淘宝单一产品的发展之路

有些卖家只做了单一产品，但是不知道单一产品如何去做推广，小编就给大家分享一下单一产品的发展之路，希望对大家有所帮助。

一、店铺概况

1、店铺层级：一年半，一冠升到三冠。

2、店铺产品均价30左右，客单价低，面临人群存在局限性。

3、店铺dsr4.7以上，掌柜比较重视售后。

4、销量好的多为天猫店，竞争大。

二、市场分析

全年市场波动性较平稳，5月-8月，年前和前后是市场的小旺季。

三、店铺发展历程

第一阶段：平稳发展期

店铺特点：

1、店铺主要依赖懒人支架这一款产品。

2、主推款月销2000左右。

3、店铺从日销售额不到2000做到3000+。

4、直通车日限额200，投产2.5左右。

第二阶段：低谷期

基本情况：

4月份开始主推款直线下滑。

下滑原因：

1.市场小，发展空间低。

2.商品局限性大，平板不能用，需求人群少。

3.市场仿款，抖音款、低价款冲击。

第三阶段：重生期

1、直通车

(1)直通车选款(率、加购收藏率、转化率)

当时掌柜经济条件比较困难，新品上架又急于出效果，当时跟掌柜商定标准计划和智能计划一起开，后期根据数据筛选了3款标准计划，2款智能计划。

(2)款选好了，数据也不错，开始加大投入。

从计划刚开始的100元涨到现在700元日限额。

在数据表现不错，掌柜接受的情况下日限额每50元.100元阶梯式上涨。

(3)流量智选

流量智选就是之前的智能匹配。

在想要拿大流量的时候可以打开，ppc通常情况会比关键词ppc低。

流量智选的词量配比：长尾词和类目词长尾词占比高一点就可以，产品热搜词相对低一点。

2、抖音

(1)针对需求进行广告投放，提升分为两个方面，互动量跟粉丝增长。

(2)投放时长跟投放地域可选择性进行投放，可以精确到定位的周边(适合线下门店的推广)，线上的推广需要涵盖的方位比较广，属于大面撒网的投放，人群相对不够精准。

(3)做好一款视频的的首要条件跟淘宝主图是通用的，首先是如何能让客户滑到你的视频的时候停下来有兴趣观看，1到5秒要能够吸引住客户有看下去的欲望。

(4)目前抖音比较火的几个点：颜值(帅哥美女)、创意翻转、情景代入、纯技术流。

3、老客户营销

(1)客服联系老客户，新品活动，利用老客户测款，引导客户下单，做基础销量。

(2)优惠劵关怀，上新老客户提醒，发送优惠劵。

(3)上新老客户提醒。

4.内容营销

店铺自己做活动

老客户是店铺比较稳定的资源，利用抓住了老客户才会让你的店铺更好的增长，老客户的几大优点：

复购性，评价度，客单价

1>;客服联系老客户，新品活动，利用老客户测款，做基础销量。

2>;搭配套餐，拍一个老产品在拍一个新品，新品半价。吸引客户下单，提升客单价。

3>;引导性消费，拍新品免费送一个价值27.9的停车号码牌。

四、店铺数据

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新手开店攻略

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