淘宝运营之中小卖家必备店铺市场规划技巧

现在越来越多的人投资淘宝，但是真正能坚持下去做好的人很少，更多的人还是离开市场。小编遇到了这样的卖家，发现了一些他认为不错的商品，于是赶紧开店出售。如果流量不好，他就优化调整，但比较后一无所获。其实优化调整没有错。错在一开始对市场和店铺定位了解不够，盲目乐观的投资。，小编将告诉你一些关于这方面的事情。

首先，在开店之前给自己一个明确的定位

开店前要对自己的店铺有一个大概的定位和规划，比如卖什么样的宝贝，带什么款式，价格定位，目标群体定位(白领或学生)。只有把这些都考虑进去，才能考虑货源和宝贝的选择。

二、商品来源和宝宝选择：

我们在做店铺运营的时候，有很多东西是需要仔细考虑才能进行运营的，比如主要产品的选择，宝贝标题的制作，主图，详情页，其中产品的选择是第一步。现在淘宝追求个性化，根据你的产品为你匹配合适的人群流量，所以我们推什么产品很重要。市场大，同质产品多。只有足够的宝宝才能获得更多的展示机会和更多的流量。首先要给店家明确定位，选择这个位置周围的主推宝贝，确定主推，才能有更清晰的操作方向。

1.源选择

我们开店做生意，货源第一。那么，在众多的产品中，我们该如何选择适合自己的产品呢？

a.产业带：如果有什么产业带、批发市场或者商品集中的地方，比如澄海玩具、南通家纺等。所有这些都来自我们的供应优势。首先，由于产业带的优势，可以第一时间掌握产品趋势和市场变化，方便我们了解市场情况，及时更新产品；其次，由于这些地方的产品相对集中，同类型产品价格相对透明，价格优势明显，商品价格相对容易控制；同时，产业带的优势在于各个环节的供应链相对完善，取货相对方便，需要囤很多货。店铺走上正轨后，建议与供应商建立长期合作模式，可以提供稳定的货源。

b.工厂供货：如果我店所在地没有成熟的工业带，就要在周边寻找优势产品，主要是方便及时了解比较新的供货变化，获得更新更好的产品。这种供货模式要求我们与工厂有良好的合作关系，直接找工厂合作产品，或者直接自己做产品，这也是店铺长期发展的好办法；

c.分销来源：很多卖家(尤其是没有基础的新手卖家)会选择一个货源。这个货源特点是一代，没有库存压力，直接上传数据包，对小白卖家比较友好，缺点是质量不可控。

2.婴儿选择：

选择好的品类，也有货源，现在一定要选择有优势的宝贝去做，才能更好的占领市场。

a.季节性产品：如果市场处于或将处于旺季，可以放心做。比如夏天可以做泳装，但不要做羽绒服，因为羽绒服是秋冬产品。虽然有需求，但是很少。这个时候很难爆发；

b.人气：想要宝宝卖，就要顺应当下的时尚潮流。现在各种明星同款，抖音同款，ins同款等等。所有这些都反映了一种消费时尚趋势；如果做不到这一点，可以做市场上相应的主流产品，跟随市场趋势。虽然竞争会更大，但是流量机会会更多。

c.需求：要知道只有满足消费者购买需求的产品才能获得更多的流量和转化率，更容易爆发。比如炎热的夏天，大家都追求冷的感觉，而这个时候，各种酷暑神器就容易爆款。同时也要考虑需求范围的问题。小类是需求范围小的产品。有些人有需求，但都是特殊的人。

第二，寻找另一种选择利基产品类别的方式

除了有竞争力的品类，比如家电等标准产品，一些卖家采取了不同的做法，选择了市场竞争不大的小众产品。相对于其他类别的宝贝，小众类宝贝的目标人群少，但总比准确度高、忠诚度高好，转化率会相对好一些；因为市场范围有限，做的人比较少，所以竞争小，相对引流成本会低，同行少，直通车也不是很受欢迎，所以没必要把关键词价格定的太高来降低流量，这样整体成本会降低。想要做好小众类，你要做的就是如何放卡槽，如何增加量，如何优化人群。这些都做好了，正常竞价就能获得不错的流量。

新手开店攻略

如何找到精准的客户，比如：淘宝运营找淘宝卖家

可以用引流脚本，不要瞎看，问无效占用内存的人有什么用？首先，你必须

知道你想聚集的群体在哪里，他们的特点是什么，他们的内在需求是什么，他们的环境是什么

围绕这个中心慢慢起步，我总是让别人主动联系我，虽然没有这回事

人很多，但是只要联系我，都是有需求或者感兴趣的，都可以

要用现在的辅助软件来快速引流脚本而不是我来宣传，所以你不用

我一步一步手工操作。我只需要完善我的演讲，想出一个更有吸引力的

事情还可以，记得要质量不要数量，在完成质量的同时提高速度。

请教淘宝运营专家 淘宝美食零食14年的利润率是多少

如果同品牌的商品表明你的货源不应该是一级货源，或者商家故意压价，我个人认为这个品牌的厂家不让你活了就换。另外，价格竞争多在关键词上，如果关键词做得好，价格战是可以避免的。宣传需要天天做。短期内很难看到效果。其实不能太依赖淘宝。有时候可以一起开各种网店，或者以网店超市的方式经营

淘宝客推广，淘宝运营培训，怎么找淘宝店铺货源

店铺的运营培训就不好说了。毕竟太多了，真假都得考虑。

但是，对于商店的采购，建议：

1.寻找具有核心竞争力的产品

2.质量好，有创意

3.货源充足，设计清晰