淘宝钻研新男色主义——展获男人盛宴

一、导语

2017年天猫男人节，是天猫上半年重点跨类目活动之一，覆盖男装、男鞋、男包、个护等多行业。男人节在四月下旬，目前店铺还在培养春款中，而现在就已经进入男人节蓄水期了。如何迅速提高宝贝的人气热度，积累更多的目标客户?钻展以它准确定向灵活展现的特点成为快速圈定目标客户的不二之选。各位掌柜，做好迎接男人节的正确姿势了吗？下面来说一下店铺蓄水期钻展的投放侧重点。

二、店铺概况

1、流量分析

从图1的比较近30天数据可以看出，在3月初钻展开始恢复投放后，流量一直处于稳定上升的趋势中，配合店铺上新节奏，钻展成功带动了店铺整体流量增长。

2、销售额趋势分析

从生意参谋交易趋势来看，2~3月初销售额在4000元左右。因冬季爆款缺货、春款上新慢等原因，获得的流量变少，老客户成交额也减少，所以销售额比较低迷。而钻展的投放也带动了整店销售额的提升。

三、钻展投放策略

（一）素材：制作素材时，可以抓住这样几个营销主题来吸睛

（1）冬款清仓、满减满送折扣

（2）春款上新，上新折扣

（3）南方地区加入夏款预热 为夏季爆款做准备

同时配合促销节奏，积累宝贝热度，掌柜推出了收藏加购有奖。

（二）资源位选择

除竞争激烈的淘宝无线首焦外，我们还可以尝试pc端的一些资源位进行测试投放

“pc_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图”，建议针对店铺自主人群，掌柜可以重点测试此展位，从图11的投放的数据来看，roi稳定在10以上，目前roi是12，还在上升中。另外需要注意针对自己店铺投放，素材要经常更换，否则ppc会变高。

图12的pc_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图

pc_流量包_网上购物_淘金币首页通栏轮播

这个展位的优点是花费很少 率低，投产很高，缺点是消耗少，不能给这个展位太大的预算。经过测试，这个展位的投产还是相当可观的，目前roi是46，值得一试，要稳定预算一直投放着这个展位。

（三）投放方式的选择

（1）全店日常销售计划--系统托管计划建立测试，经过测试的效果尚可，roi在4.44;

（2）全店自定义推广中建议以cpm投放方式为主，选择均匀投放。可以用小预算测试cpc的效果，根据效果决定预算的分配。当出现出价很高，消耗却很小的情况，可以尝试cpc的投放方式;

（四）投放地域、投放时间段的选择

（1）地域选择：预算小的情况下，不要所有地域都选择上，可以根据生意参谋中的数据重点圈定一些省份;

投放时间选择：可以分时间进行计划的建立，根据生意参谋中的数据，可以白天和夜间进行计划的建立，有效的控制预算。例如红框中的时间段可以小预算建立夜间计划。

下面是我建立的夜间达摩盘计划，目前roi是6。

（图21）

（五）定向人群选择

核心客户，可以先测试cpm模式，这部分人群的ppc会相对高一些，在店铺上新的时候可以重点投放一下，此时的投产会比较好。

访客定向-自己家店铺 ，这个人群可以进行多位置的测试，目前roi在不同的资源位分别是12和24，那我的预算下面就重点放在投产24的资源位了。

（图22）

访客定向-竞争店铺：选择店铺风格、等级、单价等因素相似的店铺进行竞争店铺的圈定，可以通过搜索自己店铺的id进行查找，可以通过宝贝标题找到相似店铺。如果你是比较懒得掌柜，可以直接去看访客定向中自主添加时，系统给出的的店铺，目标店铺也很准确。

智能定向：为了保证投放效果，建议持续投放2天以上，下面是投放数据，投产是在5左右，这个定向有很大的潜力，预算很高也可以花出去，且相对比较稳定。

（图23）

dmp：达摩盘重点测试了加入购物车和7天浏览未购买人群。数据显示加入购物车的投产在3左右，相对其它定向来说，投产比较低，所以暂时暂停这个定向。

（图24）

总结

1.注意总结客户群体特征，例如本店定位男性快时尚潮鞋，该客户群晚睡的可能性大，可以测试夜间计划，小预算实现高投产。

2.测试某个人群或者某个资源位时，不要看某天、某时段的数据，而要充分的综合几天的数据考虑，这样分析下来，投产低的几乎果断舍弃。

3.经过总结，男鞋在pc端的投产很好，值得推荐。