看看淘宝中型卖家选择的推广方式？

首先，我们来看一下淘宝上中等卖家的分类。所有四钻以上三冠以下的淘宝卖家都被归为中型卖家。这些卖家如何选择推广方式？他们知道如何制作标题关键词，他们很好地利用直通车，辅以淘宝客的推广。偶尔，他们会做一个钻石摊位，甚至参加超级销售或性价比。

但是他们不知道怎么玩首页聚焦图。更别提问淘宝登陆页面左侧的广告位了。换句话说，他们的销售是基于自然搜索和直通车，淘宝客，以及一些小的淘宝活动。

当我开始这项研究的时候，我给自己设定了一个目标，这个公式可以指导整个商店的运营。同时，这个比较终公式不能超过三个元素，这些元素必须通过一些常用的数据软件直接获取。

一、公式推导

我先写出这个公式的推导过程：

直通车获得新客户的成本=100次成本/(转换率*100)

=(100次*全店直通车平均单价)/(转化率*100)

优化后：

直通车获得新客户成本=全店直通车平均单价/全店转化率

此时，我介绍了一种计算方法：

运营因素=全店游客数量/直通车获得新客户的成本

我们先优化一下上面的公式：

推广运营系数=全店访客数/(全店直通车平均单价/全店转化率)

=(全店客流量*全店转化率)/全店直通车平均单价

=成功买家数量/全店直通车平均单价

比较终公式：推广运营系数=成功买家数/全店直通车平均单价

这里有一个不规则的算法，因为我们分子中的“全店访客数”并不全是直通车带来的，我们的分母是“直通车获得新客户的成本”。他们不在同一个类别。

所以我必须强调这一点，就是说明这个公式的适用范围。

这个公式只适用于这样一类店铺：中型卖家，店铺流量主要包括淘宝搜索、品类搜索、直通车，应该占店铺流量的50%-70%，总流量应该在5000-30000之间。在这样的店铺里，他们的流量来自淘宝的搜索页面(关键词搜索和类别搜索)。

这类网店的运营都是基于搜索页面的，除了自然搜索和自然类别搜索的量，我们得不到其他数据。在这种情况下，我们引入了直通车的数据，因为直通车的显示是在搜索页面上，针对的是同一个用户群，他们的行为习惯非常相似。

在这样的条件下，这个公式勉强可以成立，对店铺的经营有一个侧面的指导意义。

进一步说，如果这家店直通车流量比例和淘宝搜索的差距不超过总流量的5%。那么这个公式的适用性更高。

在这样的条件下，这个公式的合理性如下：

1)店铺运营基于搜索页面流量。

2)自然搜索没有统计(但分析必不可少)。

3)直通车和搜索页面对于普通用户组来说是同一个页面——。

4)直通车数据充足，可以代替搜索数据进行分析。

5)默认情况下，该公式中的直通车数据为搜索交通数据(仅替代简单的运营分析)。

6)此公式将“直通车获得的成本”替换为“搜索获得的成本”，仅供分析时侧面参考。

二.公式的使用。

此时，我们可以分析一下商店，看看这个公式的具体用途。

比较后的公式再次重复：

推广运营系数=成功买家数/全店直通车平均单价

(1)基于这个公式，我们可以建立一个店铺运营的数据库，记录每天成功的买家数量，每天的平均单价，并利用它得到促销运营系数。系数越大越好。

如果我们追求系数越大越好，有两种基本方法：

1)在“成功买家数量”不变的情况下，降低“全店直通车平均单价”。

降低平均率的方法是提高直通车的质量分数(同时保持自己的排名)。

质量评分是一个非常好的指标，质量评分有两个要求：率；成功率。

率——要求画质和主图吸引力。

成功访问率(访问深度、收藏转换、购买转换)——需要店铺装修、客服、客户体验(评价)。

从这些条件来看，质量分数已经可以指导我们店大部分地方的运营了。

2)如果能增加成功买家的数量，在全店直通车平均单价不变的情况下，我们的运营系数也能增加。

增加成功买家的方法有两种：增加访客数量或提高转化率。

如果我们增加访问量，我们会提高质量评分(条件同上)，这样会提高我们的排名，增加我们的量。

转化率提高了，就可以在客户导向上进行更精准的营销。另外可以进行一些促销，优化店铺装修，学会引导流量，打击买家的购买欲望，给买家一个购买的理由。

也就是说，在这个公式中，如果我们想增加我们的运营系数，我们有上面的方法，这些方法正是我们店铺的所有基本运营。也就是说，公式具有操作指导意义。

(二)再向前发展一步，这个公式的另一个指导意义是，宣传费要多少钱？

举个实际例子：

5月15日，运营系数=1000/0.5元=2000

5月16日，运营系数=2000/1元=2000

5月17日，运营系数=3000/1.2元=2500

5月18日，运营系数=3300/1.5元=2200

也就是说，当我们从0.5元涨到1元时，我们的运营系数保持不变。

当我们从1元到1.2元时，我们的经营系数增加到2500元

当我们从1.2元涨到1.5元时，我们的运营系数反而下降了。

也就是说基于我们现有的运营能力(店铺装修、客服接待能力、转化率等)。)，我们每次推广成本的比较优值应该在1.2-1.5元之间。

也就是说，这个公式的另一个指导意义是，在体现你现有运营能力的基础上，宣传费用应该去哪个价位，也就是说哪个价位比较适合你现在的店铺运营。

3.公式的局限性。

1)我们来看一个比较常见的操作公式：

销售客户=访客数量*转化率*客户单价。

我们的公式可以反映游客数量和转化率，但没有反映客户的单价。换句话说，我们的公式牺牲了运营中一个非常重要的因素，那就是我们的客户单价。

我曾经想象过把客户单价加到公式里比较后放弃，原因有二：

第一个原因是客户单价和我们自然搜索页面的推广关系不大，买家是通过某个产品进入页面的，而客户单价是另一个操作过程。希望文中公式能更有针对性的指导推广操作。

第二，这是新开发的公式，还有很多地方可以讨论。如果有读者觉得应该加的话，可以自己加客户单价做进一步测试(我准备做这个测试)。也就是说，公式可以改为：

促销运营系数=门店销售额/直通车单价

2)公式只适用于店铺正常运营。也就是说，如果是主动存储，对数据的影响会很大。

为了减少这种影响，我们可以在我们的统计中添加一些关于促销方法的数据。那么作为辅助参考，还有一个好处就是可以看到一些活动是如何影响我们的推广和运营的。可以更好的把握自己的推广和运营。

四.实际应用。

这个很简单。用excel记录你的日常数据。

我们要记录的主要数据是：

1)成功购买的数量。

2)直通车平均单价。

然后用一个公式计算扩展运算系数。

可选数据：

1)交易金额。

2)直通车平均率

3)进入深度

4)收款金额

5)客户单价

6)流量源的组成

7)其他活动来源

8)活动转化率。

这样就可以把你的数据监控表做好。运营系数左边的一系列数据是用户自定义的，可选的，根据各个门店的运营情况不同而不同。同样，这一公式的适用范围是有限的。请看一看，注意使用条件。

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