关注人数:41 发布时间:2021-11-26 17:31:09
九友
接上个帖子后续
时间:11月27号---12月11号
销量为:7.2w 截止目前9.2w
价格为:10.9-29.9
类目:水果(橙子)
截止目前时间:2019年12月11日13:30:45
12.6日数据图:
12.7日数据图:
12.8日数据图:
12.9日数据图:
12.10日数据图:
12.11日数据图:截止目前时间:2019年12月11日13:37:18
实操步骤:
搜索推广:
首先要确认好自己目前做的品种,找到一个精准的关键词:
如:
品种:红心橙、血橙
我们知道品种是这些,那么我们就可以很明确的去推广这个产品,我们看到ppc都是很高的消耗,0.39,上个帖子发的是ppc,0.45-0.43,这次明显降低几分钱,效果也算是一般;
搜索推广优化内功:
首先看当天的曝光量,率,投产,是否达标,因为各大类目都不相同,所以我就不多说多少稳定了
投产比较好预算达标5(个人)
假设:
ppc为0.45元,你要看单个关键词达标曝光3000以上,如果达不到,继续推广,我们要稳住曝光,后面方便降低ppc,不会容易翻车,有的商家可能会怕亏本,然后设置推广限额,其实推广限额是影响权重的,商家可以在折扣里面设置,但是比较好前期不要设置,晚上0-8点的时候折扣设置为0就可以了!大晚上比较多,不方便开车,转化相当差,花钱也快,所以中间停几个小时,没什么大影响;
每次拉低ppc,要时刻关注这个关键词的曝光量,因为有的词一拉低ppc,可能这个词曝光会瞬间停止,会导致翻车的可能性比较大,凡是拉低ppc的同时要盯一会这个关键词的曝光的增长或者减少,或者是稍微曝光变慢了一点点,正常的曝光就可以继续维持,拉低ppc,建议2天一次,稳住曝光,一次0.02-0.04,具体看综合数据;
创意优化:
有的商家可能不会去用智能创意,使用其他四个创意图,其实这连个都没啥影响,你利用四个创意图的时候,你是属于测图阶段,测图期间比较注重的还是率为准,测试完建议就是说,开智能创意;
智能创意给呈现的是:
多个创意标题,轮播图变换,不同的方式去呈现出来该商品,效果可以说是比其他四张创意好,有的商家会觉得会拉低率,问题在于你前面这些主图轮播图可否都做好,不要太花,文字排版也是一样,正常情况下;
主图占比:
800*800,产品占主图80%,文字排版占主图20%;
因为我们是要去呈现商品,给消费者看到我们这是卖什么,而不是去卖文字的,还要背景搭配等等;
示图:
我们这个图完美的呈现出产品,还有质感,文字排版,刺激消费者;
场景推广优化内功:
普通场景:
我们这个图可以看到,会曝光的还要的是相似商品,其他都不怎么会动,其他我们可以进行删除,留下比较后一个会曝光会的即可,现在很多商家投机取巧,0.1,溢价比:,其实就是错误的玩,你的溢价只是说,你这个定向在这个区域内曝光增大了,并不能表示你这个出价就是对的,拉低ppc的因素很多,你要首先确认好你这个目前应该出价多少,正常溢价刚开始都是20%,资源位也是一样20%,出价根据曝光作为调整,0.1溢价,没稳定的情况下,或者你推广很猛的情况下,一调整就开始翻车,比较终问题还是归于到出价方面;
资源位:
我们看到,我们单价一个是0.07,其实这个算正常,比较低开过0.04一个ppc,我们图中可以看到会曝光的还有量比较高的是:商品详情页,营销活动页,这两个为主,比较开始推广的同时稍微提高一点点溢价,中期慢慢拉,建议曝光达到5w曝光以上再进行调整,场景其实几万曝光算不了什么,不要那么快去进行调整,不然都是大型翻车现场;
12.9号普通场景推广的数据ppc:
0.05一个ppc,基础出价0.1,溢价比10%,资源位3%,折扣50%;
目前日常推广数据折扣:
cpx个人玩法:
cpx比较开始的出价按照平台给的价格出,第一阶段,那个只是预算,其实没有消耗那么大,当你cpx推广过猛时,暂停计划删除计划,重新开一个,因为很猛的同时,一天消耗几千块,效果还不是很好!因为cpx是针对全体人群,曝光会比较猛,因此转化也会很低;
类目不同,自然出价也不一样;
还有一个,也就是我之前发过的粉丝店铺玩法:
帖子:https://mms.pinduoduo.com/bbs/article/detail?postid=444343
大家可以参考一下,因为现在多多可以开始直播卖货了;
之前很多人否认那个做法,现在想想是否有帮助了没!希望能帮助到你们吧!
年底了,祝大家爆单过个好年!
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