实战之直通车提高质量得分的技巧

提高淘宝训练质量分数的技巧。第一步是选款，就是你认为会流行的产品会用于直通车推广，但不是产品都可以。所以直通车的推广产品选择非常重要。直通车推的主要产品需要是店铺的爆款(镇店的宝贝)或者可能变成爆款的热卖款。要有较高的性价比，良好的销量记录和好评，以及限时优惠，才能让买家有危机感。从直通车开始不能操之过急，需要一个循序渐进的过程。先投入少量资金，把价格定的低一点，试试看。

比如开始可以定价0.5元，每天预算20-50元。掌握规则，看到结果，再慢慢提价，预算。每天在直通车系统的“统计报表”中，认真查看每个关键词带来的情况、消费情况、交易情况。根据这些数据，及时调整关键词和广告内容，从而相应调整价格。

另外，做好主要产品的相关销售也很重要。每一个通过直通车来你店的买家都付出了很高的代价，所以你一定要尽可能留住买家，想尽一切办法提高转化率。所以相关的销售是不可忽视的，一定要做好，才能尽可能的向买家推荐产品。比较好是搞包装和优惠活动来吸引买家的注意力。即使买家不看中主产品，但如果他能在相关销售中看中某个产品，那也是意想不到的收获。同时，我们可以通过关联销售的流量，从一次爆款中创造另一次爆款，进而带动整个店铺的流量和销量，为店铺带来持续的活力。

第二步：直通车的选择与商品的转化率有关。当买家可以联系到你的店铺时，他们是通过搜索关键词来的。因此，关键词设置的准确性直接影响直通车的效果。设置关键词时要特别注意以下几点：

1.用科学的方法选择有效的热词作为关键词。

在关键词的选择上，我参考了淘宝上比较有效的热词。对于大家来说，重要的、相关的关键词也可以在淘宝里查询来训练关键词。如果你的产品不受欢迎，你不能通过搜索来确定确切的关键词。也可以使用软件自动查询哪些是热门关键词，哪些不是。而且，关键词要随时随市场情况变化。关键词用的越多越好。关联分数越高，可以控制的总成本越低。在评选过程中，对10分9分的关键词适当提高出价。目前直通车可以一次推广多个节目，每个节目可以推广两个标题，每个标题至少可以包含两个转换率好的关键词，所以我们可以有至少16个互不影响的高质量分数(10分以上)的关键词。

2.关键词的设置一定要精准。

设置关键词要符合自己宝贝的实际情况，不要误导买家，因为误导骗来的流量是没有意义的。比如品牌产品信息一定要标注，不能模棱两可，似是而非，让买家纳闷。有些热词虽然搜索量巨大，但与自身珍贵属性无关，不能乱用。促销图片对买家的吸引力不要高于宝贝页面。因为这些容易误导买家，只会带入没有转化率的垃圾流量。

第三步，优化你的标题。商品的标题就是商品的广告，是买家了解商品卖点比较直接的因素。所以标题要简单明了，新颖独特，包括各种卖点。

1.直通车的宝贝标题和店铺的宝贝标题要求不同，不要选同一个，要。直观的区别是直通车的标题需要20个字，而店宝宝的标题比较多可以达到30个字。如果你的直通车也用店铺宝贝这个称呼，很多卖点就省略了。

2.在直通车的标题中，需要写明商品的价格优势、信誉优势、知名度优势。我的标题结构设置如下：品牌名称后面是价格、好评、人气、特价、特卖、热卖、、促销、赠品等。很受买家欢迎。

3.宝宝的名字和宝宝的属性一定要统一，不能发生冲突。比如我的真玫瑰首饰的标题中，白金首饰等属性词不能出现在属性中。而且这是一个硬性指标，只有宝宝的称号和属性完全一致，才能提高质量分数，否则分数会降低。

第四步，全方位立体思维，有效提高直通车质量分数，不仅仅是一两点，还可以综合各种因素来实现。除了上面提到的，接下来的工作还需要做好。

1.优化主图。产品的主图不仅要一目了然，还要美观醒目，能在众多图片中脱颖而出。因为买家的第一印象是看到你的主图。如果能让主图有一种和买家亲切对话的感觉，就会达到比较好的效果，这也是我的目标。

2.详细描述一下宝宝。需要全方位描述宝宝的整体细节，加强关键词的专门描述。小细节要从不同的角度向各个方向展示，比较好画一个循序渐进的说明图。增加买家对我们产品的理解和信任，让他们发自内心的安心。

3.其他因素，比如是否加入消保，店铺是否有一些严重的违规行为，是否受到处罚等等，也会影响质量评分，需要优化和重视。

4.我们还需要参与直通车主页活动，以增加曝光率，增加商品和商店的流量。