双11店铺目标怎么定？

一、如何设定店铺的总体目标？

1.总体目标

总目标=今年日均销售额爆款系数

爆发系数：指去年双11的门店销售额/去年日均销售额。

比如去年赚了500万，去年平均每天5万，那么爆发系数就是100倍。如果今年日销量8万，保守估计双11能达到8万* 100=800万。

如果你开了数据库，也可以按照第二个公式中的品牌人群来估算。

2.分解目标

然后，将目标分解为产品计划(顶货、主支付、销售支付)、流程计划、crm计划(老客户成交、新客户成交)。

流量计划=每个流量成分每个流量转化率客户单价

人在不同渠道的转化是不一样的，根据每个流量渠道和他们的转化率来计算更准确。

二是推进各阶段核心工作

时间节奏在之前的文章里已经告诉大家了。我们直接来说说每个阶段要做什么。

1.前台操作

整个9月份(9月1日-9月30日)都要做好双11的准备，拉新产品，做新产品。

在这个阶段，关键的工作是将新人带到认知和感兴趣的群体中，向新客户展示他们的品牌，向老客户展示新产品，增加粉丝和成员的数量。

双11的成功和你9月份店铺的运营有很大关系，考验的是你的蓄水能力。

2.蓄水期

我们从10月1日到10月20日即将进入这个阶段。主要任务是：现场申报，内容上种草，加深人的标签，培育活跃商品，准备会议材料。

在存水过程中，要培养猜测自己喜欢和搜索的权重，注意店铺内容互动和搜索流量的变化。

3.售前/预热期

第三阶段，10月21日-11月10日为预售期，11月1日-11月10日为预热期。

主要工作是预售物品的推广，所以要把之前接触过的人都退回来，引导购买过附加物品的人、老客户、粉丝购买附加物品并获得门票，以及直播赛马等工作内容。

关键指标是预售数量、追加购买数量、凭证采集数量、店铺直播数据。

4.双11爆发期

今年双十一是周一，11月10日是周日，所以当天的重点工作就是跟踪门店的实时数据和流量。

注意活动开始后的第一个小时店铺的现货销售，这一个小时老客户能起到的作用不可低估。

在第二个小时，去看看你的商店如何支付预售的比较终付款。

新手开店攻略

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