淘宝双十一噱头是什么

100亿！这是一个交易额的数字，创造这个数字只用了2分05秒，这就是今年双十一淘宝天猫平台创造百亿的速度，比去年少用一分钟。相信今年双十一交易额总量必将超越去年。透过数字人们看到互联网时代的商品市场演变，但不变的是那市场营销背后的心理学套路，从以下几点来浅论。

一、弹簧效应。越是临近双十一，越会受期待感影响而压缩临近前的网购，等到双十一那天集中购买，欲望的能量一点点积累，导致双十一那天反弹激烈，结果往往是很多未在消费计划内的商品也进入了购物车。

二、减法与加法。双十一的主要噱头就是“降价”，消费者在内心有一个“原价购物清单”，而双十一所谓的“让利”仿佛可以把这份清单下面的总数变小，符合消费者内心的减法。可实际上是加法，通过或真或假的降价刺激，消费者觉得买的越多越是在对未来做减法，结果是很多目前用不到，但以为未来用的到的东西就进了购物车，这属于“未来消费”，但是“未来消费”往往是无穷尽的，不信你看来年的双十一，购物车里还是会有很多“未来消费品”，所以，实际上它拉长了那份购物清单。

三、提升快感指数。互联网打破了时空的屏障，只需要对着手机屏幕或者电脑鼠标动动指尖，接下来就是等着快递上门，这有一种操控的快感，而双十一提升了这种快感，消费者有一种越越赚的感觉，越赚就越。

四、群体融入感。中国人爱凑热闹容易遭到群体效应的虹吸，面对双十一这种群体狂欢，个体从围观到参与其中，内心会获得一种融入感。

五、心理慰藉。尤其是女性在这一点上特别明显，这里有工作压力的因素，也有内心情感凋敝的因素，在未能找到宣泄路径的情况下，双十一的期待感与获得感就可以迎合这种心理慰藉的需求。

六、紧迫感。双十一期间，各类商家惯用“秒*”、“仅此一天”、“”等营销手段，让消费者产生“机会难得，错过后悔”的感觉。

七、宅文化的影响。互联网时代让资讯体验不限于“读万卷书、行万里路”，大千集中于一个屏幕，越来越多的人开始减少于外界的直面交流，这改变了传统的生活习惯，也推动了消费模式的改变，双十一在虚拟空间给大众做了一个“庙会”，算是宅文化一个成功的衍生品。

面对双十一，小伙伴们是积极加入“剁手党”了呢？还是捂着钱包抗住了这一波诱惑呢？