿插在视频前中后，让人猝不及防。优酷是娱乐媒体，如果品牌有明星代言，尽管放出来哦！

视频

960x540

5-10元

无线_优酷app_首页信息流短视频

流量大，率高。静态和动态同时展示，比360度更无死角的就是它了吧。

封面适合投放，文案可以适当引导，视频再360度呈现。

1句文案+封面图+视频

640x410，详见创意模板

5-10元

特色流量包_无线_高信息流三图

流量大，率高。

3张图的结构，适合展现多个宝贝，或者对单一宝贝做全方位细节图展示。

建议使用偏资讯类的文案，穿插在信息流中，让人不知不觉想！

1句文案+3张小图

1000x400

15-25元

特色流量包_无线_高信息流大图

流量大，率高。

大图样式可以完整呈现海报，推荐使用店铺品牌图、模特图、以及视觉冲击力强的店铺使用。

建议使用与创意图相得益彰的文案，透出品牌/店铺名称加深新客记忆。

1句文案+1张大图

750x420，600x300，540x870

15-25元

特色流量包_pc_低价引流

cpc低呀！拉新还有什么比cpc更重要？

多种样式

750x420，600x300，1000x400，540x870，314x220，750x180，340x300

2-5元

特色流量包_无线_低价引流

10-15元

特色流量包_pc_加购收藏率高蓄水必备

用户的消费能力高，以后收藏、加购率高，非常适合大促前期蓄水

多种样式

750x280，750x420，1000x400

2-5元

特色流量包_无线_加购收藏率高蓄水必备

10-15元

注：更多外投流量包即将推出，在资源位界面搜索“小二推荐”即可找到！

祝各位看帖学习、友好顶贴不灌水的掌柜们，2019生意兴隆，店铺节节高！

祝发牛皮广告的各位今年都不赚钱，嘻嘻~